【品牌案例076】賣款式的時尚品類如何引流？

找到細分剛需客群

比基尼這種款式的泳裝對對身材要求極高。

大部分普通身材的女性根本不會選擇它。

并且現在的歐美主流文化崇尚：接受自己不完美的身材。這導致這類主打性感身材的品牌更加舉步維艱。

那么這樣精致的泳衣究竟要賣給誰呢？

我們的大數據系統DataEvil對TRIANGL全網的數據進行統計和分析之后，發現TRIANGL選擇了女性模特作為核心用戶。

用戶共性是身材非常的完美和熱辣。她們這類人群喜歡健身、瑜伽和普拉提，對身材管理比較嚴格。

那他們為什么需要這款泳衣呢？

首先她們需要一種非常大膽暴露的比基尼來展現自己的辛苦鍛煉出的性感身材。并且因為職業關系對藝術審美有一定要求，喜歡設計感強、色彩明亮大膽的泳裝。

核心用戶畫像如下圖。

TRIANGL這樣主打明亮舒適時尚的比基尼便于非常便于用戶曬圖和社交傳播，符合她們的時尚品味，形成剛需。

大家可能對模特這類人群只有一個寬泛粗淺的印象，只知道收入高但是不知道到底有多少，人數有多少？

在這里給大家科普女性模特的人口統計學信息。

全球活躍的職業女性模特人數約為79,520，美國勞工局統計的簽約職業模特約為4,800人，并且模特也是分很多類型的，有時尚模特、商業模特、合身模特、健身模特、內衣模特、T臺模特、身體局部模特等。

女性模特平均工資為一年74,965美金，時裝模特在北達科他州的收入最高，時裝模特的平均工資已經超過了16萬 美元。

從數據上來看，模特這個人群消費力是很可觀的，并且模特失業率從2010年約18%下降到2019年約8%，模特這類人群就更加壯大了。

TRIANGL的詳細用戶分布數據請見會員完整報告。

時尚款式類的品牌

主打賣款式的時尚品牌并不適合用SEO，他們更適合用展示圖片、主動營銷等方式去吸引用戶。

大家可以看一下TRIANGL的流量模型，冷流量占比是5.91%， 主要以外鏈、FB廣告 、 YouTube KOL 這類主動營銷為主。

了解更多關于流量模型的基礎概念，請閱讀文章：《基石流量策略&高風險流量策略》

TRIANGL的完整流量模型分析請見會員完整報告。

TRIANGL的完整營銷活動請見會員完整報告。