在全球健身熱潮持續(xù)升溫的大背景下，越來越多小眾健身品牌正在悄悄“出海”，逆襲成為國際黑馬。 來自瑞典的?Boxbollen，就是一個非常典型的案例： 就只靠著一個小球，兄弟倆硬是把品牌做到年營收4億人民幣！ 而且，從他們的崛起路徑來看，不僅僅是產(chǎn)品好玩，更是一套高效的全球化打法。 從一個靈感 Boxbollen 到第一個爆款 Boxbollen的故事，聽起來真的很像“草根逆襲”劇本。創(chuàng)始人是瑞典的兩兄弟——Victor 和 Jacob Eriksson。 有一天，哥哥Jacob在YouTube上刷到一個視頻，有人用綁著頭繩的小球練反應(yīng)。 他一看就覺得，這東西既簡單又好玩，完全有機(jī)會做成商品！ 但當(dāng)時市面上根本沒現(xiàn)成的產(chǎn)品。于是兄弟倆湊了2500美元，開始手工制作第一批頭帶軟球。 趕在2018年圣誕節(jié)前上線，結(jié)果1000件瞬間售罄。 這讓他們意識到：這不僅是一個好玩具，背后可能藏著一個全球市場。 明星營銷+TikTok引爆 Boxbollen 打穿國際市場 要出海，光有產(chǎn)品是不夠的，Boxbollen在營銷上也非常敢玩、敢花錢。 首先，直接請明星代言。而且一上來就是大手筆： 卡戴珊家族、曼聯(lián)球星魯尼、拳王泰森·富里、甲亢哥……幾乎是按全球流量熱度來排隊請人的。 甲亢哥為Boxbollen代言 卡戴珊家族成員為Boxbollen代言 尤其是康納·麥格雷戈，拍了一個超短廣告，在TikTok上一下就爆了，單條視頻1700萬次播放，直接把品牌打進(jìn)了美國主流市場。 康納·麥格雷戈為Boxbollen代言 與此同時，Boxbollen還在TikTok上發(fā)起了各種“擊球挑戰(zhàn)”，讓全球健身愛好者自發(fā)上傳短視頻。 Boxbollen在Tik Tok上發(fā)起挑戰(zhàn) 話題量很快突破了3000萬次瀏覽，一邊靠明星打頭陣，一邊靠社交內(nèi)容持續(xù)引爆， 流量基本是無縫銜接的。 簡單直接的明星效應(yīng)讓Boxbollen取得了不菲的成績： 根據(jù) PR Newswire 和 Third News 的報道，Boxbollen 在 2024 年的營收達(dá)到了 5920 萬美元（約合人民幣4.3億），較 2023 年增長了 112%。此外，銷售額同比增長 300%，六年復(fù)合增長率高達(dá) 200%。 出海成功的背后 Boxbollen 其實是超高的營銷投入 當(dāng)然，Boxbollen這條路，并不是“撿了個便宜”。他們?yōu)榱嗽谌蚴袌龃蝽懼龋磕暌岩话氲氖杖朐一貭I銷里，而且其中20%左右，專門花在高價明星代言上。 很多明星的代言費都是百萬美元級別起步，有些甚至還要加收入分成。 創(chuàng)始人Jacob自己也很坦白：“每年必須找新的明星代言，要不斷制造新內(nèi)容，否則流量就燒不動了。” 換句話說，Boxbollen雖然看上去是靠一個小球出海，但本質(zhì)上，背后有一套非常重投入、重運營的流量機(jī)器。 單一爆款沒問題，但要搭配強(qiáng)勢的全球化營銷。好產(chǎn)品只是起點，傳播力才是放大器。 敢投放，敢賭流量，敢做品牌資產(chǎn)沉淀。高投入換取快速出圈，這是很多小品牌打國際市場必須經(jīng)歷的一關(guān)。 未來，Boxbollen能不能真正走到“長紅”，就要看他們能不能把重心從“明星造勢”逐步轉(zhuǎn)向產(chǎn)品線擴(kuò)展、用戶體驗升級、品牌文化塑造，讓消費者為產(chǎn)品本身買單，而不僅僅是為短期新奇買單。 但無論如何，Boxbollen已經(jīng)證明了：在全球健身經(jīng)濟(jì)浪潮中，小品牌也能跑出大奇跡。 出海大百科 獨立站案例 服裝鞋襪：HappySocks??Sheertex Shopify指南
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