最近終于想清楚了一人電商公司的打法。

簡單總結就是：

歐美市場+非標情緒品類+創始人個人IP。

歐美市場：

不僅是因為歐美消費能力強。

因為環保和政治正確的思想鋼印，他們是真的愿意為了價值觀和情緒買單的。

同樣一個50美金的東西，東南亞的用戶恨不得翻遍全網，找到最有性比價的那個賣家，再跟你討價還價10分鐘。

卷價格，個人賣家是一點勝算都沒有。

但在歐美，同樣的東西，因為購買力更強，單靠一條感人的短視頻，50美金的就是沖動消費，瞬間賣爆。

所以選擇了歐美市場，大家拼的就是講故事的能力了。

而說到創意，比的真的就是個體天賦：

一個非科班出生的導演，照樣有可能把迪斯尼按在地上摩擦。

非標情緒品類：

這里說的非標，指的是那些帶有強烈設計特色的、無法大規模量產的產品。

畢竟要說到規模優勢，就又進入了大公司的舒適區。

那什么叫情緒品類？

簡單來說，就是那些靠情緒驅動購買的產品：

一條項鏈，這是非標品，但沒有情緒。

一條星座項鏈，因為有了身份認同，就更容易讓用戶產生情緒共鳴。

最重要的是，這種品類特別適合一人公司。

你不需要拼供應鏈，不需要拼價格，只需要拼創意和情緒洞察。

創始人個人IP:

我們剛才說了半天，其實都還是在打造產品層面上的差異化。

但是電商最重要的其實還是：流量，流量，流量。

這里不得不提個時代大背景了：

因為國際形勢的緊張，很多外國人對中國產品其實是有很大敵意的。

但與之相對的是，他們對中國人反倒相當友好。

我們完全可以利用這個心理，不管你英文好不好，大膽的出鏡，在海外媒體上做自己的個人IP。

這樣子，我們不僅在品牌營銷上打造出了自己最獨特的差異化，更是解決了跨境電商的最大問題：

信任。

而且個人IP還有個隱藏優勢： 它讓一人公司的劣勢變成了優勢。

用戶知道你是一個人在戰斗，反而更容易產生情感連接。

"支持小企業""支持追夢者"，這種情緒在歐美市場特別吃香。

比如有些手工賣家，單靠在社媒上用短視頻分享自己的產品制作工程，每個月也能賣出大幾萬美金。

因為這個品類的超高毛利+幾乎沒有額外運營成本，一個人年入百萬真的不是什么問題。

總而言之，一人電商公司是不是個偽命題？

真的得看你放在哪個商業環境下。

朋友們，出海吧。

輸出真誠，打造情緒產品。

這是這個全球化時代給我們中國人的最好機會。

出海項目陪跑/海外渠道拓展

歡迎有需求的老板+V: yztfc123