點(diǎn)擊藍(lán)字關(guān)注我們 正文 5139?字，預(yù)計(jì)閱讀 13?分鐘 隨著趨同的營(yíng)銷策略和國(guó)際品牌的頻繁涌入，中國(guó)眼鏡市場(chǎng)已逐漸趨于飽和且競(jìng)爭(zhēng)加劇。因此，越來越多中國(guó)眼鏡商戶開始著手于探索全球市場(chǎng)，以擴(kuò)大自身的品牌影響范圍并搶占更多海外銷售機(jī)會(huì)。今天小匠就帶大家一起淺析一下全球眼鏡市場(chǎng)的行業(yè)現(xiàn)狀和增長(zhǎng)前景，為廣大想做眼鏡品類的出海商戶、尚未出海的眼鏡商戶建言獻(xiàn)策。 Via 國(guó)海證券 · 需要矯正視力的人群：如近視、遠(yuǎn)視、散光 · 老年人群體：會(huì)隨著年齡的增長(zhǎng)出現(xiàn)老花眼等問題，需要佩戴多焦點(diǎn)或者漸進(jìn)鏡片等產(chǎn)品 · 時(shí)尚愛好者：很多人受到明星或者時(shí)尚潮流的影響，會(huì)選擇佩戴無度數(shù)或者低度數(shù)的眼鏡產(chǎn)品作為穿搭配 根據(jù) Statista 數(shù)據(jù)，早在 2014 年全球眼鏡市場(chǎng)規(guī)模就超過千億美元，眼鏡行業(yè)全球總收入將會(huì)在 2023 年達(dá)到 1,840.9 億美元，2022 - 2030 年復(fù)合增長(zhǎng)率高達(dá) 8.7%，增長(zhǎng)勢(shì)頭良好。 Via Statista 從渠道上看，由于眼鏡產(chǎn)品普遍需要定制化，例如驗(yàn)證近視、遠(yuǎn)視和散光度數(shù)等，線下渠道占據(jù)主流。然而，疫情助推線上渠道銷售發(fā)展迅猛，實(shí)現(xiàn)快速增長(zhǎng)，Grand View Research 數(shù)據(jù)顯示，2021 年全球眼鏡市場(chǎng)線上渠道占比達(dá) 21%，市場(chǎng)規(guī)模為 332 億美元，同比增速約為 18%。隨著全球線上市場(chǎng)不斷擴(kuò)大，發(fā)展?jié)摿σ膊蝗莺鲆暎A(yù)計(jì)到 2030 年，線上渠道的增長(zhǎng)率將超過 9.0%。 區(qū)域洞察 Via 西部證券 北美地區(qū)創(chuàng)造了全球眼鏡市場(chǎng)最重要的收入份額，這歸功于該地區(qū)完善的電商交付系統(tǒng)，改善了消費(fèi)者在眼力咨詢和眼鏡選擇方面的體驗(yàn)。對(duì)于眼科診所和醫(yī)生提供預(yù)約和遠(yuǎn)程醫(yī)療就診，美國(guó)眼科學(xué)會(huì)制定了指南。先進(jìn)的配套服務(wù)為北美市場(chǎng)創(chuàng)造了積極的增長(zhǎng)前景。? 從組成部分來看，眼鏡可分為鏡片和鏡架兩部分。多焦點(diǎn)鏡片、反射鏡片和變色鏡片是全球鏡片市場(chǎng)份額最大的三個(gè)產(chǎn)品，占據(jù)了市場(chǎng)的大部分份額。而在常見的金屬、塑料、復(fù)合材料等幾種鏡架中，金屬鏡架因具有強(qiáng)度高、耐摔的特點(diǎn)，廣受消費(fèi)者的歡迎，在市場(chǎng)上占據(jù)很大一部分的份額，塑料鏡架則因其具有輕巧、美觀等特點(diǎn)在市場(chǎng)上也占據(jù)著不小的份額。 從產(chǎn)品維度來看，可分為接觸鏡和框架眼鏡兩大類，接觸鏡一般指隱形眼鏡，框架眼鏡又可進(jìn)一步細(xì)分為近視眼鏡、遠(yuǎn)視眼鏡、老花眼鏡、散光眼鏡、太陽鏡等。 隱形眼鏡以其便攜和舒適的特點(diǎn)，受到了許多視力受損者的喜愛。目前全球隱形眼鏡市場(chǎng)增長(zhǎng)勢(shì)頭迅猛，據(jù)市場(chǎng)研究公司 Grand View Research 的報(bào)告，2019 年全球隱形眼鏡市場(chǎng)規(guī)模為近 84 億美元。預(yù)計(jì)到 2027 年，全球隱形眼鏡市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到 103.9 億美元。