這23個品牌使Direct-To-Consumer成為主流

數百個直接面向消費者 (DTC) 的品牌在 2000 年代末和 2010 年代起飛。他們的目標是通過互聯網直接向最終用戶銷售產品，將批發商和零售商排除在外，從而改變傳統商業。他們的營銷主導了社交媒體、地鐵站臺和播客。

許多 DTC 品牌已經開設了自己的實體店，或者已經開始在傳統零售店銷售他們的產品。與此同時，一些傳統品牌現在也在做DTC 。這種模糊的區別使得 DTC 難以定義。在討論以互聯網為先、以品牌為導向、以客戶服務為導向的零售商時，有些人更喜歡使用“數字原生”一詞而不是“直接面向消費者”。

無論你想如何稱呼這些品牌，他們的方法都幫助定義了過去十年的零售業。以下是一些最值得注意的例子。

獲得 1 億美元以上融資的頂級 DTC 品牌

1.Away

2.Bonobos

3.Casper

4.Dollar Shave Club

5.Glossier

6.Hims

7.Rent the Runway

8.Stitch Fix

9.Warby Parker

Allbirds

這家初創公司銷售可機洗羊毛運動鞋，以其舒適、環保可持續而聞名。Allbirds由前足球運動員 Tim Brown 和工程師 Joey Zwillinger 于 2015 年創立，吸引了名人投資者，例如演員萊昂納多·迪卡普里奧 (Leonardo DiCaprio，該公司的估值為 17 億美元。

AWAY

Away是一家行李箱公司，生產現代、實用的手提箱和旅行配件。它由 Steph Korey 和 Jen Rubio 于 2015 年創立，兩人之前都曾在 Warby Parker 工作過。2019 年，Away以 14 億美元的估值籌集了 1 億美元，2020 年又籌集了30 至 4000 萬美元。

Billie

Billie是一項訂閱服務，銷售身體護理產品，如剃須刀、乳液和沐浴露，主要面向千禧一代和 Z 世代女性。該公司由喬治娜·古利 (Georgina Gooley) 和杰森·布拉夫曼 (Jason Bravman) 于 2017 年創立，通過批評“粉紅稅”引起了媒體的關注，“粉紅稅”是女性銷售的美容產品中常見的定價加價術語。Billie在其一生中籌集了 3500 萬美元的風險投資后，于 2020 年被寶潔 (P&G) 收購，收購金額未公開。

Birchbox

Birchbox是一項每月訂閱服務，可以向客戶發送美容和護膚產品樣品盒。這家總部位于紐約的公司由 Hayley Barna 和 Katia Beauchamp 于 2010 年創立。2018 年，Viking Global Investors 以1500 萬美元收購了 Birchbox 的多數股權。同年，Birchbox與 Walgreens 達成協議，在該零售商的一些實體店銷售其產品。

BONOBOS

被譽為直接面對消費者的品牌“教父”，BONOBOS是男裝公司，創始人安迪·鄧恩和Brian Spaly在2007年推出的網站。最終，Bonobos 將其產品擴展到褲子之外，并開始在實體零售店銷售。2017 年，沃爾瑪以3.1 億美元收購Bonobos.

BRANDLESS

這家電子商務初創公司創立于 2017 年，以 3 美元的價格銷售自己的家居用品和日常用品系列。Brandless 希望取代亞馬遜，但最終以失敗告終：該公司在籌集了近 3 億美元的資金后于 2020 年關門倒閉。

CASPER

Casper是第一批廣受歡迎的床裝式初創公司之一。成立于 2014 年，將床墊直接運送到客戶家門口，提供無憂的退換貨政策。此后將其產品線擴展到包括枕頭、床單等。到 2019 年，Casper 的估值為 11 億美元，并于 2020 年上市。

CHUBBIES SHORTS

Chubbies 是男士短褲制造商和在線零售商。斯坦福大學的四位朋友在受到 1980 年代男士短褲極短長度的啟發后于 2011 年創立了該公司。該公司通過在社交媒體上發布病毒式帖子和招募兄弟會成為品牌大使，培養了一批狂熱追隨者。根據《華爾街日報》2018 年的一篇文章，Chubbie 當時的收入為 4000 萬美元。

DOLLAR SHAVE CLUB

Dollar Shave Club創立于 2011 年，提供男士剃須刀的月度訂閱服務。該公司以YouTube 視頻走紅。Dollar Shave Club 擴大了其產品線，包括更多的個人美容產品。2016年，該公司被跨國消費品公司聯合利華以10億美元收購。

EVERLANE

這家在線零售商由 Jesse Farmer 和 Michael Preysman 于 2010 年創立，為時尚品牌開創了一些獨特的東西：它向購物者提供有關其供應鏈的信息，并向他們展示每種產品的材料、人工、運輸和加價的成本明細。Everlane稱這種做法“過激透明度”一語。

GLOSSIER

這家總部位于紐約的化妝品公司現在價值12 億美元，成立于 2010 年，最初是一個名為 Into the Gloss 的美容博客，每月的瀏覽量達到數百萬，并培養了一個龐大而充滿激情的社區。2014 年，創始人兼首席執行官 Emily Weiss 將媒體業務擴展到一家名為Glossier的網上商店，銷售自己的護膚和彩妝產品線。它在世界各地開設了幾家線下商店和幾家快閃店，但其銷售渠道仍然主要是線上。

