我們中國創業者，還是太不自信了。

最近接觸了不少咨詢出海業務的朋友，發現一個特別有意思的現象：

第一個問題不是問怎么選品，不是問怎么做供應鏈。

而是問"花多少錢能上福布斯"？

我聽了都懵了。

不是，你就賣個幾十塊錢的東西，為啥老想著上頭條呢？

這不就是典型的品牌自卑，社交背書PTSD嘛。

生怕外國人覺得你是個騙子，好像沒有媒體背書就賣不動貨。

其實啊，社交背書這東西，不是不重要，而是要看產品。

對于某些本就快速決策，沖動消費的低客單價產品來說，社交背書有用，但真沒大用。

從提升轉化率的角度講，這筆投資更是血虧。

那么問題來了，如何判斷我的品牌有沒有在社交背書上過度消費呢？

很簡單，看消費者旅程。

如果在你品類里，消費者的購買決策超過了3層鏈條，那你撥出一些預算搞搞媒體曝光是沒什么問題的。

什么叫3層鏈條？舉個例子：

第一層，看到廣告產生興趣；第二層，去搜索品牌了解更多；第三層，看評價和對比；第四層，猶豫要不要買；第五層，最終下單。

如果你的產品需要用戶經歷這么多心理斗爭，那確實需要一些權威背書來推一把。

反之，如果用戶看到就想買，買了就用，單靠社媒運營和或者創始人個人IP，就足以解決你品牌的信任問題了。

當然，3層鏈條不是個絕對數。

對于有的高客單的耐用品來說，3層都算是沖動消費了。

比如你賣個上萬塊的家具，有的用戶可能要研究半個月，看十幾篇測評，問七八個朋友。這種情況下，沒有足夠的品牌背書，確實很難成交。

但如果你賣的是9.9包郵的手機殼，用戶看到喜歡就下單了，你還搞什么福布斯？那純屬脫褲子放屁。

那如何判斷我的品類鏈條是長還是短呢？

很簡單，看你的競品在干什么？

如果你的競品有做用戶社群，有布局Reddit，有做非轉化的內容營銷，那就是長鏈條。

因為這些動作都是在培育用戶，在建立信任，在做購買決策的輔助。只有長鏈條的品類，才需要這么精細的運營。

這種情況下，大膽花錢上媒體吧。因為你的競品已經幫你驗證了，這個品類確實需要品牌背書。

如果你的對手在鋪渠道，經常打價格戰，廣告里都是"限時特價"、"買一送一"，那就是短鏈條。

這說明在你這個品類里，價格和渠道覆蓋才是王道，品牌溢價基本不存在。

這種情況下，ALL IN短視頻投流就好了。把錢花在能直接帶來轉化的地方。

再者說了，跟大家說句實話：

大部分創業者花錢上媒體，不是為了C端消費者，而是為了兩件事：融資和開拓難啃的線下渠道。

對于投資人和渠道商這些手握資源的人來說，他們還是相信傳統媒體的背書。

你跟VC說你的GMV多高，復購率多好，他可能半信半疑。

但你說你上了福布斯，被TechCrunch報道了，他立馬覺得你是個正經項目。

你去找沃爾瑪、Target談入駐，拿著一堆數據他們未必買賬。

但你說你被紐約時報采訪過，被評為年度創新品牌，門突然就開了。

這就是現實。

所以，媒體曝光的本質，仍然是講故事。

只不過講的大概率不是產品故事，而是資本故事。

甲之蜜糖，乙之砒霜。

媒體報道是不是智商稅，不取決于福布斯。

你在不在割韭菜，只有你自己知道。

出海項目陪跑/海外渠道拓展

歡迎有需求的老板+V: yztfc123