「只有把品牌刻進(jìn)用戶的腦中，才能贏在跑道上，甚至是生存下來。」
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今天分析006號(hào)品牌案例：hedley&bennett，最好看、最耐用的圍裙品牌。今天重點(diǎn)介紹這個(gè)品牌的選品和品牌包裝思路：讓毫無任何特殊功能、且受眾廣泛的大普貨（圍裙），變成家庭的最佳禮品。
網(wǎng)站品牌：hedley&bennett簡(jiǎn)介：?make the hardest working, best looking aprons and kitchen gear in the world域名：https://www.hedleyandbennett.com針對(duì)客群：家庭禮品市場(chǎng)，以及“家庭廚師”價(jià)格定位：$85（可能是最貴的圍裙品牌）
特色1: 【選品】怎么把普品打造節(jié)日/生日的最佳禮物？品牌理念要拔高；品類要體現(xiàn)對(duì)收禮物方的respect。特色2: 【網(wǎng)站搭建】怎么做出專業(yè)感十足的品牌？
sku的種類要設(shè)計(jì)的十分全面、專業(yè)；圖片拍攝需要專業(yè)感的模特。
我去Amazon里搜索了同類產(chǎn)品，最貴的25刀，best seller也就10刀左右。我去查看了一下這個(gè)品牌的用戶評(píng)論，才明白大部分都是用來送禮物，怪不得這么舍得花錢。。。
為什么這個(gè)品類“圍裙”可以做禮品呢？
1. 因?yàn)閲故瞧肇洝?/span>
基本上每個(gè)家庭都有圍裙，圍裙是“家庭廚師”的必備“戰(zhàn)衣”。
所以送禮物如果送“圍裙”，絕對(duì)是一件非常實(shí)用的禮物。
2. 因?yàn)閲贵w現(xiàn)了對(duì)“家庭廚師”職業(yè)的Respect（尊重）送禮物（尤其是圣誕節(jié)、感恩節(jié)這種大節(jié)），禮物一定要能體現(xiàn)家庭的關(guān)愛。爸爸媽媽辛苦為一日三餐操勞，喂飽了全家，每個(gè)家庭成員都看在眼里。
如果送一條圍裙，代表你認(rèn)可她/他為家庭貢，尊重她/他的付出。大家可以想想看，還有什么產(chǎn)品和家庭主婦/夫的日常工作相關(guān)，也可以體現(xiàn)對(duì)他們的respect？
這類產(chǎn)品的缺點(diǎn)是做飯過程中只用一下，作為禮物的話存在感不強(qiáng)，不像圍裙一樣一直穿在身上。而且最重要的一點(diǎn)來了，這些產(chǎn)品很難做出特色，很難品牌拔高，上升到禮品品牌這種檔次。所以我們看看接下來的第3點(diǎn)，非常重要。如果你要買圍裙作為禮物送給家人，肯定不能去amazon隨隨便便買一條，太便宜了也不能體現(xiàn)心意。這代表了我們送禮物的心意，以及要表達(dá)的情感好的品牌概念，就是要和廣大“收禮物方“（這個(gè)品牌就是家庭廚師）產(chǎn)生情感上的共鳴。
我們來看看hedley&bennett是怎么做的？
產(chǎn)品顏色十分鮮艷，質(zhì)地也很好。
希望媽媽/爸爸在辛苦的為家庭服務(wù)的時(shí)候，要穿的漂漂亮亮的！“Quality aprons made for those who like to get their hands dirty”想象一下，如果你是收到這件禮物的人，會(huì)不會(huì)被感動(dòng)？“家人們希望我在烹飪時(shí)也可以美麗和得體“
這件禮物肯定了我的“工作”又改善了我的“工作服”。
在品牌概念上，充分表達(dá)了送禮物的人對(duì)于“家庭廚師”為家庭作出的貢獻(xiàn)的肯定以及美好希望；在產(chǎn)品上，產(chǎn)品的設(shè)計(jì)充分體現(xiàn)了品牌概念：漂亮、鮮艷、有設(shè)計(jì)感。那么這條作為禮物的“圍裙”，就可以賣到85刀一條，而不是10刀。所以我們?cè)谶x品時(shí)，如果要做禮品，也可以參考這個(gè)思路。
4. 特色2:? 如何讓自己的品牌看起來專業(yè)其實(shí)圍裙真的沒什么非常特殊的功能，受眾也不niche。hedley&bennett也沒有在產(chǎn)品上表現(xiàn)自己有多么不同。畢竟好看是主要的，其他功能點(diǎn)都不太重要。但是hedley&bennett做了幾個(gè)系列的SKU：
我們先不看每個(gè)系列的產(chǎn)品到底怎么樣僅僅是這些系列的設(shè)置，就會(huì)讓人覺得這個(gè)圍裙品牌好專業(yè)啊！The next time your kid begs for a taste of cookie dough, strap them in an apron and show them how to make it themselves! Teach your kid to cook and you’ll eat well for a lifetime.下次當(dāng)你的孩子想要嘗嘗餅干面團(tuán)時(shí)，給他們一條圍裙并且展示如何制作餅干！教你的孩子烹飪，你會(huì)一輩子有口福。我一開始也會(huì)覺得為什么要賣兒童圍裙？好奇怪。看完描述就覺得這個(gè)品牌真的考慮到了生活的各種細(xì)節(jié)，比如這種和孩子們一起做食物的時(shí)刻。如果不是專注在這個(gè)領(lǐng)域的圍裙品牌，不會(huì)想到這么細(xì)致入微的一點(diǎn)。Strong enough to handle day after day at the grill, rakish enough to inspire double takes in the kitchen.圍裙材極為質(zhì)耐用，足可以應(yīng)對(duì)每日在烤架前熏烤，瀟灑的激發(fā)你在廚房的雙倍興趣。
只有很了解烹飪和圍裙的專家，才會(huì)注意到BBQ是需要專業(yè)的耐磨的圍裙。
所以好的SKU挑選或者系列設(shè)計(jì)，會(huì)讓用戶感到品牌的專業(yè)性和細(xì)致入微的關(guān)懷。
雖然大部分用戶購買的就是最最基礎(chǔ)的系列，但是因?yàn)橛羞@些其他的系列的存在，會(huì)極大增強(qiáng)用戶對(duì)品牌專業(yè)度的信任，以及對(duì)品牌的情懷的認(rèn)同。
另外一點(diǎn)，該網(wǎng)站的圖片的太好了！主要是模特看起來都是專業(yè)的廚師或者手工藝人！并非路人！如上圖，大家可以看一下，男性有整齊的胡子、個(gè)性的紋身，手指修長(zhǎng)。整體一看就是氣質(zhì)非常符合主題。
所以花錢找合適的模特還是非常有必要的，直接讓網(wǎng)站的專業(yè)性上一個(gè)檔次。
因?yàn)榧瓤梢宰銎放疲ǔ浞窒蛴脩舯磉_(dá)你的品牌概念，包括站外引流的廣告）又可以賣很高的品牌溢價(jià)（價(jià)格貴、利潤(rùn)大）
2. 如何設(shè)置SKU讓自己的網(wǎng)站顯得專業(yè)？
這就在于你到底對(duì)這個(gè)品類研究的細(xì)致不細(xì)致。
如何真的功夫做到家了，產(chǎn)品都不用做的多好，只要把SKU列到網(wǎng)站上去，你的網(wǎng)站都專業(yè)感十足。
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