深度剖析亞馬遜聯(lián)盟新規(guī)以及帶來的影響

自12月20日亞馬遜頒布聯(lián)盟新規(guī)以來已經(jīng)有一周的時(shí)間了，我在新規(guī)頒布前先后寫了兩封文章來講述了新規(guī)的主要內(nèi)容并分析了由此帶來的影響。

我們?cè)賮砗唵位仡櫼幌拢紫仍谛乱?guī)頒布前，就有一些我以前以歸因鏈接合作的聯(lián)盟客告訴我，以后不能再用歸因鏈接，只能用他們的聯(lián)盟鏈接。

這是其中一個(gè)聯(lián)盟客發(fā)給我的信息，從里面可以看出來，在使用聯(lián)盟鏈接和歸因鏈接這個(gè)問題上，他們毫不猶豫的選擇使用聯(lián)盟鏈接，在他們看來，使用聯(lián)盟鏈接才最安全，和亞馬遜關(guān)系的維系才能最終保證他們自身的利益。

另一個(gè)聯(lián)盟客的意思也大同小異，聯(lián)盟新規(guī)使得他們不得不采取有利于他們利益最大化的方式，對(duì)于他們來說，不使用歸因鏈接，無非只是從賣家手里得到的收益減少了，但這總比冒著違背亞馬遜的新規(guī)帶來的風(fēng)險(xiǎn)要小得多，而且說不定他們?cè)缫焉狭藖嗰R遜的黑名單，成為亞馬遜即將整頓的對(duì)象。

在新規(guī)頒布后，我就不斷的收到一些亞馬遜賣家朋友的一些反饋：

這位賣家朋友是在看到我的文章后加我的，他使用的聯(lián)盟平臺(tái)是Levanta，今年剛剛有些起色，結(jié)果碰到了聯(lián)盟新規(guī)，很多聯(lián)盟客選擇放棄使用歸因鏈接，導(dǎo)致現(xiàn)在跑的好好的項(xiàng)目有些停滯，問我有沒有辦法說明這些聯(lián)盟客使用歸因鏈接。

這個(gè)我是沒有辦法的，說服一個(gè)人是一件非常困難的事情，尤其是你要說服別人放棄掉自身利益去做一件對(duì)他們來說風(fēng)險(xiǎn)很大的事情。

遇到同樣困境的不止我這位賣家朋友一位，我下面這位朋友面臨著同樣的問題：

我這位朋友同樣是用的Levanta這個(gè)平臺(tái)，所不同的是，他做的是非標(biāo)品，能夠通過調(diào)整產(chǎn)品單價(jià)來給聯(lián)盟客以很大的折扣，前陣子出單效果是非常不錯(cuò)，經(jīng)常喜滋滋的跟我說，他又爆單了，我能想象得到他說這句話時(shí)眉飛色舞的樣子，我真為他感到高興。

然后最近一周以來總是唉聲嘆氣的，說他這邊沒什么流量了，單量差的要命，問我有沒有其他渠道來促進(jìn)一下單量。更要命的是他的一些主要出單來源的紅人紛紛表示不再使用歸因鏈接，大有脫離Levanta的趨勢(shì)，這讓他非常抓狂，不知道該怎么辦。

我之前的預(yù)測(cè)是新規(guī)對(duì)單個(gè)聯(lián)盟客的影響最大，但沒有想到，這些聯(lián)盟客本身也很有可能是各大聯(lián)盟平臺(tái)的一員，如果他們放棄使用歸因鏈接，轉(zhuǎn)投亞馬遜聯(lián)盟鏈接，那么對(duì)于聯(lián)盟平臺(tái)的打擊是相當(dāng)大的。看來新規(guī)頒布后，無論對(duì)于聯(lián)盟客，聯(lián)盟平臺(tái)，甚至聯(lián)盟賣家的影響都是非常大的。