由于其高定價(jià)和復(fù)雜度，發(fā)達(dá)國(guó)家的市場(chǎng)規(guī)模通常更大，北美和歐洲是全球隱形眼鏡市場(chǎng)的主要市場(chǎng)。但亞洲市場(chǎng)由于人口數(shù)量龐大，也在迅速崛起。 太陽眼鏡一直是夏季的熱門商品，其市場(chǎng)需求量逐年增加，預(yù)計(jì)到 2025 年，全球太陽鏡市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到 140 億美元。 近視眼鏡是全球眼鏡市場(chǎng)的主要產(chǎn)品之一，市場(chǎng)份額占據(jù)最高。Grand View Research 報(bào)告顯示，近視眼鏡市場(chǎng)規(guī)模在 2019 年達(dá)到了 114 億美元，預(yù)計(jì)到 2027 年將增長(zhǎng)到 175 億美元，而遠(yuǎn)視、老花、散光眼鏡的市場(chǎng)份額占比較小，在 2019 年分別達(dá) 48、43、42 億美元。 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng) 目前全球眼鏡市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局正在逐漸演變?yōu)?strong>傳統(tǒng)零售模式起家的品牌和新晉 DTC 品牌之間的正面對(duì)決。傳統(tǒng)零售模式起家的品牌在市場(chǎng)上具有很強(qiáng)的知名度和品牌影響力，但它們面臨著 DTC 品牌的競(jìng)爭(zhēng)壓力。DTC 品牌通常能夠提供更為實(shí)惠的價(jià)格、定制化服務(wù)、快速響應(yīng)的產(chǎn)品革新、基于消費(fèi)者心聲的即時(shí)反饋，消費(fèi)者可以直接在其獨(dú)立站上購(gòu)買眼鏡，省去了傳統(tǒng)零售商的中間環(huán)節(jié)，從而降低了成本。 此外，DTC 品牌往往也更擅長(zhǎng)在社交媒體上進(jìn)行營(yíng)銷，吸引更多年輕消費(fèi)者。在 DTC 品牌出現(xiàn)之前，北美最大眼鏡零售品牌 Luxottica 在美國(guó)的市場(chǎng)份額占比達(dá)到 60 - 70%，但 2020 年時(shí)，市場(chǎng)占比下降至 33.9%，可見 DTC 品牌的力量不容忽視。 02 消費(fèi)趨勢(shì)，深入探究 定制化服務(wù) Via Ray Ban? 時(shí)尚性與多樣性 Via Pair Eyewear 不少眼鏡品牌都利用社交媒體與消費(fèi)者互動(dòng)并建立信任，比如在 Facebook、Instagram 上發(fā)帖子宣傳品牌調(diào)性，在 YouTube 上鼓勵(lì)消費(fèi)者發(fā)布開箱測(cè)評(píng)視頻等。數(shù)據(jù)顯示，美國(guó)品牌 Blenders 的網(wǎng)站流量近 13% 來自社交媒體，由亞馬遜平臺(tái)起家的走向品牌化的 TIJN 社媒流量占比 15%。 美國(guó)眼鏡品牌 Warby Parker 無疑走了一條逆襲道路。2010 年， 在 Luxottica 集團(tuán)幾乎壟斷美國(guó)眼鏡市場(chǎng)的情況下，Warby Parker 采用 DTC 模式，以線上銷售的方式切入市場(chǎng)。截止 2021 年，在美國(guó)擁有超過 140 家實(shí)體店和 2 個(gè)制造工廠，現(xiàn)已成為一個(gè)擁有 30 億美元估值和數(shù)百萬消費(fèi)者的 DTC 眼鏡品牌。 Via Warby Parker DTC 模式削減了產(chǎn)品中間流通的成本，給予品牌更大的價(jià)格空間。Warby Parker 最大的賣點(diǎn)是比傳統(tǒng)眼鏡店更實(shí)惠的價(jià)格，主要產(chǎn)品眼鏡和太陽鏡的大多款式價(jià)格在 100 - 150 美元。此外，直面消費(fèi)者的模式讓其更注重消費(fèi)者的體驗(yàn)感和信任感。Warby Parker 提供“在家試鏡”服務(wù)，顧客可以自由選擇自己喜歡的眼鏡款式，在線上預(yù)定 5 副免費(fèi)試戴的眼鏡，將不滿意的退回。