有多少人初涉足于出海營銷時，滿腦子的問號？大部分的人會選擇盲目跟風，看到其他企業在某個平臺（FB、Google、Ins等）上投放廣告，他們也跟著去投。其實出海營銷的第一步也是最關鍵的一步就是選擇一個合適的平臺是宣傳我們的業務。

不得不說，數字營銷世界確實是一篇混亂。里面充斥了太多的想法、太多的意見。我們都必須要接觸到合適的受眾才能在廣告投放中取得成功。這會對我們的業務產生巨大的影響。而這也只能通過選擇正確的平臺去做廣告投放來完成。

采取以下幾個步驟可以幫助大家做出正確的決定，當然在開始淺，我們首先要問自己幾個問題：??

• 你的業務是什么？
• 你的目標受眾是什么？
• 你的廣告活動的目標是什么？
  

你的業務是什么？?
首先，分析你的業務類型。要深入分析：

• • 您的業務類型是什么？
  • 是本地的還是全球的？
  • 你的企業是否提供在線購物服務？
  • 你的受眾目標是誰（基于性別、年齡）？
    你的每個產品都有一個受眾，對于每個受眾，都有一個廣告平臺可以幫助你接觸到特定的人群。

  那么你的工作就是要將你的業務需求與平臺提供的內容相匹配。

  2. 你的目標受眾是什么？

  在清楚了解你的業務是什么之后，你需要深入了解你的目標受眾，要清楚你的產品是為誰而準備的。

  這一點尤為重要！！

  你必須分析你當前的客戶：他們的年齡、性別、位置和興趣。

  完成之后，就該創建你的潛在客戶資料了。你可以使用大型在線廣告平臺來吸引對特定活動、產品/服務感興趣的人。

  3. 你廣告活動的目標是什么？

  當選擇海外平臺投放廣告時，主要考慮的應該是你的廣告目標。

  問問自己，你想向世界介紹你的品牌嗎？

  你是想提高品牌知名度，還是擁有成熟的品牌，并且想將人們引導至你的產品頁面以增加銷售額？

  定義你的目標！！目標決定了廣告平臺的選擇。

  如果你的目標是不熟悉你的品牌的人，那么就代表你的品牌目前處于認知階段，此時切勿急于求成。你可以制作一段視頻，展示你的產品及其所有詳細信息。這時候你的目標就應該是讓更多的人認識到你的品牌，提升品牌知名度。

  如果你的品牌已經確立，并且你想在社交媒體上定位你的粉絲，那么此時你的品牌就處于購買階段。這時可以通過折扣和優惠來吸引你的受眾從而推廣你的業務。

  接下來，題主總結了一些熱門出海廣告平臺的特性：

  1. 谷歌廣告：

  

  Google Ads 是顯示在頂部搜索結果中帶有廣告圖標的付費列表。如果你想為競爭性關鍵字排名，那么 Google Ads 可能會很昂貴。但是，許多企業報告說使用 Google Ads 獲得了豐厚的投資回報。?數據顯示，幾乎每個人都使用谷歌。全球 93% 的用戶都在使用這家搜索巨頭。

  優勢：

  當消費者積極尋找你的品牌或產品時，Google Ads的效果非常好。

  在 Google 中搜索的消費者具有很高的購買意愿。他們搜索是因為他們想現在或最近購買。由于主動購買模式，轉化率很高。

  所需的營銷資源

  如果使用搜索引擎，那么你不需要任何設計工作、視頻廣告或文案。谷歌廣告只需要創意寫作的內容。我建議你使用 Google Ads 的著陸頁而不是網站，因為它可以顯著提高轉化率，從而提高投資回報率。

  2. Facebook廣告

  
  

  在 Facebook 上投放廣告是一場競賽。但是，Facebook 仍然可以為我們提供令人難以置信的機會來宣傳我們的業務，因為我們可以在提要、故事、文章、市場和其他位置每五個帖子看到廣告。