對(duì)于聯(lián)盟客來說：

1.?如果繼續(xù)使用歸因鏈接，會(huì)不會(huì)遭到亞馬遜的大清洗？這對(duì)于他們來說是一件危險(xiǎn)系數(shù)很高的事情，因?yàn)樗麄円雎?lián)盟推廣，無論最終是使用聯(lián)盟鏈接或者歸因鏈接，首先得擁有聯(lián)盟客這個(gè)身份，而這個(gè)身份是誰給的呢？很明顯是亞馬遜。因此，在權(quán)衡利弊后，會(huì)有相當(dāng)一部分聯(lián)盟客選擇最為穩(wěn)妥的方式，使用聯(lián)盟鏈接。

2.?如果使用聯(lián)盟鏈接，安全性是會(huì)好很多，但是緊隨而來的是從賣家這里獲得的傭金變少了，因?yàn)閺?/span>Cookie的追蹤周期來看，顯然通過歸因鏈接來的數(shù)據(jù)會(huì)更多。而因?yàn)椴荒苁褂脷w因鏈接，賣家無法得到亞馬遜給予的獎(jiǎng)勵(lì)，導(dǎo)致他們的利潤空間變小，進(jìn)而導(dǎo)致能給予聯(lián)盟客的傭金比例變小，這兩方面都會(huì)導(dǎo)致聯(lián)盟客的傭金變少。

對(duì)于聯(lián)盟平臺(tái)來說：

維系賣家，聯(lián)盟客和聯(lián)盟平臺(tái)的橋梁就是歸因鏈接，如果眾多聯(lián)盟客轉(zhuǎn)投聯(lián)盟鏈接，那么可想而知，對(duì)聯(lián)盟平臺(tái)的打擊會(huì)有多大，我上面舉的兩個(gè)例子便是很好的證明，連Levanta都是如此，那么其他的聯(lián)盟平臺(tái)的處境可想而知，對(duì)于聯(lián)盟平臺(tái)的處境我是深感擔(dān)憂。

Levanta是我用過的聯(lián)盟平臺(tái)里面可以說是效果最好的一個(gè)了，我在關(guān)聯(lián)店鋪的第二天就開始出單了，第一個(gè)月就達(dá)到一萬美金，后面的數(shù)據(jù)都在穩(wěn)步增長。真誠的希望這個(gè)平臺(tái)能最給大家最多的驚喜。

對(duì)于賣家來說：

1.?如果沒有歸因鏈接意味著，亞馬遜給的獎(jiǎng)勵(lì)沒有了，10%的獎(jiǎng)勵(lì)已經(jīng)很多了，在獎(jiǎng)勵(lì)加持的情況下，部分亞馬遜可以付出的傭金可以達(dá)到20%甚至30%，如果少了這部分獎(jiǎng)勵(lì)，我估計(jì)大部分賣家能夠最多付出的傭金不會(huì)超過15%。

2.?如果使用聯(lián)盟鏈接，賣家無法逐一根據(jù)聯(lián)盟客提供的報(bào)表去核對(duì)聯(lián)盟銷售數(shù)據(jù)，進(jìn)而無法判斷數(shù)據(jù)的真實(shí)性，簡單來說，信任的成本太高了。我記得我之前跟BG合作的時(shí)候，前面一兩個(gè)月也是很緊張的，后面慢慢大家走順了就好多了。

下面我們就來具體分析一下亞馬遜聯(lián)盟新規(guī)：

“Added language to clarify that creators should not attempt to earn commission from programs outside of Amazon for the same qualifying traffic or using the same affiliate link(s), through manipulation of tags or any other methods receive duplicate commission from the same customer traffic.”

明確規(guī)定創(chuàng)作者不得試圖通過操縱亞馬遜的追蹤Tag或者任何其他方法從亞馬遜以外的計(jì)劃中獲取傭金，杜絕了通過相同的合規(guī)流量或者合作相同的聯(lián)盟鏈接從相同的客戶流量中獲取重復(fù)傭金的行為。

我在之前的文章中也提到過，亞馬遜的Associate tracking tag一般是tag=XXXXXX的形式，新規(guī)頒布之前，有很多聯(lián)盟客還會(huì)加上其他參數(shù)，例如Attribution tracking tag，這個(gè)歸因鏈接是賣家用來追蹤數(shù)據(jù)。

“Added a section on our upcoming Creator Ads Boost program. This program is designed to provide additional earning opportunities for influencers in our Amazon Influencer Program (AIP). This program is currently only available to influencers in the US.”

