一.流量池思維：用C端流量思維做重品牌價值
自建社媒流量：做難而正確的事
眾所周知，自建社媒渠道本身就是一件十分艱難的事情。Jackery母品牌經(jīng)歷過國內(nèi)的流量大戰(zhàn)，深知和用戶建立直接聯(lián)系，沉淀自己的用戶群，才是避開流量之戰(zhàn)、獲得長久生命的不二之選。
Jackery在出海之初就開始在各大社媒渠道自建品牌賬號，歷經(jīng)多年的運用和內(nèi)容持續(xù)輸出，各個渠道的粉絲數(shù)均處在同類品牌的中位數(shù)以上。
從分析其官網(wǎng)流量來源，社媒流量占到Jackery官網(wǎng)總流量的20.8%，這個數(shù)據(jù)比Anker官網(wǎng)流量來源中社交媒體來源高15.2%，可見其堅持做對了社媒流量這件事的價值。
Similarweb數(shù)據(jù)顯示，Jackery從Youtube 獲得了的社交媒體流量高達(dá)75%，其次是Facebook及Twitter。
而Jackery不僅在Instagram、Twitter、Facebook等社媒平臺搭建賬號矩陣，并且通過設(shè)立Facebook群組打造品牌社區(qū)，進行私域流量的蓄水，同時在官網(wǎng)設(shè)置用戶分享通道，消費者在購買產(chǎn)品后更方便地將其購物體驗分享進行分享。
用戶可以在小組內(nèi)互相交流自己的使用體驗，分享自己的露營經(jīng)歷，也可以和品牌方互動，及時反饋問題和建議，并且通過對這些小組的運用，通過活動刺激用戶在其自身社媒賬號進行分享，為品牌帶來更多流量。
比如在YouTube上，Jackery通過視頻介紹產(chǎn)品參數(shù)和功能，從更專業(yè)的視角評測產(chǎn)品，強化用戶對產(chǎn)品的了解，更好地展示產(chǎn)品，用產(chǎn)品實力“說服”用戶，強化品牌認(rèn)知。在Facebook上，Jackery常圍繞產(chǎn)品使用場景設(shè)置話題引發(fā)人們的關(guān)注，積極與旅行紅人合作展示他們的真實評價為品牌背書，塑造品牌形象。
Jackery通過對這些用戶的運營，打造出對其品牌具有相同認(rèn)同感的流量圈，收獲眾多愿意為其站臺的忠實用戶。
注重網(wǎng)紅營銷：在堅持中看到紅利，為品牌背書
Jackery除了自建社媒流量之外，更加注重網(wǎng)紅營銷，3C消費電子產(chǎn)品是以實用性和體驗感為主要消費決策的產(chǎn)品，消費者在購買前往往習(xí)慣于先在社交媒體上查找測評開箱對比等形式的視頻和文章，獲取更多真實評價來做出決定。因此網(wǎng)紅背書對于3C品牌來說就顯得極為重要。
據(jù)Nox聚星品牌監(jiān)測功能數(shù)據(jù)顯示，Jackery近一年在YouTube平臺共與164位網(wǎng)紅博主合作了356支推廣視頻，總觀看量高達(dá)4500萬次。
并且，Jackery的投放主要集中在美國、日本、加拿大等地區(qū)，受眾主要為18-34歲的男性。
在網(wǎng)紅選擇方面，Jackery多選擇垂類中尾部網(wǎng)紅，網(wǎng)紅標(biāo)簽Top5分別是“Vehicle”、“Outdoors”、“Hobby”、“Travel”、“Food”。推廣內(nèi)容也多以戶外愛好者對產(chǎn)品的實際體驗為主，通過網(wǎng)紅的真實體驗為品牌背書，從而刺激粉絲深度種草、轉(zhuǎn)化。
追溯Jackery網(wǎng)紅營銷歷程，我們可以看到其在2020年開始嘗試網(wǎng)紅營銷，尤其是在2020年8月份開始逐漸增加與網(wǎng)紅的合作量，2020年全年累積合作了80個網(wǎng)紅，發(fā)布了100個合作視頻，與此同時Jackery的官網(wǎng)流量也在2020年8月份開始出現(xiàn)陡峰式增長，網(wǎng)紅營銷的價值不言而喻。
從2020年至今，Jackery堅持網(wǎng)紅營銷路線三年，從三年合作的網(wǎng)紅視頻來看，jackery網(wǎng)紅之路也逐漸走向成熟，從最初僅僅與網(wǎng)紅合作評測、植入性視頻，逐漸過度到現(xiàn)在與科技性博主合作評測性視頻，展現(xiàn)產(chǎn)品的參數(shù)與硬核性，與戶外博主合作呈現(xiàn)山、海、草地、陽光等戶外場景的美景為主，而產(chǎn)品則只是場景中的道具，在有些內(nèi)容里甚至不是視覺主體，引導(dǎo)用戶對露營等戶外活動的向往，而產(chǎn)品而成為美景中的必備，從而激發(fā)購買性，兩種合作方式形成強烈呼應(yīng)，加速用戶購買決策過程。
走DTC模式：做長線生意的思維模式
“擅自使用網(wǎng)紅視頻被網(wǎng)紅起訴了怎么辦？”、“發(fā)送郵件但沒有回復(fù)怎么辦？”等等更多網(wǎng)紅合作中的具體問題可以參見NoxInfluencer視頻號，帶你短短1分鐘玩轉(zhuǎn)海外網(wǎng)紅營銷！
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