點擊雪球站外關注>>免費領取>>站外電子書 近段時間，不少亞馬遜賣家陷入銷量不穩定、流量反復橫跳的窘境。其原因，除了美國大選、多平臺大促混戰等因素作用外，同平臺的算法變動也有很大關聯。 近日這樣大面積出現的廣告流量不穩定現象，不少賣家紛紛猜測很可能就是平臺自身算法調整所致。亞馬遜于去年推出了備受期待的A10算法更新，引發了賣家的興奮與擔憂。 A10算法與A9算法區別： A10算法是亞馬遜用來決定產品搜索結果的排序和展示的復雜系統。其中不僅包括銷售歷史和客戶滿意度，還涵蓋了產品的相關性、價格競爭力、庫存管理、優化關鍵詞等要素，以確定每個產品的排名。 A9算法邏輯是“客戶產生需求—搜索產品關鍵詞—平臺算法挑選產品并排序展示給客戶”，是一種【搜索- 商品】的過程。 簡單來說，A9主要關注銷售速度和關鍵詞，銷售速度是提升產品排名的關鍵。產品銷售越多，排名越高。 而A10則更側重于外部流量、客戶留存率、停留時間（即訪客在產品頁面的停留時長）以及整體購物體驗。亞馬遜現在更看重來自第三方的流量，例如社交媒體，谷歌等。 統計數據顯示，74%的產品搜索直接發生在亞馬遜網站上，而在A10的背景下，外部流量的作用愈發凸顯。那些能夠吸引大量外部流量的賣家，排名提升幅度可達20%，而僅依賴亞馬遜內部流量的賣家則可能面臨下降。
在A10算法更新后，排名的變量發生了變化。除了關鍵詞，諸多因素也備受影響： 1、外部流量：通過博客、社交媒體廣告或網紅推廣等方式，賣家應努力將外部流量引導至產品列表。 2、客戶留存：重復購買和客戶滿意度變得更加重要。每當客戶再次光顧，亞馬遜會為賣家提供更好的排名。 3、停留時間：客戶在產品頁面停留的時間越長，表明該產品對潛在買家越具吸引力。 4、點擊率和轉化率：如果產品被點擊但未能轉化，將對排名產生負面影響。A10算法偏愛那些轉化效果良好的列表，因此優化圖片、標題和要點變得尤為關鍵。 5、有機流量與付費流量：與A9算法重視付費廣告（PPC）不同，A10算法更看重有機流量。完全依賴亞馬遜PPC的賣家需要重新考慮策略。盡管PPC仍然重要，但亞馬遜更青睞于能夠通過非付費方式實現銷售的賣家。 賣家應采取以下可行步驟，以優化有機排名并保持競爭力： 1. 引導第三方流量：通過社交媒體平臺、網紅營銷和博客內容等方式，努力引導外部流量至亞馬遜產品列表。 2. 提升客戶體驗：通過優化產品列表的圖片、要點和描述，提高信息的深度和實用性，從而延長客戶在頁面上的停留時間，提高轉化率。 3. 建立客戶忠誠度：通過提供訂閱選項、創建忠誠度計劃或通過電子郵件營銷提供后續折扣，營造客戶再次購買的氛圍。 4. 使用長尾關鍵詞：雖然短而高流量的關鍵詞仍然有價值，但A10鼓勵相關性。使用與客戶搜索意圖緊密相關的長尾關鍵詞，可以吸引更多合格流量并提高停留時間。 5. 觀察競爭對手：監控競爭對手的活動。如果發現他們通過外部流量提升排名，考慮他們使用的渠道并嘗試復制其成功。 亞馬遜A10算法更新意味著賣家不能再單純依賴PPC和銷售速度。賣家需要學會適應這一以客戶為中心的新算法，專注于外部流量、客戶留存和有機參與度。 拓展閱讀：亞馬遜工具雙十一活動——送爆單褚橙 - end - 亞馬遜最新完整選品方案—?1?—
亞馬遜A10算法新變化
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A10算法下影響排名的因素
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優化亞馬遜A10排名的策略
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