從選品、商業(yè)模式、品牌故事、復(fù)購模式等多個(gè)維度，全方位了解跨境品牌該如何打造。
「只有把品牌刻進(jìn)用戶的腦中，才能贏在跑道上，甚至是生存下來。」
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今天分析002號品牌案例：BALLS，一個(gè)男性私處剃須刀的品牌。BALLS利用按季度訂購把復(fù)購做的非常好，遠(yuǎn)超一般男性個(gè)護(hù)的復(fù)購率。同樣的男性剃須刀品牌DOLLAR SHAVE CLUB，是按月訂購的鼻祖，做到了十億美金的市值。看來按月訂購這個(gè)模式非常適合男性清潔刀片這種易耗品。
簡介：?No scratches, no damage: just balls as smooth as you are.（沒有劃痕，沒有損傷：非常光滑）產(chǎn)品：該網(wǎng)站幾乎是一個(gè)單品站，就一個(gè)產(chǎn)品：私處刮毛器。但是配合做了一些周邊產(chǎn)品，比如清潔和乳液，打包成不同的套裝售賣。價(jià)格定位：單品價(jià)格$69，在電動刮毛器類目算是中檔偏低。
15刀一個(gè)季度，寄給用戶一個(gè)刀頭，隨時(shí)取消。特色2: 【網(wǎng)站】男性個(gè)護(hù)類目的經(jīng)典網(wǎng)站結(jié)構(gòu)，可以作為學(xué)習(xí)范本。特色3: 【廣告】含蓄合規(guī)且能把問題說明，而且設(shè)計(jì)的很有趣。私處刮毛器、內(nèi)衣、比基尼這種產(chǎn)品類目，廣告如果剪輯不好，極容易違規(guī)，廣告賬戶也容易被封。
BALLS的按季度訂購設(shè)計(jì)的非常巧妙，值得學(xué)習(xí)。
1. 價(jià)格設(shè)置：BALLS做了一個(gè)價(jià)格對比。單獨(dú)只買trimmer需要$69，但是如果選擇按季度訂購，那么首月一個(gè)trimmer+blade才$59！之后每個(gè)季度只要付$15就能得到一個(gè)替換刀頭。實(shí)際上按季度訂購的價(jià)格是$15，單獨(dú)的訂購服務(wù)也不是很吸引人。這個(gè)時(shí)候由于看到了首月優(yōu)惠，很多人貪便宜，都會在價(jià)格對比時(shí)選擇訂閱服務(wù)。可能有羊毛黨想著下個(gè)季度到來之前取消，這也沒關(guān)系：1）如果取消就相當(dāng)于打折了，那么對于貪便宜的人來說這個(gè)折扣降低了他猶豫的門檻，還是提升了轉(zhuǎn)化。2）如果沒有取消，多一個(gè)月就多一份利潤啊！2. 頻率設(shè)置：一個(gè)季度扣費(fèi)一次/配送一次產(chǎn)品。訂購服務(wù)如果頻率太低，比如半年一次，那就不用訂購了，用戶會覺得直接一次性購買更劃算。如果頻率太高，比如一個(gè)月一次，用戶會覺得產(chǎn)品質(zhì)量不好。
我們自己就有一個(gè)男性個(gè)護(hù)品牌，也學(xué)習(xí)了他們的按季度訂購模式，最大的好處是：積累自己的訂購用戶，形成自己的私域流量池。
當(dāng)然也有退訂的用戶，因?yàn)楦杏X刀頭沒有這么容易磨損，訂上幾次會有多余的刀頭，然后退訂。但是只要是產(chǎn)品沒有質(zhì)量問題，做好edm營銷，每隔3個(gè)月做一次提醒和訂購折扣，用戶還會回來。所以說是個(gè)非常好的商業(yè)模式。設(shè)置按月訂購非常簡單，Shopify里面有很多支持按月訂購的APP，搜索“Subscription”。
4. 特色2: 單品站經(jīng)典網(wǎng)站結(jié)構(gòu)BALLS的產(chǎn)品頁面做的其實(shí)和很多爆品頁面差不多，畢竟這是單品站，非常類似小米有品的產(chǎn)品展示。2）????標(biāo)題（一定要帶商標(biāo)）
3）????痛點(diǎn)描述+產(chǎn)品亮點(diǎn)（要簡潔）
5）????小米式的產(chǎn)品特色說明（最好有具體數(shù)據(jù)說明，越專業(yè)越好）
9）????Reviews（一定要好好寫，數(shù)百條起）
注意：有?? 的項(xiàng)目是產(chǎn)品頁面的必做項(xiàng)目。
5. 特色3: 單品站經(jīng)典網(wǎng)站設(shè)計(jì)BALLS的網(wǎng)站設(shè)計(jì)非常統(tǒng)一，看起來是很專業(yè)、很高大上的品牌。關(guān)于網(wǎng)站設(shè)計(jì)我們學(xué)習(xí)到的是：
1.?網(wǎng)站需要一套“海外化”的專業(yè)配色和統(tǒng)一的UI設(shè)計(jì)我們一般都是找國外的設(shè)計(jì)師提供配色和設(shè)計(jì)思路，國內(nèi)的設(shè)計(jì)師審美和海外用戶有差距。2. 產(chǎn)品可以是白牌，包裝一定要自己設(shè)計(jì)如果是塑制品上印logo，開模費(fèi)都非常貴。所以我們一般采取自己印制logo貼紙貼在產(chǎn)品上。
不要節(jié)省這部分錢，包裝的目的就是讓產(chǎn)品看起來高檔、品質(zhì)好，而且一定要把產(chǎn)品包裝圖片拍攝精美，放在網(wǎng)站上讓用戶看到。
如果是自己從網(wǎng)上扒的圖片，只是p一下，再怎么p網(wǎng)站的整體也感覺會差很多。所以建議配色方案出來之后，找專業(yè)的拍攝團(tuán)隊(duì)拍攝產(chǎn)品圖片。如果需要外模一定不要省！
6. 特色4: 敏感產(chǎn)品廣告設(shè)計(jì)一是產(chǎn)品介紹，用做拉新；二是用戶錄制的Review視頻，用作retarget。因?yàn)槭敲舾挟a(chǎn)品，所以都不能直接上模特拍產(chǎn)品使用廣告。
BALLS用的是仙人掌、網(wǎng)球拍介紹視頻，創(chuàng)始人出境講解。非常有趣。Hot的意思是那些已經(jīng)訪問到了你的網(wǎng)站卻沒有購買的用戶，已經(jīng)表達(dá)了充分的購買意愿但卻沒有買，這種用戶離購買只有一步之遙，所以非常?[HOT]。
單品品牌站是最容易從爆品站轉(zhuǎn)型的，只要挑選可以長期賣、質(zhì)量真正過關(guān)的產(chǎn)品即可。
產(chǎn)品頁結(jié)構(gòu)就按照BALLS梳理。一定要留出￥1w左右的預(yù)算做以下幾件事情：1）網(wǎng)站整體設(shè)計(jì)和配色方案如果產(chǎn)品里面包含易耗品，比如某個(gè)部件。設(shè)計(jì)合理的按月訂購模式，可以建立自己的私域流量池和維護(hù)自己的訂閱用戶。那復(fù)購就UP！UP！UP！
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