HAPPY SOCKS

如果您想知道為什么近年來明亮的、異想天開的圖案襪子似乎無處不在，您可能要感謝 Happy Socks。Happy Socks 于 2008 年在瑞典斯德哥爾摩成立，生產和銷售彩色襪子和其他服裝。該公司開始通過自己的網站銷售。Palamon Capital Partners 于 2017 年收購了 Happy Socks 的多數股權，對該公司的估值為 8100 萬美元。

HARRY'S

Harry's是一家男士剃須刀公司，該公司于 2013 年開始在線銷售一系列精簡的剃須刀刀片和手柄。每購買一把剃須刀，它就會捐贈一個給有需要的人. （它是由杰弗里·雷德（Jeffrey Raider）和安迪·卡茨-梅菲爾德（Andy Katz-Mayfield）共同創立的，他也是 Warby Parker 的共同創始人。）今天，Harry's的產品主要在 Target 和沃爾瑪等大型零售商處銷售。2020 年，Schick 的母公司 Edgewell 試圖以13.7 億美元的價格收購 Harry's ，但交易被聯邦貿易委員會阻止。

HAUS

Haus 通過其網站直接向客戶銷售瓶裝雞尾酒式開胃酒。這個酒類品牌是一個新來者——它成立于 2019 年——但它觸及了 DTC 領域的許多趨勢：小眾飲料、Instagrammable 包裝和健康，該公司由 Helena Price Hambrecht 和 Woody Hambrecht 創立，在 2020 年獲得了 450 萬美元的種子資金。

HIMS

Hims成立于 2017 年，是一個男士健康品牌，專門針對脫發和勃起功能障礙。該公司允許購物者與醫生進行遠程醫療預約，并購買處方藥，然后直接——謹慎地——運送到他們的家中。該品牌以女性為中心的版本 Hers 于 2018 年推出。據說 Hims 的估值約為10 億美元。

MVMT

這家 DTC 手表公司由 Jake Kassan 和 Kramer LaPlante 于 2013 年創立。MVMT在 Indiegogo 上發起眾籌，旨在為男士制造和銷售價格合理的極簡手表。其產品線現在包括女士手表以及其他配飾。2017 年，該公司被摩凡陀集團（Lacoste、Tommy Hilfiger 和 Hugo Boss 的所有者）以1 億美元收購。

NATIVE DEODORANT

Native Deodorant 于 2015 年推出了其天然除臭劑系列，為消費者提供了一種不使用鋁和對羥基苯甲酸酯等常見成分的腋下排汗解決方案。兩年半后，寶潔以 1 億美元收購了 Native 。它現在可以在各地的零售店購買。這家位于舊金山的初創公司由 Moiz Ali 創立。

OUTDOOR VOICES

Outdoor Voices是一個服裝品牌，主要通過自己的網站銷售女性運動服。該公司由泰勒·哈尼 (Tyler Haney) 于 2014 年創立，直到 2020 年，他一直擔任首席執行官。它曾經價值1.1 億美元，被標榜為“下一個 Lululemon ”，但此后一直在為盈利而努力。

QUIP

這家位于紐約的口腔護理公司成立于 2014 年，主要銷售電動牙刷和提供牙刷頭更換的訂閱服務。2018年，Quip進軍傳統零售；它的牙刷套件可以在 Target 商店中找到。同年，它收購了一家牙科保險替代初創公司，并在此基礎上建立了自己的服務。迄今為止，Quip 已籌集了超過 6000 萬美元的資金。

RENT THE RUNWAY

Rent the Runway成立于 2009 年，是一個在線租賃平臺，為女性提供名牌服裝，直接送貨上門。十年后，該公司的估值為 10 億美元。客戶可以選擇在特殊場合租用特定物品，或訂閱 Rent the Runway 的會員計劃。該零售商還在美國幾個城市經營實體店。Rent the Runway 由首席執行官 Jennifer Hyman 和 Jennifer Fleiss 創立。

SOYLENT

一頓營養餐需要花費太多時間來吃。這就是軟件工程師 Rob Rhinehart 的想法。2014 年，他在眾籌平臺上推出了Soylent——一種瓶裝代餐飲料。這種飲料最初只在網上銷售，但現在也可以在沃爾瑪和 7-11 便利店購買。迄今為止，Soylent 已籌集了超過 7200 萬美元。

STITCH FIX

Stitch Fix是一家總部位于舊金山的初創公司，銷售個人策劃的女裝訂閱。新客戶填寫尺碼和款式細節，Stitch Fix 每月向他們發送一盒衣服以供試穿。客戶保留他們想要購買的東西，并將其余的退回。Stitch Fix 使用這些數據來改進其推薦算法。該公司由卡特里娜·萊克 (Katrina Lake) 于 2011 年創立，于 2017 年首次公開募股，據說價值約15 億美

WARBY PARKER

Warby Parker創立于 2010 年，人們只在零售店和驗光師辦公室購買眼鏡。在 Warby Parker 的網站上，客戶上傳他們的處方信息并挑選一副眼鏡然后Warby Parker將眼鏡送到客戶手中。（還有一個社交元素：公司每賣出一副眼鏡，就捐贈一副。）如果客戶想先試用，他們可以挑選幾副眼鏡，Warby Parker 免費配送上門。這家總部位于紐約的公司現在還經營著許多線下零售店，現在估值 30 億美元。

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