點擊藍字關注我們 全文 2927 字，預計閱讀 8 分鐘 近期，泡泡瑪特潮玩 IP?Labubu?不斷刷新社媒熱度，而三麗鷗（Sanrio）這家“老 IP 玩家”，以 Hello Kitty、Kuromi、Cinnamoroll 等經(jīng)典角色長期霸屏，“潮玩經(jīng)濟”正在成為跨境品牌競爭的新高地。 在盲盒紅利消退、“審美疲勞”蔓延的大環(huán)境下，三麗鷗為何還能贏得全球消費者的持續(xù)喜愛？它的品牌獨立站又是如何承載情緒、鏈接用戶、驅(qū)動復購的？ 這一次，我們從三麗鷗的獨立站出發(fā)，拆解一個 IP 品牌在全球市場中的增長邏輯，也借此挖掘潮玩品牌獨立站的運營范式。 走進 Sanrio “數(shù)字痛屋” 1. 視覺設計：可愛視覺構建角色世界 通過具備社交共鳴力的內(nèi)容敘事策略，成功將 IP 視覺轉(zhuǎn)化為消費觸發(fā)點。 ? 多巴胺色系調(diào)動情緒共鳴 三麗鷗整體風格可愛，色調(diào)豐富，通過“多巴胺”視覺和角色插畫調(diào)動消費者情緒，第一時間建立情感連接。 Banner 圖展示當下最熱的?IP 聯(lián)名活動，利用時下熱門話題打造新鮮感，有效延長了消費者停留時長，降低跳出率。 截圖來源：https://www.sanrio.com（Sanrio 官網(wǎng)） ? IP 專輯化打造“數(shù)字痛屋” 利用“專輯排列式”的模塊設計，為每一個 IP 搭建獨立的視覺專區(qū)。無論是 Hello Kitty 的甜美風，還是 Kuromi 的酷颯感，都通過專題頁敘說角色故事，滿足消費者“為角色買單”的深度心理認同。 截圖來源：Sanrio 官網(wǎng) 2. 購物體驗：每一次點擊都貼近人心 關鍵優(yōu)勢在于“消費路徑社交化”，讓每一次瀏覽、點擊、購買，都像一次與 IP 的情感交流。 ? ?瀏覽搜索“懂人心” 首頁搜索框支持熱搜推薦，自動展示當前熱門 IP 和熱銷單品。頂部導航欄和商品專輯側(cè)邊欄通過“角色+品類”的雙維度設計，讓消費者快速定位心儀 IP，減少決策時間，激發(fā)購買欲望。 截圖來源：Sanrio 官網(wǎng) 商品頁提供多角度展示圖、商品折扣、尺碼表、物流保障等信息，一屏解決所有購買疑問。在“猜你喜歡”板塊，推薦邏輯貼合消費者搜索偏好，比如瀏覽 Hello Kitty 手提包后會推送同品類或同 IP 產(chǎn)品。 截圖來源：Sanrio 官網(wǎng) 3. 情感連接：“公域+私域”留住潮玩迷 流量要從哪里來？留存靠什么留？社媒抓眼球，角色講故事，郵件促復購。 ??社媒 UGC 沉淀流量 站點頁尾集合?Instagram、TikTok、Facebook、Pinterest?等主流社媒入口，既能從公域引流至獨立站，又為站內(nèi)消費者展示角色日常、搭配建議，提供更多決策信息，有效打通內(nèi)容與用戶沉淀轉(zhuǎn)化。 截圖來源：Sanrio 官網(wǎng) ??EDM 提升留存復購 從進入網(wǎng)站到瀏覽至頁尾，甚至到離開頁面，都根據(jù)消費者考慮路徑設置了邀請訂閱郵件入口。消費者訂閱后，站點將根據(jù)用戶瀏覽習慣推送角色新品、節(jié)日活動、個性化優(yōu)惠，進而提高留存。 Sanrio 郵件營銷 Shoplazza 潮玩品牌解決方案 Sanrio 或許是潮玩品牌出海的“理想型”，但這并不只是巨頭的專屬玩法。店匠Shoplazza 正在助力更多潮玩品牌，搭建屬于自己的品牌 IP 主場，構建從視覺到內(nèi)容、從轉(zhuǎn)化到留存的完整路徑。 比如，萌系玩偶品牌?Mewaii，憑借治愈視覺與個性化角色設定迅速吸粉，網(wǎng)站跳出率控制在?35%?以內(nèi)，遠低于行業(yè)平均水平；新銳潮玩品牌?Finding Unicorn，業(yè)務已經(jīng)覆蓋全球?130+?國家，展現(xiàn)出 IP 品牌出海的高潛力路徑。 來源：Finding Unicorn 這些成功案例的背后，正是借助了一套圍繞潮玩消費者特性打造的獨立站運營范式。 