【品牌案例007】品牌聯(lián)名到底怎么玩的嗨？最local的本土品牌運營活動來了！| 飾品類目

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一般我看到有明顯的“文化”標簽的品牌，都會分析一下選品。

為什么？

因為我們選品最大的問題：不是看不到好產(chǎn)品，而是無法跨越“文化的鴻溝”。

因為國外和國內(nèi)情況不一樣，中國從南到北，其實是一個文化，基本沒有差異。所以國內(nèi)的爆品很多都是大普貨。

比如小黑裙、小黑傘、小白鞋。。。

但是國外不一樣，尤其是美國，太多民族、文化在這里交融，非常多元。

我們常常做不出好的品牌、選不出好品，就是因為我們低估了國外的小眾文化圈。
之前我分析過一篇Rave圈子選品的案例《【品牌案例004】是色情還是小眾文化？這個niche 的選品實在太贊了！| 服飾類目》，也是這個道理。

好了，言歸正傳，我們看一下這個品牌的選品優(yōu)勢。

1.?客群精準

標簽“嘻哈”“街頭文化”“黑人”“男性”，這個客群再明確不過了吧。

無論是FB廣告、Google廣告、還是品牌合作，都可以做到非常精準。

FB廣告的cold interest選詞思路：

hiphop的音樂人、rapper（這種明星美國一大堆，而且受眾基本都是愛街頭文化的黑人）；

嘻哈歌曲和廠牌；

嘻哈潮牌；

街頭文化的標簽，比如：街舞、滑板之類；

街頭文化聚集地，比如加州Vincent海灘

2. 獲客成本低、復(fù)購高

玩嘻哈的朋友都看起來“很有錢”，全身都是金燦燦，哈哈！

這個客群大部分是男性，還是非常愿意在裝扮上花錢的男性。

男性購物的特征和女性完全不一樣，簡單直接不猶豫，一旦認定了品牌不會輕易改變。

所以做男性飾品的獲客成本遠低于女性。

只要品牌堅持上新，嘻哈飾品絕對是復(fù)購率很高的品類。

而且我國飾品供應(yīng)鏈非常成熟，sku巨多，上新sku完全不是問題。

3.??非搜索類特征

品牌聯(lián)名是一個超級快速提升自己品牌level的玩法！

國內(nèi)玩品牌聯(lián)名出圈的就是彩妝大咖“完美日記”：小紅書短期引爆，私域流量圈粉運營。

要說起這些營銷手段，國內(nèi)的品牌絕對是一等一的高手。

只要能跨越文化的鴻溝和社交媒體的不同，把國內(nèi)的這些運營手段搬到國外，那對海外用戶簡直是“絕殺”！

先普及一下什么是品牌聯(lián)名款？

一般指不同的個體（明星、設(shè)計師、網(wǎng)紅、虛擬知名人物、IP等）、不同的品牌之間互相聯(lián)合打造出來的一款新品。

嚴格來說，聯(lián)名款需要于普通版產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，在設(shè)計、功能等方面有創(chuàng)新，售價顯著貴于普通版產(chǎn)品。

聯(lián)名款希望達到的商業(yè)目的是“1+1>2”，因為兼具了兩個品牌的特色，又覆蓋了雙方的受眾。

KINGICE的大部分產(chǎn)品其實都是Hip Hop jewelry的基礎(chǔ)款，大家可以去看一下

但KINGICE可以短期內(nèi)快速站穩(wěn)腳跟的營銷方案就是推出“品牌聯(lián)名款”！

看一下KINGICE合作的對象，有知名rapper，也有游戲品牌XBOX，還有電視臺。

KINGICE的聯(lián)名款就是推出合作品牌LOGO或者標志性文化的飾品。

比如和XBOX的聯(lián)名款，是游戲手柄吊墜和有l(wèi)ogo的戒指。

比如和2PAC（知名Rapper）的聯(lián)名款，是他的名字和紋身的吊墜和戒指。

看到這里大家是不是都明白了？

聯(lián)名款說白了就是找個品牌代言人，這個代言人不僅僅可以帶貨（代言人的粉絲會買單），還可以提供設(shè)計。

而且聯(lián)名款可以一直不停的推出，就相當于同時找了好多代言人，受眾范圍大大提高了。

最重要的是：合作品牌是什么level，你自己的品牌就是什么level。

所以說品牌逼格就是坐火箭飛升啊！

而對合作的品牌來說呢，就是自己的品牌價值直接變現(xiàn)。

KINGICE做得非常好的就是“一個點打透”，在品牌聯(lián)名款這塊深耕。

我其實做growth hack這么多年，原則就是“復(fù)雜問題簡單化，簡單問題重復(fù)做”。就是只做一個點，一招鮮吃遍天！

其實每個品牌只要做好做透一種營銷手段，不說火出圈，在自己的領(lǐng)域站穩(wěn)腳跟絕對沒問題。

現(xiàn)在問題來了，對于小品牌或者初創(chuàng)品牌，是不是推出品牌聯(lián)名太費錢了？早期ROI能打平嗎？

咱們是來學(xué)習品牌的營銷思路的，沒有必要1:1照搬。

1. 品牌合作問題：

如果合作不了明星或者品牌，是不是可以合作KOL？

合作不了頭部KOL，是不是可以合作腰部KOL？

合作不了KOL，是不是可以合作KOC（粉絲量較大的消費者）？

2.?聯(lián)名款產(chǎn)品開發(fā)問題

如果有財力自己開發(fā)產(chǎn)品，或者開發(fā)產(chǎn)品的成本極低（比如飾品，新品開模費就100元），可以自己做聯(lián)名款的產(chǎn)品。

如果沒有財力開發(fā)產(chǎn)品，是不是可以直接找網(wǎng)紅做推薦？

可以叫做“聯(lián)名推薦款”。

3. 如果以上合作都做不到。。。

還有一個營銷手段可以學(xué)習（KINGICE也在這么做），就是同款推薦

這樣也是可以蹭熱度，提高品牌形象

我們來看一下KINGICE是怎么做的？

KINGICE的BLOG就是知名rapper們的穿搭。

比如說這篇：KRANIUM BRINGS HIS DIAMOND TESTER WITH HIM

1）先介紹Kranium是雷鬼藝術(shù)家和他的影響力

2）然后介紹他穿戴的飾品的風格

3）重點來了，KINGICE通過INS Live和Kranium有一段關(guān)于飾品采訪

（都不能算是采訪，一共3個問題，只能算是對話，還是通過INS Live，就是面都沒見唄～）

但是足夠了！

這段mini的對話足可以讓用戶感受到，KINGICE的品牌定位，就是和Kranium是一個level的！起碼是差不多的！

另外KINGICE網(wǎng)站還有同款哦，順便帶帶貨。

聯(lián)名款是我非常非常推薦的營銷方案，可以幫助品牌迅速本地化。

一個中國品牌想要讓用戶感受到“親切”“0文化差距”，單單是靠自身是非常難的。

因為在世界范圍來說，我們亞裔就是一個少數(shù)族裔，文化也不是主流文化。真的無法做到深入人心的品牌共鳴。

但是如果和海外本土KOL/品牌做聯(lián)名款，既可以借用他們的名氣提升自己品牌Level，又可以快速本土化，還可以帶貨。

關(guān)鍵問題就是如何磕下來這些KOL？

文章里也介紹了省錢、簡便的方法。

但是如果有預(yù)算，想要真的死磕KOL，那絕對效果非常好！因為現(xiàn)在海外用這套打發(fā)的人真的非常少。。。

”磕了10個KOL，第11個就會自動找到你！“

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