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近段時間，亞馬遜的各項(xiàng)調(diào)整一個接一個，這些變化直接關(guān)聯(lián)到賣家的收益，搞得賣家們措手不及。

1.A+位置變化：

近期，亞馬遜將A+位置大幅度下調(diào)，放在ASIN和商品排名列表和視頻評價的下方。當(dāng)前，部分品類已經(jīng)出現(xiàn)，但還未大面積推廣。

這與先前的版本相比，用戶能夠更便捷地查閱到產(chǎn)品的比較信息、技術(shù)規(guī)格以及相關(guān)視頻。也為賣家提供了一個利用圖像和文字來進(jìn)一步補(bǔ)充和完善商品描述的平臺。

2.搜索框更新了關(guān)鍵詞推薦功能：

和此前不同的是，如果用戶在前臺搜索框輸入關(guān)鍵詞，除了傳統(tǒng)的下拉框推薦關(guān)鍵詞外，現(xiàn)在還在每頁搜索結(jié)果的底部增加了“關(guān)聯(lián)關(guān)鍵詞推薦"功能。

買家要是發(fā)現(xiàn)當(dāng)前頁面未能完全滿足需求時，亞馬遜便會提供一系列精心挑選的關(guān)聯(lián)關(guān)鍵詞，鼓勵買家進(jìn)行二次搜索。

比如，搜索“sun hat for men”時，底部可能會推薦“bucket hats for men”或者“straw hats for men”等關(guān)聯(lián)詞。二次搜索無疑成為了引導(dǎo)流量、促進(jìn)轉(zhuǎn)化的重要一環(huán)。

3.搜索框新增品牌旗艦店展示：

除了關(guān)鍵詞推薦，亞馬遜在搜索欄底部還新增了品牌旗艦店的展示。買家搜索品牌名稱時，能夠直接引導(dǎo)進(jìn)入該品牌旗艦店，從而提升品牌曝光度和轉(zhuǎn)化率。

如搜索一些知名度的品牌，在搜索欄底部都會出現(xiàn)對應(yīng)的旗艦店！針對這個新的流量入口，最重要的兩點(diǎn):品牌名一定要有記憶點(diǎn)!旗艦店一定要認(rèn)真裝修!

4.搜索頁面變化：

現(xiàn)在，亞馬遜直接從搜索結(jié)果頁面移除商品的評級信息，僅僅展示商品過去一月的銷量數(shù)據(jù)，以及標(biāo)識暢銷商品、精選推薦和熱門品牌精選的標(biāo)簽。

如果用戶想看詳細(xì)的評論和評級，必須點(diǎn)擊進(jìn)入產(chǎn)品的詳細(xì)頁面。

這對于賣家來說，可能需要迫使他們投入更多時間和精力在提升產(chǎn)品圖片質(zhì)量、完善商品描述以及合理的報價上。但對于那些評價數(shù)量較少的賣家，它有助于推動新品的銷售。

5.加大推廣Amazon Rufus

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亞馬遜推出的AI工具Rufus，功能十分強(qiáng)大，可以幫助用戶了解產(chǎn)品細(xì)節(jié)、推薦產(chǎn)品、產(chǎn)品信息比較、訪問訂單信息以及回答非購物相關(guān)問題。

業(yè)內(nèi)人士指出，Rufus的推出對亞馬遜賣家而言是一個重大變革。與以往COSMO算法主導(dǎo)的搜索機(jī)制不同，Rufus將打破傳統(tǒng)以A9算法為主的搜索框架。

傳統(tǒng)的A9搜索算法主要側(cè)重于關(guān)鍵詞的相關(guān)性。而Rufus則更加強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的實(shí)際相關(guān)度和用戶行為模式。

這意味著賣家不能僅僅依靠關(guān)鍵詞優(yōu)化和SEO來穩(wěn)定產(chǎn)品的排名，而是需要更深入地理解用戶需求，提供更加個性化的商品展示。

總的來說，在旺季來臨的這段時間內(nèi)，賣家更應(yīng)該花更多的時間去分析和研究平臺政策和市場走向，及時做出調(diào)整來適應(yīng)，保證店鋪的正常運(yùn)行。