今天分析076號品牌案例： TRIANGL ，比基尼泳裝品牌。 TRIANGL 入選我們“DTC案例商學院”，理由是： 1. 無論是服飾還是飾品賽道，基本款是目前主流市場的主要需求。如何找出基本款的細分剛需人群、如何針對精準人群講好品牌故事，是構(gòu)建品牌的核心關(guān)鍵點。 2. 作為一個主打款式的泳衣品牌，TRIANGL 構(gòu)建了典型的時尚產(chǎn)品類的流量模型，幾乎全部依賴圖片展示類的主動營銷。 看完這個案例，你會知道： 主打時尚款式類的品牌該如何構(gòu)建流量模型？如何營銷？ 泳衣類產(chǎn)品如何做KOL合作？ 比基尼這種款式的泳裝對對身材要求極高。 大部分普通身材的女性根本不會選擇它。 并且現(xiàn)在的歐美主流文化崇尚：接受自己不完美的身材。這導致這類主打性感身材的品牌更加舉步維艱。 那么這樣精致的泳衣究竟要賣給誰呢？ 我們的大數(shù)據(jù)系統(tǒng)DataEvil對TRIANGL全網(wǎng)的數(shù)據(jù)進行統(tǒng)計和分析之后，發(fā)現(xiàn)TRIANGL選擇了女性模特作為核心用戶。 用戶共性是身材非常的完美和熱辣。她們這類人群喜歡健身、瑜伽和普拉提，對身材管理比較嚴格。 那他們?yōu)槭裁葱枰@款泳衣呢？ 首先她們需要一種非常大膽暴露的比基尼來展現(xiàn)自己的辛苦鍛煉出的性感身材。并且因為職業(yè)關(guān)系對藝術(shù)審美有一定要求，喜歡設計感強、色彩明亮大膽的泳裝。 核心用戶畫像如下圖。 TRIANGL這樣主打明亮舒適時尚的比基尼便于非常便于用戶曬圖和社交傳播，符合她們的時尚品味，形成剛需。 大家可能對模特這類人群只有一個寬泛粗淺的印象，只知道收入高但是不知道到底有多少，人數(shù)有多少？ 在這里給大家科普女性模特的人口統(tǒng)計學信息。 全球活躍的職業(yè)女性模特人數(shù)約為79,520，美國勞工局統(tǒng)計的簽約職業(yè)模特約為4,800人，并且模特也是分很多類型的，有時尚模特、商業(yè)模特、合身模特、健身模特、內(nèi)衣模特、T臺模特、身體局部模特等。 女性模特平均工資為一年74,965美金，時裝模特在北達科他州的收入最高，時裝模特的平均工資已經(jīng)超過了16萬 美元。 從數(shù)據(jù)上來看，模特這個人群消費力是很可觀的，并且模特失業(yè)率從2010年約18%下降到2019年約8%，模特這類人群就更加壯大了。 TRIANGL的詳細用戶分布數(shù)據(jù)請見會員完整報告。 主打賣款式的時尚品牌并不適合用SEO，他們更適合用展示圖片、主動營銷等方式去吸引用戶。 大家可以看一下TRIANGL的流量模型，冷流量占比是5.91%， 主要以外鏈、FB廣告 、 YouTube KOL 這類主動營銷為主。 了解更多關(guān)于流量模型的基礎概念，請閱讀文章：《基石流量策略&高風險流量策略》 TRIANGL的完整流量模型分析請見會員完整報告。 TRIANGL的完整營銷活動請見會員完整報告。 【點擊下方，查看更多品牌案例】
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