眾所周知，bilibili（B站）是國內最受歡迎的中長視頻綜合平臺。憑借著“二次元”的切入點，B站成功從一眾視頻巨頭中殺出重圍，如今不僅成為了二次元小眾視頻的“領頭羊”，更是成為了年輕人對泛娛樂內容進行玩梗、二創的重要平臺。
當國內流量池觸頂時，B站毅然決然踏上出海征程。攜帶著”二次元“的基因，在維卓出海團隊的保駕護航下，B站出海業務成功落地，成為了社媒出海領域不可忽視的一員“猛將”。
將出海第一站選在東南亞，B站看重的就是其肥沃的“二次元”土壤。受日韓文化影響，東南亞喜愛二次元文化的年輕人群較多，天然對這類文化接受度高。除了獨特的內容優勢，東南亞市場也為其提供了良好的發展環境。目前，東南亞國家普遍處于數字經濟的發展窗口期，無論是視頻平臺還是內容社區都潛藏著許多機遇，漫畫游戲等文娛產業在東南亞市場也擁有著較高的需求。
而放眼整個東南亞市場，卻沒有出現能和B站抗衡的“二次元”視頻平臺，“肉多僧少”的市場現狀給“小破站”下南洋創造了絕佳的機會，它的出現無疑能夠很大程度上滿足當地用戶文娛向的需求。同時B站聚焦細分領域，又能在前期避開同樣出海該地的騰訊視頻、愛奇藝等主打影視劇的視頻應用的鋒芒。在選定了出海地區后，維卓團隊就緊鑼密鼓展開了下一步的調研工作。
除了“二次元”這一核心賣點，B站上還集結了海量視頻資源，從動漫到UGC、韓劇、綜藝，且內容更新及時，可以做到與版權方同步。此外，相比同類視頻網站，B站沒有廣告，這些正是非常好的切入口。
關于目標用戶，無論是國內還是海外，B站都精準鎖定了年輕人，CEO陳睿曾說道，“年輕人喜歡什么，B站上就有什么。”而以年輕人為目標用戶也正貼合東南亞的年輕化市場。再將用戶進行細分，我們最終將目標圈層定位為喜愛動漫、獵奇事物、潮流話題、二次元的年輕人，年齡在13-35歲左右。最后針對此類用戶人群的內容偏好，更好地定制投放素材。
根據目標用戶的年齡特點，我們選擇了同樣是年輕人聚集地的TikTok作為投放渠道。同時圍繞著平臺特點，三種創意素材的方向被敲定下來。
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優質的OGV作品是吸引用戶、創作者加入平臺的重要影響因素。想要從老牌視頻平臺如Youtube和Netflix手里搶蛋糕，利用自身內容資源必不可少。我們通過借用官方內容，如經典番劇、熱門動漫、新番等素材，制作動漫純剪輯，包括高光劇情向和快節奏卡點混剪來展現B站豐富的資源，吸引對二次元、動漫等內容感興趣的核心用戶關注。我們邀請當地素人演員出鏡演出真人整活小劇場，利用關鍵的前3s片頭迅速抓住用戶眼球，后接劇情提升轉化，借用娛樂場景，提升點擊率，為產品帶量。
或是真人口播，介紹產品特點，后接app內的錄屏，突出真實性，引導對視頻娛樂有需求的受眾下載應用。B站80%以上的內容來源于UP主自己創作的視頻，想要在東南亞市場立足，不可缺少的是本地創作者和創意視頻的出現。我們通過二創混剪各分區內容，如美食、游戲、熱點、生活等內容，讓泛用戶圈層關注到更娛樂化的使用場景，進一步擴大傳播面。
根據整體復盤數據來看，維卓投放策略成功地完成了B站在東南亞地區從冷啟動到穩定宣傳的任務。據Appmagic數據顯示，B站在東南亞地區從初期安卓渠道單月30w的下載量，到后期逐步攀升，穩定每月均200w的下載量。甚至在2021年11月單月下載量突破500w，整體投放的次留和長留也都優于大盤水平10%-20%。B站在東南亞的成功出海離不開維卓團隊多年的出海經驗和前中后期扎實的調研工作、應對各類風險時的從容以對。而維卓也在協力B站成功出海投放的過程中沉淀了更多應用出海的經驗，為后續進一步為同品類客戶服務以及做好海外用戶溝通提供了有益借鑒。如果您有東南亞或者其他地區出海需求，歡迎聯系維卓！
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