安克這款soundcore品牌的一個(gè)頭戴式耳機(jī)，同款在亞馬遜上賣79.99美金，結(jié)果在Temu上賣55.99美金，相當(dāng)于刨除傭金再打個(gè)八折。

TEMU的半托管的價(jià)格比亞馬遜的標(biāo)價(jià)低一大截，為什么在亞馬遜里沒有掉購(gòu)物車?

為什么安克作為亞馬遜大麥，要入局TEMU的半托管?不少賣家議論：

• “我所了解到的temu核價(jià)算法是:首先找到亞馬遜或ebay等平臺(tái)同款最低價(jià)格(到手價(jià))，然后temu定價(jià)不能超過亞馬遜定價(jià)的八五折，還有temu平臺(tái)超過30美金以上的產(chǎn)品會(huì)向買家免除運(yùn)費(fèi)，不超過30美金的產(chǎn)品會(huì)向買家收取2.99美金的運(yùn)費(fèi)。”

  
  

• “如果是銷售額達(dá)到一定數(shù)額的大品牌賣家，可以直接按照他亞馬遜的85%價(jià)格定價(jià)，不需要去和其他最低價(jià)比。”

• “亞馬遜怎么管的了別的公司賣產(chǎn)品的價(jià)格?對(duì)于安克來說，亞馬遜扣除15%傭金之后和temu差不多的價(jià)格，也不會(huì)少賺，在哪里出單都一樣就無所謂了。”

• “TEMU核價(jià)會(huì)抓亞馬遜的價(jià)格，亞馬遜則不會(huì)看TEMU的價(jià)格。目前來說，做亞馬遜的有現(xiàn)成的貨物和供應(yīng)鏈，去做TEMU雖說不能大賺，但至少不虧。我這邊反正就是把TEMU當(dāng)作一個(gè)清庫(kù)存的渠道。”

  
  

—?2?—

Temu平臺(tái)全托管賣家要起飛了

最近Temu上又有了新機(jī)會(huì)，平臺(tái)內(nèi)部進(jìn)行重大組織調(diào)整，招商劃分到類目、一批半托骨干回到全托管。

據(jù)說還在美國(guó)布局全托管前置倉(cāng)，各路資源升級(jí)下全托管又要起飛了，預(yù)計(jì)Temu上很快會(huì)涌來一批新賣家。找知情人士了解后，確認(rèn)了幾點(diǎn)變動(dòng)主要集中在半托管:

• 一是招商經(jīng)理都劃分到了不同類目，不再像之前負(fù)責(zé)全品類。

  你可以看下微信好友的招商經(jīng)理名字，后面應(yīng)該都加上了具體類目。

  
  

• 二是招商組和買手組合并，共同運(yùn)營(yíng)負(fù)責(zé)的類目。

  具體分工基本沒有劃分，買手一般會(huì)再細(xì)分到大類下的二級(jí)類目。

這里分享下官方給的幾個(gè)整理建議:

• 目前已有店鋪下已經(jīng)上品的產(chǎn)品類目，可以按二級(jí)類目分類整理。

• 這兩天會(huì)有很多的買手進(jìn)群對(duì)接，按二級(jí)類目備注好群里所有買手的昵稱。

• 重新拉群，按類目拉對(duì)應(yīng)的買手，然后把店鋪id標(biāo)注到群公告最好是一個(gè)群對(duì)接一個(gè)買手團(tuán)隊(duì)，也就是對(duì)接一個(gè)類目，拉群時(shí)候主要看買手的二級(jí)類目一個(gè)團(tuán)隊(duì)一般會(huì)負(fù)責(zé)2~4個(gè)二級(jí)類目。

Temu此次招商劃分到具體類目后對(duì)類目更了解，能解決賣家入駐中的很多問題，減少一個(gè)平臺(tái)對(duì)接也能壓縮溝通成本，從而提高招商成功率，更好地協(xié)同賣家開店運(yùn)營(yíng)。

- end -

最后分享

亞馬遜精品爆款推廣步驟

想要完整版本的朋友，點(diǎn)擊下方“在看”，分享公眾號(hào)文章到朋友圈，

24小時(shí)后找我們客服領(lǐng)取。