1. 店鋪裝修：用視覺講角色故事 對于潮玩品牌來說，獨立站頁面不僅是銷售界面，更是講述角色故事的劇場。 以盲盒品牌為例，其 IP 眾多，風格多元，商家最好能夠為每個角色搭建專題板塊 —— 如“本周人氣”、“角色設定檔案”等，強化粉絲歸屬感。 店匠Shoplazza 提供多款免費主題模板，涵蓋“可愛童趣”、“時尚潮流”、“復古經(jīng)典”等多種潮玩美學風格，幫助商家從視覺層面精準傳達潮玩 IP 調(diào)性。 Shoplazza 主題模板 而高級主題編輯器?PageBuilder?則支持組件級拖拽、卡片式內(nèi)容布局，商家能夠快速設計出角色圖鑒導航、IP 互動留言墻、角色問答彈窗等特色頁面，強化消費者參與感，打造沉浸式“IP 體驗”。 PageBuilder 高級卡片廣場 2.?站內(nèi)營銷：構建情境感購買動機 潮玩產(chǎn)品的購買往往是“種草型”、“收藏型”、“送禮型”驅(qū)動。 Shoplazza 通過自研功能和插件打通內(nèi)容種草和商品交易邏輯，讓潮玩品牌輕松構建“購買動機場景”。 例如利用「店鋪氛圍」插件營造緊張感、使用「倒計時」卡片提升轉(zhuǎn)化率。系統(tǒng)自帶的「營銷」、「折扣」功能還支持設置專屬優(yōu)惠券、IP 生日活動、滿減滿贈組合等促銷活動。 「店鋪氛圍」插件 「智能商品推薦」插件可以基于消費者瀏覽偏好，自動推送角色/品類相近的商品，延長瀏覽加購時間，提升客單價。例如，在瀏覽角色 T 恤時，會聯(lián)動推薦貼紙、帆布包等相關潮玩角色產(chǎn)品。 智能商品推薦 此外，「禮品卡」功能支持在線購買、情感定制、個性化祝語輸入等，適用于“送朋友”、“抽盲盒”等社交消費場景，進一步強化潮玩品牌的傳播屬性，提高連帶率。 3. 轉(zhuǎn)化復購：打造粉絲型留存閉環(huán) 潮玩消費者忠誠度高、復購率強，但也需要精細化運營。Shoplazza 憑借強大的生態(tài)整合能力，幫助潮玩商家打通“拉新-沉淀-復購”的增長閉環(huán)，進而沉淀“高粘性粉絲資產(chǎn)”。 通過直連?Meta、Google、TikTok、Microsoft、Snapchat?等全球主流廣告平臺，實現(xiàn)廣告流量與獨立站無縫銜接，在全球市場高效吸粉導流。 商家可以在社媒與獨立站之間打通內(nèi)容（IP 故事、周邊搭配等）與消費者的通道，實現(xiàn) IP 角色的粉絲沉淀與多觸點轉(zhuǎn)化。 直連全球主流廣告平臺 Loyalty & Push 會員體系能夠幫助商家實現(xiàn)用戶分層管理，根據(jù)消費頻率、偏好角色、活躍時間等設置會員等級，并自動匹配差異化權益。 例如，針對“收藏類用戶”推送角色周年紀念新品，“回購型用戶”觸發(fā)折扣提醒與庫存稀缺提示，有效提升用戶生命周期價值。 Loyalty & Push 通過?Omnisend、Cartsee?等郵件營銷插件，商家可以定時為訂閱會員發(fā)送“角色上新提醒”、“新品預售邀請”等營銷內(nèi)容。 再結(jié)合?SaleSmartly?、及時語等智能客服，打通社媒客服消息與站內(nèi)消息中心，實現(xiàn)私域沉淀與用戶運營的“多通道聯(lián)動”，從而提高站內(nèi)留存與復購。 Shoplazza 全生態(tài)插件 不是每個品牌都有 Hello Kitty，但每個品牌都可以講好自己的 IP 故事。 Sanrio 做對了一件事：讓粉絲找到情緒歸屬，讓角色變成一種生活方式。這種由視覺、內(nèi)容、體驗串聯(lián)起的用戶旅程，值得每一個潮玩品牌參考。 在潮玩品牌內(nèi)容化、角色人格化趨勢加速的當下，獨立站不再只是交易通道，而是一個個承載情緒價值與品牌自我定義的“數(shù)字棲息地”。店匠Shoplazza 正陪伴越來越多潮玩品牌，用領先的技術能力和全鏈路生態(tài)優(yōu)勢講好屬于他們的角色故事。
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