點(diǎn)擊雪球站外關(guān)注>>免費(fèi)領(lǐng)取>>亞馬遜全渠道站外推廣攻略
這個(gè)大家應(yīng)該都聽(tīng)說(shuō)過(guò)，現(xiàn)在新品上市后，因?yàn)榉N種限制，我們不能大肆shua，Vine幾乎成了官方認(rèn)可的獲取評(píng)價(jià)的主要方式。目前，亞馬遜已經(jīng)將Vine Voice的注冊(cè)ASIN數(shù)量上限從60個(gè)提升至200個(gè)，這對(duì)于專注于精品銷(xiāo)售的賣(mài)家來(lái)說(shuō)，已經(jīng)非常充足。對(duì)于中小賣(mài)家來(lái)說(shuō)，一個(gè)賬號(hào)一年也推不了幾個(gè)新品。現(xiàn)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)這么激烈，惡意投訴的情況也不少，所以每個(gè)賬號(hào)運(yùn)營(yíng)的產(chǎn)品數(shù)量還是適量為好，以免風(fēng)險(xiǎn)太大。接下來(lái)，我將分享幾種使用Vine的玩法。一款新品上架幾百上千個(gè)后，投放廣告的同時(shí)，按照規(guī)定為產(chǎn)品鏈接注冊(cè)Vine 。這樣做的優(yōu)勢(shì)在于，可以同時(shí)進(jìn)行推廣和產(chǎn)品測(cè)試，如果產(chǎn)品質(zhì)量好，可以迅速為鏈接積累自然評(píng)價(jià)和Vine評(píng)論。缺點(diǎn)是，如果鏈接沒(méi)有評(píng)價(jià)，廣告的轉(zhuǎn)化率可能會(huì)大幅下降。有些聰明的賣(mài)家選擇在新品上市后先注冊(cè)Vine，等到收到一些好評(píng)后再開(kāi)始廣告推廣。這樣做的優(yōu)勢(shì)在于，可以降低推廣難度，提高廣告效果。但這種方法的缺點(diǎn)是，如果Vine的領(lǐng)取速度較慢，評(píng)價(jià)回傳也會(huì)相應(yīng)延遲，可能會(huì)錯(cuò)過(guò)新品的流量高峰期。如果新品長(zhǎng)時(shí)間沒(méi)有銷(xiāo)量，亞馬遜系統(tǒng)可能會(huì)認(rèn)為該產(chǎn)品不受歡迎，之后再進(jìn)行推廣將會(huì)非常困難。新品先通過(guò)空運(yùn)發(fā)送少量產(chǎn)品，專門(mén)用于注冊(cè)Vine。同時(shí)，通過(guò)海運(yùn)發(fā)送大量貨物，等到海運(yùn)貨物到達(dá)后，空運(yùn)產(chǎn)品的Vine評(píng)論也差不多完成了。
關(guān)鍵在于，空運(yùn)和海運(yùn)的listing需要分別創(chuàng)建，等到海運(yùn)貨物到達(dá)后，再將有評(píng)論的空運(yùn)listing與海運(yùn)listing合并。然后開(kāi)始進(jìn)行站內(nèi)站外的推廣活動(dòng)。需要注意的是，空運(yùn)和海運(yùn)listing的標(biāo)題、五點(diǎn)描述應(yīng)有所區(qū)別，以避免被系統(tǒng)自動(dòng)合并的風(fēng)險(xiǎn)。這種方法可以避免上述第二種策略的風(fēng)險(xiǎn)，因?yàn)樾缕菲谕ǔＪ菑漠a(chǎn)品上架后開(kāi)始計(jì)算的。有些人會(huì)利用Vine進(jìn)行精鋪測(cè)款。他們會(huì)選擇多種不同款式、功能或材質(zhì)的產(chǎn)品，以少量多樣化的方式發(fā)送至FBA，然后開(kāi)啟Vine。根據(jù)哪些產(chǎn)品被領(lǐng)取得較多，獲得較多好評(píng)，就考慮發(fā)送這些產(chǎn)品的大宗貨物。
這種方法相對(duì)穩(wěn)妥，總比盲目發(fā)送大量貨物，卻難以推廣，或者推廣后收到大量差評(píng)要好得多。然而，這樣做需要支付的Vine注冊(cè)成本也相當(dāng)可觀。只能說(shuō)，對(duì)于資金充足的賣(mài)家來(lái)說(shuō)，這不成問(wèn)題。Vine雖然是個(gè)好工具，但并不是所有情況下都適用。有時(shí)候，那些容易送出并獲得好評(píng)的產(chǎn)品，并不一定好推廣；而那些一開(kāi)始送不出去的產(chǎn)品，反而可能在市場(chǎng)上有更好的表現(xiàn)。至于價(jià)格高低對(duì)推廣的影響，這其實(shí)并不是絕對(duì)的。只要找到合適的方法和策略，高價(jià)產(chǎn)品同樣可以推廣得很好。你也可以找 VINE 評(píng)論人，加速你的進(jìn)度，能夠快些回評(píng)。實(shí)在沒(méi)資源，可以找小助理領(lǐng)取這個(gè)表格去聯(lián)系。
200個(gè)VINE資源郵箱的表格
（需要文檔請(qǐng)加微信：kuajingai把文章轉(zhuǎn)發(fā)到2個(gè)亞馬遜相關(guān)的300人以上的活躍群，點(diǎn)贊+在看。）
推薦閱讀：
深圳頭部亞馬遜站外推廣團(tuán)隊(duì)（最全渠道全站點(diǎn)）
加入
品牌出海圈子
