掌握DTC品牌的出海門道：《DTC品牌出海行業報告及實操寶典 》

首先來看看DTC品牌有哪些熱門的銷售類別。

第一類就是配飾。受疫情的影響，全球電商滲透率顯著提高，配飾的電商發展也跟著吃到了一波紅利。對于賣家而言，在配飾品類中，包袋和珠寶是最為火爆的出海子類別，因為它們的物流成本相對較低，但客單價又相對較高。一批DTC配飾品牌借力社交媒體營銷成功在海外市場建立起存在感。

第二類則是家居園藝類。疫情帶來了更多宅家時光，全球家居園藝的B2C電商市場規模加速擴大，2021年預計同比增長達8.15%。這是一個高度分散的市場，包括許多熱門類別，例如寢具、園藝工具、家居裝飾、家具、衛生用品等等，單一DTC品牌通常僅包括某個特定的產品組合。

第三類是健康美容。這個市場通常分為四大子類別：護膚產品、彩妝產品、個人護理及香水。在拉丁美洲，彩妝產品的需求非常強勁；德國和韓國的消費者則更重視個人護理產品。隨著皮膚分析診斷技術和設備的不斷發展，定制化產品將成為主流。

第四類是體育用品。疫情帶來的運動熱潮預計將持續下去。值得注意的是，體育用品的季節性非常強，比如春季的熱門產品是高爾夫裝備，夏季的則是游泳配件、溜冰鞋和電動滑板車等。整體而言，大部分出海的體育用品品牌仍處于鋪設產品銷售渠道的初期階段，亟需加強品牌運營。

Facebook特別甄選了這四個品類洞察，并提出了非常具有針對性的、切實可行的建議，希望能給大家帶來啟發。

什么是ESG框架？

ESG框架的關鍵詞是環境（Environmental）、社會責任（Social）及公司治理（Governance）。

為何DTC品牌需要關注ESG框架？

因為它們與消費者關心的事物息息相關，構建ESG框架有益于積極的品牌形象，從而提升消費者對品牌的好感及信任度。

Shopify開展的一項調研顯示，53%的受訪者會優先選擇綠色和可持續的產品和品牌；49%出售慈善商品、每次購買即作出捐贈的企業得到了正面的反饋，且發達地區的消費者更愿意支持踐行ESG的品牌和產品。

ESG框架在中國的采用和認知度正呈現指數級增長，越來越多中國企業在積極履行社會責任，增強自身發展的韌性。下載完整版行業報告及實操寶典，查看DTC品牌如何從ESG中受益的。

DTC品牌特別需要根據自身所處的發展階段而采取相對應的廣告策略。

一般而言，DTC品牌會經歷四個發展階段：培育階段、成長階段、成熟階段、多元化階段。

在培育階段，產品本身的質量非常重要，品牌必須靠產品差異化來觸發成功的增長曲線；

在成長階段，合適的廣告方案可以加速業務發展，品牌應該以客戶需求為導向來開發產品，以快速而定期的產品更新跟上市場變化；

在成熟階段，保持健康的品牌形象至關重要，品牌應在戰略層面實施并遵守ESG框架；

在多元化階段，品牌則需要更加謹慎，在現有經驗基礎上，參考企業文化去開發新品。

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