對(duì)于即將推的出的Creator Ads Boost計(jì)劃，該計(jì)劃主要是為亞馬遜紅人計(jì)劃中的影響者提供額外賺錢的機(jī)會(huì)，但是該計(jì)劃目前只適用于美國地區(qū)，后面是否會(huì)擴(kuò)展中其他地區(qū)尚未可知，我們要時(shí)刻保持關(guān)注。

“Specified that creators cannot accept compensation in exchange for posting a customer review on product detail pages in accordance with Amazon’s Community Guidelines.”

創(chuàng)作者在產(chǎn)品詳情頁發(fā)布客戶評(píng)論時(shí)，不得接受報(bào)酬作為交換。亞馬遜在索評(píng)這塊是越來越嚴(yán)格，在測(cè)評(píng)這塊，我們要慎之又慎，每年因?yàn)檫`規(guī)測(cè)評(píng)而導(dǎo)致鏈接下架，甚至店鋪被關(guān)閉的情況不在少數(shù)。

“Clarified that data provided to creators in connection with the Associates Program should only be used for performance monitoring purposes.”

澄清了向創(chuàng)作者提供的與聯(lián)盟項(xiàng)目相關(guān)的數(shù)據(jù)只能用于效果監(jiān)測(cè)目的。任何通過接受第三方的報(bào)酬來出售相關(guān)數(shù)據(jù)的行為都將受到亞馬遜的嚴(yán)厲懲罰，甚至關(guān)店鋪。

“Added language to allow Amazon to contact creators via SMS and push.”

允許亞馬遜通過短信和推送與創(chuàng)作者聯(lián)系。亞馬遜可以通過這種方式推送一些營銷的小技巧，活動(dòng)，甚至相關(guān)的增加收入的機(jī)會(huì)。

這些規(guī)則的變化對(duì)于聯(lián)盟客來說，無疑是一把雙刃劍：

一方面，一些新政策的出臺(tái)可能會(huì)限制聯(lián)盟客原有的某些推廣方式和贏利手段，如重復(fù)傭金獲取途徑的切斷，使得部分聯(lián)盟客的收入來源受到一定程度的影響。一些聯(lián)盟客可能之前依賴于某些較為靈活但可能存在風(fēng)險(xiǎn)的推廣技巧來獲取額外傭金，而新政策的實(shí)施使得這些方法不再可行，他們不得不重新審視和調(diào)整自己的推廣策略，以適應(yīng)新的規(guī)則要求。

另一方面，新政策也可能為聯(lián)盟客帶來新的機(jī)遇和發(fā)展空間，如Creator Ads Boost計(jì)劃為符合條件的紅人提供了更多的賺錢機(jī)會(huì)，那些能夠及時(shí)了解并充分利用這些新政策的聯(lián)盟客，有希望在競爭中脫穎而出，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)的進(jìn)一步拓展和提升。但這也要求聯(lián)盟客必須時(shí)刻保持敏銳的市場(chǎng)洞察力和政策敏感度，及時(shí)調(diào)整自己的推廣策略，以適應(yīng)不斷變化的政策環(huán)境，否則就可能在激烈的市場(chǎng)競爭中被逐漸淘汰。

對(duì)于廣大賣家來說，維護(hù)自身的利益當(dāng)然是第一要?jiǎng)?wù)，但是也應(yīng)當(dāng)適當(dāng)站在聯(lián)盟客的角度去考慮問題，只有讓聯(lián)盟客真正賺到錢，他們才可能真正賣力地去推產(chǎn)品，廣大賣家應(yīng)該在不斷變化的市場(chǎng)環(huán)境中去和聯(lián)盟客溝通和協(xié)商，在變化中尋求動(dòng)態(tài)平衡，以期都能達(dá)到雙方的期望。

本文相關(guān)言論僅為個(gè)人觀點(diǎn)，僅供參考。聯(lián)盟營銷之路，道阻且長，大家共同努力。

我是小魚，一個(gè)從事海外營銷推廣超過十年的老鳥，愿與大家共同探討海外營銷之路。

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