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今天還是繼續粉絲問題解答。

近期問的最多的就是：

1、我到底應該賣啥，選品。

2、我的價格定得合理么？

3、我的廣告這么弄合適么？

獨立站選品這塊呢，我前面出過不少文章了，向前翻。

定價合理不合理這塊，上一篇文章講了，你可以參考成本利潤計算，但這只是最下限。

廣告怎么弄合適，這千人千面每個人賣每個品類都不同，技巧和方法也是不太一樣的。

不如2和3一起說一下吧。

有沒有一個方式123都帶著解決一下呢？

有的，有的。

這些問題，你遇到了，你的對手同樣的遇到了，人家早就找到答案了。他們花了上百萬美金的廣告費，才測出來的爆款產品，有效廣告文案，高轉化頁面布局，就擺在那呢。

照抄肯定是不行的，可別搞什么1:1復刻，那可就完了。

我們現在就搞逆向工程，分析對手的成功路徑，來指導咱們的實踐，至少少走90%的彎路。

這也是很多朋友問我問題，我都說，你去看看對手咋弄的，就是這個原因。

競對是很好的老師。

下面我就講講，如何找到你的老師，并且把他成功的秘密，一點點扒出來。

三步拆解你的競爭對手

把對手裝冰箱里總共分幾步？

答：找到他，拆解他，學習他。

第一步，找到他

你的老師他都藏哪了？

1、用谷歌搜

不要直接搜產品關鍵詞。一個小技巧，配合sit:語法來限定搜索范圍。

比如你想找賣咖啡的shopify店鋪，這樣搜：

coffee?site:myshopify.com

如果你想找的是一個更具體的詞組，比如“冷萃咖啡”，為了保證結果的精確性，你需要給它加上英文雙引號：

"cold brew coffee"?site:myshopify.com

這樣搜索出來的結果，就全是shopify店鋪里，和你想找的東西高相關度的頁面。

2、用Facebook廣告庫

這是一個寶藏庫。Facebook Ad Library是公開的，你可以看到任何主頁投放的所有廣告。你可以搜索你知道的品牌，看看最近他們主推啥產品，用的什么樣的圖片和文案。

3、從社群和博客里找

去所在行業的論壇、博客或者Reddit板塊。看看都在討論哪些品牌，推薦哪些產品。或者頻繁被討論的。這些都是你需要關注的對象。

第二步，拆解他

找到目標了，開始給目標體檢。主要關注這幾個方面

1、看他的網站

• ? 主推什么產品？主頁上最大最顯眼的位置，放的是什么產品？通常這個就是當前的爆款或者主推款。
• ? 價格怎么定的？他賣多少錢？有折扣么？有沒有買幾送幾的捆綁銷售？有沒有滿多少包郵的湊單玩法？
• ? 網站設計如何？他的產品頁面是否符合我們之前聊的幾大要素？用了哪些插件？來提升信任感？

2、看他的流量從哪來？

• ? 用一些免費的網站分析工具，比如similarweb瀏覽器插件。打開對手網站，點一下插件，大致告訴你，這個網站的流量主要是來自社交媒體還是搜索引擎，還是郵件。

3、看他的廣告是怎么打的

• ? 用Facebook Ad Library。把他品牌名或者主頁名輸進去，看他正在投放的廣告。
• ? 他用的是視頻還是圖片？廣告文案開頭第一句話咋寫的？是不是針對不同的國家用了不同的語言和素材？這些都是他花了大價錢測出來的。

4、看他的社媒是怎么玩的

• ? 有沒有Tiktok？發的是什么類型的內容？點贊量高不高？
• ? 在INS上主要發什么內容？是產品美圖還是用戶分享又或者是教程？
• ? 他是怎么和粉絲互動的？是高冷，親切？多久回復一次評論？

第三步，學習他

拆解完了，切記不要照搬啊，那沒前途的。

我們要從模仿到超越。

現在問自己兩個問題。

1、他做的好的地方，我能不能學

比如，你發現他所有產品圖，都用了一種特別干凈、明亮的風格。那你拍自己產品圖的時候，就可以模仿這種風格。

什么？你模仿不出來？

把圖發給gemini讓它給你分析圖片風格，讓它給你出拍攝步驟，輕松簡單。

比如，他總是在tiktok直播搞抽獎來加粉絲導流，我是不是也能嘗試嘗試？

2、他沒做好的地方，我是不是有機會

舉個例子吧，有個賣寵物用品的哥們，最開始賣的玩具，但是不掙錢，想換項目還不知道賣啥。

他通過分析幾個頭部的寵物獨立站，發現他們都在主推一種慢食碗，于是他果斷開始賣慢食碗。

但是他發現，這些大賣的產品顏色都很單調，非黑即白。他感覺到機會來了，找工廠訂了一批馬卡龍色系的慢食碗。

結果大爆，成為了他第一個爆款。

你看他這個就是先模仿了對手成功的選品。然后找到對手的弱點，并且做了改進。這就是從模仿到超越。

最后

競爭對手是我們最好的老師。

我們要敬畏自己的對手，學習他，研究他，才能超越他。

但這里要說一句，千萬不要盲目模仿，無論如何，都要：

結合自己的實際情況！

結合自己的實際情況！

結合自己的實際情況！

LV賣10萬，咱能賣么？對吧，但是我們可以參考風格來看清高端風向。

以上。