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正文 5139?字，預(yù)計閱讀 13?分鐘

· 需要矯正視力的人群：如近視、遠(yuǎn)視、散光

· 老年人群體：會隨著年齡的增長出現(xiàn)老花眼等問題，需要佩戴多焦點(diǎn)或者漸進(jìn)鏡片等產(chǎn)品

· 時尚愛好者：很多人受到明星或者時尚潮流的影響，會選擇佩戴無度數(shù)或者低度數(shù)的眼鏡產(chǎn)品作為穿搭配

根據(jù) Statista 數(shù)據(jù)，早在 2014 年全球眼鏡市場規(guī)模就超過千億美元，眼鏡行業(yè)全球總收入將會在 2023 年達(dá)到 1,840.9 億美元，2022 - 2030 年復(fù)合增長率高達(dá) 8.7%，增長勢頭良好。

區(qū)域洞察

北美地區(qū)創(chuàng)造了全球眼鏡市場最重要的收入份額，這歸功于該地區(qū)完善的電商交付系統(tǒng)，改善了消費(fèi)者在眼力咨詢和眼鏡選擇方面的體驗(yàn)。對于眼科診所和醫(yī)生提供預(yù)約和遠(yuǎn)程醫(yī)療就診，美國眼科學(xué)會制定了指南。先進(jìn)的配套服務(wù)為北美市場創(chuàng)造了積極的增長前景。?

從組成部分來看，眼鏡可分為鏡片和鏡架兩部分。多焦點(diǎn)鏡片、反射鏡片和變色鏡片是全球鏡片市場份額最大的三個產(chǎn)品，占據(jù)了市場的大部分份額。而在常見的金屬、塑料、復(fù)合材料等幾種鏡架中，金屬鏡架因具有強(qiáng)度高、耐摔的特點(diǎn)，廣受消費(fèi)者的歡迎，在市場上占據(jù)很大一部分的份額，塑料鏡架則因其具有輕巧、美觀等特點(diǎn)在市場上也占據(jù)著不小的份額。

從產(chǎn)品維度來看，可分為接觸鏡和框架眼鏡兩大類，接觸鏡一般指隱形眼鏡，框架眼鏡又可進(jìn)一步細(xì)分為近視眼鏡、遠(yuǎn)視眼鏡、老花眼鏡、散光眼鏡、太陽鏡等。

隱形眼鏡以其便攜和舒適的特點(diǎn)，受到了許多視力受損者的喜愛。目前全球隱形眼鏡市場增長勢頭迅猛，據(jù)市場研究公司 Grand View Research 的報告，2019 年全球隱形眼鏡市場規(guī)模為近 84 億美元。預(yù)計到 2027 年，全球隱形眼鏡市場規(guī)模將達(dá)到 103.9 億美元。由于其高定價和復(fù)雜度，發(fā)達(dá)國家的市場規(guī)模通常更大，北美和歐洲是全球隱形眼鏡市場的主要市場。但亞洲市場由于人口數(shù)量龐大，也在迅速崛起。

太陽眼鏡一直是夏季的熱門商品，其市場需求量逐年增加，預(yù)計到 2025 年，全球太陽鏡市場規(guī)模將達(dá)到 140 億美元。

近視眼鏡是全球眼鏡市場的主要產(chǎn)品之一，市場份額占據(jù)最高。Grand View Research 報告顯示，近視眼鏡市場規(guī)模在 2019 年達(dá)到了 114 億美元，預(yù)計到 2027 年將增長到 175 億美元，而遠(yuǎn)視、老花、散光眼鏡的市場份額占比較小，在 2019 年分別達(dá) 48、43、42 億美元。

市場競爭

目前全球眼鏡市場競爭格局正在逐漸演變?yōu)?strong>傳統(tǒng)零售模式起家的品牌和新晉 DTC 品牌之間的正面對決。傳統(tǒng)零售模式起家的品牌在市場上具有很強(qiáng)的知名度和品牌影響力，但它們面臨著 DTC 品牌的競爭壓力。DTC 品牌通常能夠提供更為實(shí)惠的價格、定制化服務(wù)、快速響應(yīng)的產(chǎn)品革新、基于消費(fèi)者心聲的即時反饋，消費(fèi)者可以直接在其獨(dú)立站上購買眼鏡，省去了傳統(tǒng)零售商的中間環(huán)節(jié)，從而降低了成本。

此外，DTC 品牌往往也更擅長在社交媒體上進(jìn)行營銷，吸引更多年輕消費(fèi)者。在 DTC 品牌出現(xiàn)之前，北美最大眼鏡零售品牌 Luxottica 在美國的市場份額占比達(dá)到 60 - 70%，但 2020 年時，市場占比下降至 33.9%，可見 DTC 品牌的力量不容忽視。

02 消費(fèi)趨勢，深入探究

定制化服務(wù)

Via Ray Ban?

