中小賣家品牌出海之路，低成本、全方位打造自己的跨境品牌「只有把品牌刻進(jìn)用戶的腦中，才能贏在跑道上，甚至是生存下來(lái)。」
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今天分析005號(hào)品牌案例：Manitobah，一個(gè)加拿大土著雪地靴的品牌。我第一次看見Manitobah的網(wǎng)站，就感覺(jué)這是一個(gè)大品牌。后來(lái)一查果然！當(dāng)然Manitobah不能算是小品牌，但我們可以學(xué)習(xí)它講述品牌故事的方式。
簡(jiǎn)介：?The?Original Winter Boot of Canada域名：https://www.manitobah.com針對(duì)客群：寒冷地區(qū)的客戶，冬天需要保暖靴子價(jià)格定位：$200-$300（非常高端的品牌）
特色: 【品牌故事】捆綁概念，讓用戶一秒get到產(chǎn)品特色，也讓自己的品牌level立馬上幾個(gè)臺(tái)階。今天就分析一個(gè)特色，我會(huì)非常詳細(xì)的講解，因?yàn)檫@個(gè)品牌真的是太典型，做得也非常棒！
品牌故事可不是簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的去講創(chuàng)始人怎么創(chuàng)立這個(gè)品牌的。我第一眼看這個(gè)網(wǎng)站就覺(jué)得很大牌！因?yàn)樗苑Q是Original Winter Boot of Canada（加拿大原始冬天靴子，我翻譯的爛，大家自行體會(huì)吧）。我腦中第一反應(yīng)的對(duì)標(biāo)品牌就是加拿大“鵝”（Canada Goose）。Goose這個(gè)品牌可是超級(jí)貴，超級(jí)大牌，而且超級(jí)保暖！再往下看，網(wǎng)站介紹其售賣的“Mukluk”是一種特制的靴子的名字：加拿大土著族群的祖先利用不同動(dòng)物的毛、皮以及各種珠子制成樣式各異的毛靴和軟皮鞋。其實(shí)只要?dú)W美用戶一看到下圖的“土著女士”就能明白了這個(gè)鞋子的重點(diǎn)了！
我們來(lái)總結(jié)一下這個(gè)品牌故事里的關(guān)鍵詞：這三個(gè)關(guān)鍵詞組合在一起，用戶腦海中對(duì)這個(gè)鞋子就有了深刻的印象：千年來(lái)加拿大的土著用來(lái)冬季保暖的靴子，肯定非常暖和啊！下圖的文案寫得也非常好，非英語(yǔ)母語(yǔ)的人是很難寫出來(lái)的。
除了暖和，網(wǎng)站還強(qiáng)調(diào)了靴子的另一個(gè)特性：這個(gè)時(shí)候wiki百科都來(lái)幫忙，大家可以查一下，Mukluk這種鞋子千百年來(lái)，經(jīng)過(guò)工藝不斷改造，用于當(dāng)地土著人在極寒大雪的天氣外出捕獵，所以防水性很好，也十分靈活，方便活動(dòng)。
介紹到這里，我一直在介紹Mukluk這種傳統(tǒng)的加拿大土著毛靴，完全沒(méi)有提Manitobah這個(gè)品牌。但是你是不是已經(jīng)覺(jué)得這個(gè)品牌的靴子又保暖，又防水，又靈活？這是因?yàn)镸anitobah這個(gè)品牌捆綁了“Mukluk靴子”這個(gè)概念。讓你覺(jué)得Manitobah品牌就是Mukluk，Mukluk那些特性Manitobah的靴子全部具備！而且Manitobah的文案也在朝著這個(gè)方向努力：Manitobah的歷史可以追溯到一千多年前。。。Our ancestry is our authenticity.你現(xiàn)在是不是也覺(jué)得Manitobah是一個(gè)歷史悠久且質(zhì)量可靠的品牌了？這就是Manitobah品牌故事的主要手段：捆綁概念！
當(dāng)然Manitobah在捆綁概念這方面做得非常完整。比如：它一再?gòu)?qiáng)調(diào)該公司是原住民所有。聽起來(lái)覺(jué)得好厲害啊！這公司股東如果不是原住民都做不到這點(diǎn)吧！我們來(lái)看看網(wǎng)站上寫的具體是什么意思呢？1）該品牌的成功會(huì)與他們共事的社區(qū)共享3）他們會(huì)投入時(shí)間和資本，助力原住民的成功沒(méi)有一點(diǎn)是落實(shí)的，都是虛的。按照這么寫，我們也可以說(shuō)我們是原住民公司。所以說(shuō)真的是超級(jí)會(huì)包裝品牌。
為了讓大家更好地理解這種講“品牌故事”的方法，我再舉一個(gè)國(guó)內(nèi)的例子。麗江束河古鎮(zhèn)有一家咖啡店叫做“田德能咖啡紀(jì)念館”
我當(dāng)時(shí)就是慕名而去的。在過(guò)年疫情期間，整個(gè)麗江都沒(méi)幾個(gè)人，這個(gè)咖啡店竟然滿座！看來(lái)慕名而來(lái)的不止我一個(gè)人。因?yàn)榭Х鹊甑拿郑?/span>田德能是將咖啡傳入中國(guó)的第一人，應(yīng)該是中國(guó)咖啡界的鼻祖，那么大家都是真的慕名來(lái)喝喝鼻祖咖啡。我當(dāng)時(shí)還問(wèn)了一個(gè)特別傻的問(wèn)題：這個(gè)咖啡店的老板是田德能的后代嗎？
張三李四都可以開啊，田德能紀(jì)念咖啡館，重點(diǎn)在于“紀(jì)念”。
我相信大部分的人都以為這個(gè)咖啡店就是“田德能”的后代或者甚至“他本人”開的，來(lái)喝咖啡就是來(lái)看看“慕名一下鼻祖的咖啡”，到底好不好喝。其實(shí)這咖啡館和田德能的咖啡沒(méi)有半毛錢關(guān)系啊。所以這里也是捆綁了一個(gè)概念，用一個(gè)店名把“田德能”和“咖啡”捆綁在了一起。
“捆綁概念”式的品牌故事，講好了絕對(duì)是一騎絕塵，拉開你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手一萬(wàn)米！
1. 捆綁的概念要知名，最好是歐美用戶的常識(shí)，但是不能是商業(yè)ip，比如捆綁漫威的超級(jí)英雄就不可以，那是侵權(quán)。最好捆綁的概念是：傳統(tǒng)文化、歷史名人、經(jīng)典名著（比如荷馬史詩(shī)這樣沒(méi)有版權(quán)的）、神話傳說(shuō)。
2. 捆綁的概念要切合，不要瞎捆綁。不然不如不用。
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