  大家都說說中老年人才使用facebook。但其實事實并非如此。數據顯示，Facebook被各個年齡段的人廣泛使用。Facebook 適合所有年齡段的人，但如果你的產品賣給 45 歲以上的人，那么這對你來說確實是一個理想的平臺。

  優勢：

  如果你的產品沒有很強的品牌知名度，那么 Facebook 是一種創造曝光率的絕妙平臺。Facebook 允許你以很少的成本介紹你的產品、建立品牌認知度、建立社會信譽并最終贏得轉化。

  所需的營銷資源

  Facebook 需要引人注目的廣告，這些廣告具有清晰的圖形、引人入勝的視頻和干凈的高轉化著陸頁。

  然而，創建Facebook 廣告很容易，但優化它們以實現轉化需要許多資產和變量。

  3. Instagram 廣告

  
  

  借助 Instagram，你可以將廣告投放到用戶的動態或故事中。該平臺具有視覺性質，因此是突出你的品牌的理想場所。

  Instagram 有5 億用戶。該平臺擁有年輕一代的受眾，他們癡迷于每天分享他們的生活和故事。

  優勢：

  如果你有產品或電子商務商店，那么它會在 Instagram 上有很好的廣告投放數據表現。盡管銷售專業服務或 B2B 產品具有挑戰性。它需要通過短視頻或圖像提供極具創意和引人入勝的內容。

  然而，Instagram 可用于重新定位 B2B 世界，而不是做第一次的觸達。

  所需的營銷資源：

  我們必須專注于 Instagram 的視覺效果。視覺效果必須準確且引人注目，這可以使我們的產品受益。

  所以我們需要此平臺的設計和視頻支持。

  4. 領英廣告

  
  

  如果你的業務屬于 B2B，那么 LinkedIn 一定是你的明智之選。LinkedIn 在過去兩年增加了 1.23 億會員。這使它遠未消亡，它正在扭轉船只，同時作為一個廣告平臺進行了重大改進。

  LinkedIn 擁有超過5.9 億的專業會員。憑借這些會員，它為 B2B 客戶創造了一個理想的平臺。

  優勢：

  如果你是銷售產品或服務的企業之一，那么 LinkedIn 是很好的選擇。專業服務、公司和決策者會經常訪問該平臺。

  所需的營銷資源

  如果你需要贊助內容，那么你將需要一個漂亮的圖片和一個簡短的視頻來傳遞信息。由于你已經知道觀眾是專業人士，因此完善的內容是必要的。這需要強大的消息傳遞以及引人注目的圖片內容。

  5. Pinterest廣告

  
  

  Pinterest 是搜索引擎和社交媒體的結合，旨在幫助用戶發現、保存和分享新想法。搜索引擎和社交媒體的結合使 Pinterest 成為了解其受眾的強大營銷工具。

  該平臺每月有 3 億用戶，98% 的用戶嘗試過他們在 Pinterest 上發現的新事物，84% 的用戶在平臺上進行購物研究，77% 的用戶發現了新品牌或產品。

  優勢：

  Pinterest 是公司在社交媒體營銷中使用的獨特選擇。Pinterest 還可以作為替代搜索引擎，企業可以利用優化的內容進一步推廣自己并獲得更多流量、銷售和品牌知名度。

  所需的營銷資源：

  找到成功的廣告組合需要時間，只有通過衡量和優化效果，才能找到合適的組合，讓你的 Pinterest 廣告更上一層樓。優化降低了廣告成本并提高了效果。優化訪問者和客戶的完整渠道和體驗，并了解他們的行為方式，將是 Pinterest 廣告活動成功的關鍵因素。

  結論

  總而言之，沒有適合所有企業的廣告平臺。選擇正確平臺的唯一秘訣是找到你的受眾想要或需要的東西。而出海廣告投放最需要注意的也正是選擇一個正確的平臺去推廣我們的業務。

  若想了解更多有關出海廣告投放的干貨，或有需要出海廣告代投服務，歡迎隨時私信與我問詢交流呀～ （個人二維碼可隨時添加，歡迎問詢～）