年末既是購物旺季也是派對旺季，從萬圣節開始，海外社媒上的派對氛圍已悄然拉滿。

party相關關鍵詞搜索熱度增長驚人，其中最具代表性的是watch party ideas觀影派對，搜索頻率周增長5000%，月增長更是高達10000%+

圖源：Pinterest Trends

要說海外近期最受關注的待上映電影，當屬11月登陸的《魔法壞女巫 2》。作為收獲視覺效果、服裝設計全好評的IP續作，這部電影未映先熱，恰好契合年末觀影派對需求的爆發。

《魔法壞女巫》電影海報

無論海內外，人們籌備派對早已不滿足有裝飾就行，而是追求好看、出片且不費力的完整方案，不然小紅書上也不會流行起“沒有xxx的辛苦，只有對出片的渴望”這樣的調侃句式。出片需求熱潮催生出了許多專門做派對用品的DTC品牌，其中一個典型案例就是xo Fetti。

為了蹭上《魔法壞女巫 2》的熱度，xo Fetti于10月提前推出了主題粉綠撞色派對套裝：除了常規的杯子、紙巾和撲克牌等道具，還延伸出發夾、美甲貼和紋身貼等裝飾品。既包含了派對必備的常規品類，還加入了能提升出片感的特色單品。

這個2018年在美國費城起家的品牌，憑借對消費者需求的精準拿捏，如今已推出550余款產品，有300萬+客戶。對于想在年末派對季沖業績的跨境賣家來說，它的產品策略和營銷思路或許能提供關鍵啟發。

作為消費者我們很清楚，自行搭配派對用品，很容易出現色彩不協調、組件難適配等等問題，最終可能因決策成本過高而放棄購買。而xo Fetti的核心優勢正是用主題套裝直接解決痛點。

xo Fetti的生日派對主題列表

該品牌并未追求全場景覆蓋，而是聚焦高情感價值、高消費潛力的細分場景。比如針對海外家庭高度重視的寶寶一歲生日場景，推出了Groovy One主題套裝。

不僅包含橫幅、氣球等必備裝飾品，配套還有氣球泵、綁扎工具等輔助用品，消費者開箱后即可直接組裝，無需額外花費時間搭配，最終呈現的視覺成果很容易達到“賣家秀”效果，Ins風、出片都不在話下。

已預先穿好的字母線

正值年末，做派對用品的賣家不妨考慮針對跨年單身聚會、圣誕家庭派對等高客單價場景，打造主題化套裝產品。這種精準聚焦既能強化品牌在細分領域的認知度，也能避免陷入全品類覆蓋卻缺乏核心競爭力的困境。

除此之外，xo Fetti還很擅長通過場景延伸提升用戶復購率。比如在秋冬推出與派對主題配色一致的家居拖鞋，把消費者對在派對場景使用的認可轉化為日常生活的消費需求，同時還解決了潛在的派對道具利用率不高和伴手禮難選的問題，讓顧客覺得品牌不是為了從他們的荷包里掏出更多的錢，而是為他們考慮得更周到。

借鑒這一思路，圣誕主題派對套裝中可以添加同一風格的杯子、襪子等日常用品，推動單次場景消費向長期品牌復購的轉化。

基于對派對用戶群體的洞察，xo Fetti的溝通策略重點在用流行符號傳遞核心價值。舉個例子，品牌在推廣訂婚派對用品時，說的是“讓我們的寶貝們享受網紅待遇”↓

沒用高端、精致、有質感這些美好但抽象的詞匯，只說網紅待遇，無需額外解釋，用這一個詞就傳遞了多層具體的體驗：高儀式感、出片、被關注——這不正好滿足了想要辦派對的人內心的隱性需求？

另一層巧妙之處在于對網紅一詞的彈性解讀，可同時觸達多類目標人群；家長群體會解讀為給孩子打造精致紀念場景，女性群體則會聯想到高顏值社交素材，無需針對不同人群單獨設計話術，即可實現有效溝通。

值得一提的是，在營銷素材的視覺部分，xo Fetti的場景化展示策略極具代表性。品牌的Instagram和TikTok賬號中幾乎從不放單獨白底產品圖，大多展示的是完整派對實景。

比如這條發布在Ins上的晚餐派對布置的視頻，呈現了餐桌布置+配套餐具+細節裝飾（配色統一的蠟燭、卡片）的完整場景，這種展示能讓消費者直觀感知購買后的實際效果，無需依賴復雜的描述即可激發購買意愿。

Instagram上的視頻類素材沒有下載按鈕，如果想保存到本地的話，可以通過Denote插件操作。點擊Save To Denote按鈕即可將此條素材保存到你個人的素材庫，然后可以一鍵下載到本地，對視頻展開進一步的深入分析。

總而言之，派對用品不存在品牌忠誠度，只有“出片”忠誠度。誰能把拍照好看做成標準化產品套裝，再給顧客網紅待遇，誰就能把一次性流量變成重復生意。

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