時尚性與多樣性

不少眼鏡品牌都利用社交媒體與消費(fèi)者互動并建立信任，比如在 Facebook、Instagram 上發(fā)帖子宣傳品牌調(diào)性，在 YouTube 上鼓勵消費(fèi)者發(fā)布開箱測評視頻等。數(shù)據(jù)顯示，美國品牌 Blenders 的網(wǎng)站流量近 13% 來自社交媒體，由亞馬遜平臺起家的走向品牌化的 TIJN 社媒流量占比 15%。

美國眼鏡品牌 Warby Parker 無疑走了一條逆襲道路。2010 年， 在 Luxottica 集團(tuán)幾乎壟斷美國眼鏡市場的情況下，Warby Parker 采用 DTC 模式，以線上銷售的方式切入市場。截止 2021 年，在美國擁有超過 140 家實(shí)體店和 2 個制造工廠，現(xiàn)已成為一個擁有 30 億美元估值和數(shù)百萬消費(fèi)者的 DTC 眼鏡品牌。

Via Warby Parker

DTC 模式削減了產(chǎn)品中間流通的成本，給予品牌更大的價格空間。Warby Parker 最大的賣點(diǎn)是比傳統(tǒng)眼鏡店更實(shí)惠的價格，主要產(chǎn)品眼鏡和太陽鏡的大多款式價格在 100 - 150 美元。此外，直面消費(fèi)者的模式讓其更注重消費(fèi)者的體驗(yàn)感和信任感。Warby Parker 提供“在家試鏡”服務(wù)，顧客可以自由選擇自己喜歡的眼鏡款式，在線上預(yù)定 5 副免費(fèi)試戴的眼鏡，將不滿意的退回。同時也有慈善和社會責(zé)任活動，例如合作推出“Buy a pair, Give a pair”計劃，為需要的人捐贈眼鏡；與博物館和藝術(shù)家合作，讓愛好文化的消費(fèi)者對品牌產(chǎn)生共情等。

在競爭日趨激烈的眼鏡市場中，Warby Parker 成功實(shí)現(xiàn)了以實(shí)惠的價格和新穎的購買模式引領(lǐng)消費(fèi)趨勢，同時通過引進(jìn)新技術(shù)，提高購買體驗(yàn)，塑造了創(chuàng)新、時尚、有慈善責(zé)任感的品牌形象，更多關(guān)于品牌的故事歡迎翻閱往期文章查看~

Zenni Optical

成立于 2003 年，Zenni Optical 是第一大在線眼鏡品牌。2021 年 Glasses Guide 的報告顯示，Zenni Optical 是美國市場上最受歡迎的在線眼鏡品牌之一，并且在過去幾年中一直保持高增長。截止 2022 年 10 月，銷售量已超 5,000 萬副。

此外，Zenni Optical 頗具亮點(diǎn)的營銷策略在于利用消費(fèi)者的 UGC 宣傳，借助消費(fèi)者口碑來實(shí)現(xiàn)品牌產(chǎn)品的推廣和宣傳，提高消費(fèi)者對該品牌的信任度。

GlassesUSA

GlassesUSA 品牌是一家成立于 2006 年的在線眼鏡品牌，總部位于美國加利福尼亞州。該品牌專注于提供高品質(zhì)、定制化的眼鏡產(chǎn)品，旨在打造貼近消費(fèi)者需求的互聯(lián)網(wǎng)眼鏡購物體驗(yàn)。

04 洞見機(jī)遇，迎接挑戰(zhàn)

機(jī)遇

挑戰(zhàn)

然而，國外品牌在國際市場上已經(jīng)占據(jù)優(yōu)勢地位，中國眼鏡品牌出海將面臨巨大的競爭壓力。國內(nèi)消費(fèi)者習(xí)慣在京東、淘寶等第三方平臺購物，如果中國品牌仍依賴平臺出海，可能會面臨不少困境，譬如難以從公有流量中掌握消費(fèi)者數(shù)據(jù)，沉淀自己的忠誠消費(fèi)者；由于同類眼鏡競品較多，消費(fèi)者難以輕松找到匹配的產(chǎn)品；平臺不支持眼鏡相關(guān)重要參數(shù)的結(jié)構(gòu)化展示和線上試戴體驗(yàn)，消費(fèi)者購買體驗(yàn)下降……因此，中國商戶首先需要重新建立出海認(rèn)知，注意國內(nèi)外品牌化的方法論和思考方式有很大差異的問題，重視獨(dú)立站在眼鏡產(chǎn)品出海過程的重要性。

但在沒有平臺背書的情況下，如何建站、引流、運(yùn)營、品牌化又都需要商戶逐一思考和摸索，專業(yè)開發(fā)人員管理和二次開發(fā)網(wǎng)站、社媒投流，以及持續(xù)為運(yùn)營人員提供培訓(xùn)等都需要耗費(fèi)大量的人力、物力和財力，中國眼鏡品牌出海還有一段路要走。