說換床單、被罩是一大家務痛點，沒人反駁吧？

正是在這個不起眼卻普遍存在的痛點中，蘊藏著一個年銷售額達數百億美元的市場機會。一位來自丹佛的母親看到了這個機遇，她用一個小小的創新解決了千萬家庭的煩惱，還打造出一個增長迅猛的床上用品品牌。

嬰兒床四周一般都有很高的圍欄，床墊緊緊地卡在圍欄中。初為人母的Elizabeth Sopher在費力地換床單時，突然靈光一閃：為什么床單不能像拉鏈外套一樣方便穿脫呢？

她希望床單能分成兩部分，一部分是底座，另一部分是床面，床單臟了就只用更換單獨的床面部分——QuickZip拉鏈床單由此誕生，它由兩部分組成：一個固定在床墊上的底層床笠，和一塊通過拉鏈與底層連接的上層床單。

更換床單時，不需要費力抬起床墊，塞好邊角，只需拉開一圈拉鏈，臟床單就能輕松取下；放上干凈床單，再拉上拉鏈，床就鋪好了。就是這個簡單的設計，讓QuickZip在2016年贏得了美國企業家競賽Capital Championship，并獲得25萬美元獎金。

QuickZip獲得專利的兩片式床笠設計不僅解決了更換床單的麻煩，更創造了一個持續消費的產品生態系統。消費者第一次購買需要同時購買底層和上層床單，而后續更換只需購買價格更便宜的上層床單。

這就是經典的“剃須刀-刀片”模式，它創造了持續的復購機會，一旦消費者購買了QuickZip的底層床笠，他們就成為了品牌的長期用戶。

一套大號床笠（床底+拉鏈床單）的售價是$155，單獨購買上層床單的售價是$104。而亞馬遜熱銷的大號雙人床笠售價約$32，價差接近5倍。

可能有人想問了，只是加一圈拉鏈而已，怎么就有自信賣貴5倍？

最直觀的答案是，在追求便利的同時，QuickZip并沒有犧牲品質。品牌使用100%長絨棉面料、400支紗高密度織法，有OEKO-TEX安全認證——每個字都透著高級。便利不廉價的定位，讓產品在解決痛點的同時，也能支撐高端定價。

其次，不可忽略的市場基礎是美國的床墊文化。現代美國家庭偏好的床墊越來越厚重。傳統的6-10英寸床墊已被淘汰，取而代之的是15-20英寸的巨無霸床墊。又厚又重，真把換床單搞成了體力活。這個痛點在美國可比在中國要痛得多。

經典美劇《生活大爆炸》中的厚床墊

再加上，美國消費文化高度重視那些能為日常任務節省時間、減少精力的產品。QuickZip敏銳地捕捉到這一需求，將便利性作為核心賣點，正好擊中了美國消費者愿意為省事支付溢價的消費心理。QuickZip的成功可以說是美國家居用品市場大趨勢的一個縮影。

從最初的嬰兒床床單開始，QuickZip逐步擴展到所有標準成人尺寸、特殊尺寸（比如房車專用床、分體式特大床）等傳統品牌很少關注的細分領域。還將拉鏈設計復制到被套產品線，形成全場景便捷解決方案。

QuickZip的營銷內容始終圍繞使用前vs后的對比展開。在TikTok等社媒上，品牌發布了大量短視頻直觀地展示了拉鏈床單的便捷性——媽媽輕松更換嬰兒床床單，或者一個瘦小的女性輕松更換厚重床墊的床單，或者一個人在狹小的房車空間內快速完成床單更換。

“痛點場景 + 視覺證明”組合拳，這種沖擊力極強的內容，比千言萬語都管用。有時候產品說得再多，不如一個15秒的wow時刻。如果你認為該品牌的廣告素材很具有參考性，可以在Facebook Ad Library使用關鍵詞QuickZip搜索品牌熱投素材，通過Denote插件，可以將素材一鍵保存到個人收藏夾，后續對素材進行下載、分析等一系列操作都非常方便。

盡管人人都想要更便利的床單，但不是人人都愿意支付5倍的溢價。QuickZip很明白這一點，所以將營銷火力集中在幾個關鍵細分市場：

品牌深知，在某些特定場景下，傳統床單的痛點會被無限放大，而這些場景正是QuickZip最能體現其價值的地方。這種打法很聰明，與其泛泛地吸引所有人，不如深深地打動需要你的人。找到那些最迫切需要解決方案的群體，集中資源打透，口碑自然來。

在內容形式上，QuickZip也展現了豐富的多樣性。除了前文提到的核心產品演示視頻外，品牌還制作了大量的教育內容，詳細講解如何選擇/使用產品，如何清洗和保養，以及如何解決可能遇到的問題。這些視頻不僅提升了用戶體驗，也減少了客服的壓力。

品牌官方博客

在看似已然紅海的床上用品市場，QuickZip用一條拉鏈撕開了口子。無論當下消費是升級還是降級，解決問題的產品永遠有市場，而解決問題的企業，自然會獲得市場的獎賞。

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