陳總是一位國內頭部品牌的創始人，公司成立于2018年，目前主營業務為傳統日用品，用其獨特的品牌理念，以高出市場十倍的產品定價，多渠道布局國內市場，短短3年營收超2億。

目前品牌已在國內占據頭部，于是在2022年，陳總選擇將品牌戰略升級，去拓展海外版圖實現品牌下階段的生命周期。但因不了解海外市場的營銷生態，出海之路受阻。

2023年2月，陳總加入了我們DTC案例商學院，為國貨出海積累海外市場經驗，在持續學習商學院精研品牌報告后，發現學院數據化拆解案例的方法讓人耳目一新，給予了他在品牌戰略定位上許多新啟發。

本文將分享陳總的品牌成功經營理念和對賽道現狀的思考，希望對各位國貨品牌賣家帶來新啟發，探討問題如下：

1.品牌做到3年內2億營收，成功的第一步是什么？

2.東南亞搶占海外訂單，傳統日用品的出路在哪里？

品牌做到3年內2億營收

成功的第一步是什么？

隨著跨境市場競爭的日益激烈和流量紅利的消失，沒有品牌商品和品牌思維的中國企業出海將越來越難以生存。

在傳統日用品賽道里，陳總將市場上百元以內的普貨品類，打造成上千元的高端時尚奢侈品牌，帶領企業穿越疫情周期、打破了賽道頹勢魔咒，將品牌帶入了市場高峰。

在談到3年國內營收超2億的生意經，陳總對我們提到成功的底層邏輯就在于：品牌戰略定位。

“在商業模式上，我選擇品牌戰略首先就兩點：用戶+定價，如果最開始這兩點選錯了的話，那么基本上就沒有成功的可能。我后續所有疊加的戰術方法，都是為最初設定的戰略定位服務的。”

首先陳總對用戶心理有極強的把控，對我們提到和歐美消費市場相比，中國消費市場有特殊的國情特征，所以他選擇將傳統日用品打造成帶有社交屬性的身份標識品牌，相當于日用品中的LV，抓住了目標用戶的消費者心智。

其次果敢選擇普貨不敢涉及的高價定位，直接避開該類目的低價廝殺，贏得市場第一步。

陳總表示他涉及的賽道已經非常成熟，作為新興品牌想崛起，唯有做功能或材質上的革新，所以陳總避開了傳統材質工藝，將產品打造成擁有超高辨識度的輕奢高雅外觀，

擁有豐富品牌建設經驗的陳總深知，品牌出海并不是換地方賣產品那么簡單，出海需要面臨著地域文化、人群定位、消費心理等層面的重重障礙，

提到未來品牌出海規劃，陳總表示仍會選擇從品牌戰略定位入手，首先去研究海外用戶心理，針對特定人群重新設計產品。

東南亞搶占海外訂單

傳統日用品的出路在哪里？

隨著跨境市場競爭的日益激烈和流量紅利的消失，沒有品牌商品和品牌思維的中國企業出海將越來越難以生存。

談到為什么想來做跨境，陳總表示“因為跨境現在是一個熱門詞匯”，并且傳統日用品的供應鏈處境越來越差，近年來傳統外貿訂單逐年減少。

“傳統的 OEM 、 ODM出海 ，對日用品來說這條路幾乎已經走死。”陳總對我們總結。

“以疫情為時間分割點，我在疫情前去做日用品市場調研，海外市場上98%還是中國制造，但在疫情后，日用品海外市場已被東南亞制造占領。”

因為在疫情后，中國的人力成本已經無法跟東南亞再比拼，在降本增效的驅使下，國外將大量訂單都轉移到了東南亞。

“壓低價去搶市場已經不太現實，如果各位國內賣家還想在歐美市場占據一席之地的話，唯有自建品牌、自建渠道這一條路。”

陳總表示國內供應鏈出海的機會更多出現在了智能制造和3C品類這類有技術含量的帶電類產品，因為中國的供應鏈完善程度以及人才結構對比東南亞都擁有絕對優勢，所以這類產品做供應鏈出海還是有機會的。

高客單價款式型產品

如何做營銷？

品牌的成功絕不是一蹴而就，陳總在日常生活中也長期保持著對品牌和營銷方面的超高學習熱情，對我們提到在商學院學習過程中最受啟發的案例報告就是CARAWAY 廚房用具。

同為高客單價款式型產品，CARAWAY是如何把握用戶心理進行營銷？

CARAWAY 廚房用具，創立于2019年，來自美國紐約，在短短3年營收超3000萬美金，核心產品是高顏值莫蘭迪色陶瓷廚房用具，爆款廚具套裝價格在545美金。

眾所周知亞馬遜的對于產品圖的要求必須是白底圖，所以依靠背景帶來氛圍感的款式型產品在亞馬遜上非常吃虧。

CARAWAY選擇了喜歡烹飪的美食博主作為品牌的核心勢能用戶，因為美食博主在烹飪食物的時候需要錄制vlog，有很強的展示食物的需求，需要餐具和烹飪工具美觀上鏡，符合社媒審美的分享傳播。

那么博主們在社媒推廣產品時，就會輻射到其粉絲：喜歡美食博主的媽媽們，做到營銷一個人，輻射一群人。

用戶在了解產品之后的首要消費心理就是去google搜索，品牌再利用獨立站和亞馬遜的價格差，將亞馬遜售價略低于獨立站，進而提高了亞馬遜整體銷售額。

通過站外的品牌化策略，做起品牌聲量，逆轉了在亞馬遜上款式型產品劣勢。

查看CARAWAY案例詳細報告：掃碼加客服，發送「案例報告097」

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結語????????????

以上提到的品牌分享都涉及到一個關鍵的“根結點”問題：如何打造品牌戰略定位？

我們DTC案例商學院，通過數據透析1000+成功品牌的底層邏輯，為跨境賣家提供最系統、最有效的企業級品牌出海戰略，從這里開始，成為世界品牌！

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