同時(shí)也有慈善和社會(huì)責(zé)任活動(dòng)，例如合作推出“Buy a pair, Give a pair”計(jì)劃，為需要的人捐贈(zèng)眼鏡；與博物館和藝術(shù)家合作，讓愛好文化的消費(fèi)者對(duì)品牌產(chǎn)生共情等。 在競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的眼鏡市場(chǎng)中，Warby Parker 成功實(shí)現(xiàn)了以實(shí)惠的價(jià)格和新穎的購(gòu)買模式引領(lǐng)消費(fèi)趨勢(shì)，同時(shí)通過引進(jìn)新技術(shù)，提高購(gòu)買體驗(yàn)，塑造了創(chuàng)新、時(shí)尚、有慈善責(zé)任感的品牌形象，更多關(guān)于品牌的故事歡迎翻閱往期文章查看~ Zenni Optical 成立于 2003 年，Zenni Optical 是第一大在線眼鏡品牌。2021 年 Glasses Guide 的報(bào)告顯示，Zenni Optical 是美國(guó)市場(chǎng)上最受歡迎的在線眼鏡品牌之一，并且在過去幾年中一直保持高增長(zhǎng)。截止 2022 年 10 月，銷售量已超 5,000 萬副。 此外，Zenni Optical 頗具亮點(diǎn)的營(yíng)銷策略在于利用消費(fèi)者的 UGC 宣傳，借助消費(fèi)者口碑來實(shí)現(xiàn)品牌產(chǎn)品的推廣和宣傳，提高消費(fèi)者對(duì)該品牌的信任度。 GlassesUSA GlassesUSA 品牌是一家成立于 2006 年的在線眼鏡品牌，總部位于美國(guó)加利福尼亞州。該品牌專注于提供高品質(zhì)、定制化的眼鏡產(chǎn)品，旨在打造貼近消費(fèi)者需求的互聯(lián)網(wǎng)眼鏡購(gòu)物體驗(yàn)。 04 洞見機(jī)遇，迎接挑戰(zhàn) 機(jī)遇 挑戰(zhàn) 然而，國(guó)外品牌在國(guó)際市場(chǎng)上已經(jīng)占據(jù)優(yōu)勢(shì)地位，中國(guó)眼鏡品牌出海將面臨巨大的競(jìng)爭(zhēng)壓力。國(guó)內(nèi)消費(fèi)者習(xí)慣在京東、淘寶等第三方平臺(tái)購(gòu)物，如果中國(guó)品牌仍依賴平臺(tái)出海，可能會(huì)面臨不少困境，譬如難以從公有流量中掌握消費(fèi)者數(shù)據(jù)，沉淀自己的忠誠(chéng)消費(fèi)者；由于同類眼鏡競(jìng)品較多，消費(fèi)者難以輕松找到匹配的產(chǎn)品；平臺(tái)不支持眼鏡相關(guān)重要參數(shù)的結(jié)構(gòu)化展示和線上試戴體驗(yàn)，消費(fèi)者購(gòu)買體驗(yàn)下降……因此，中國(guó)商戶首先需要重新建立出海認(rèn)知，注意國(guó)內(nèi)外品牌化的方法論和思考方式有很大差異的問題，重視獨(dú)立站在眼鏡產(chǎn)品出海過程的重要性。 但在沒有平臺(tái)背書的情況下，如何建站、引流、運(yùn)營(yíng)、品牌化又都需要商戶逐一思考和摸索，專業(yè)開發(fā)人員管理和二次開發(fā)網(wǎng)站、社媒投流，以及持續(xù)為運(yùn)營(yíng)人員提供培訓(xùn)等都需要耗費(fèi)大量的人力、物力和財(cái)力，中國(guó)眼鏡品牌出海還有一段路要走。 以上就是小匠為大家分析的全球眼鏡市場(chǎng)，店匠Shoplazza 同時(shí)推出了眼鏡行業(yè)的垂直解決方案，感興趣的商戶歡迎聯(lián)系我們，與店匠行業(yè)解決方案專家深入聊聊，加入眼鏡行業(yè)出海熱潮，讓中國(guó)品牌直達(dá)全球消費(fèi)者。 店匠最新官方資料來咯！ 每周更新「產(chǎn)品功能優(yōu)化 & 獨(dú)立站運(yùn)營(yíng)干貨」 掃描下方二維碼，更多精彩內(nèi)容等著您！ 往期推薦
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