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Cute Grdn是主打風(fēng)鈴和鳥屋模型的公司,通過飛書逸途使用廣告投放精準(zhǔn)挖掘了品牌潛在客戶,利用轉(zhuǎn)化、目錄銷售等目標(biāo)和廣告系列預(yù)算優(yōu)化等產(chǎn)品,成功為獨(dú)立站引流并提升了銷售。飛書逸途在幫助Cute Grdn進(jìn)行Facebook 廣告優(yōu)化后,使他們的廣告花費(fèi)回報(bào)提升57%。


  • 1500+

三個月內(nèi)網(wǎng)站月均購買量達(dá)1500+


  • 57%

廣告花費(fèi)回報(bào)提升了57%

  • 32%

單次購物費(fèi)降低32%

品牌故事


為人們的宅家生活增色:后疫情時(shí)代宅家是大趨勢,很多品牌都在趁勢主推家裝飾品和家庭辦公用品。來自廣州的Cute Grdn 團(tuán)隊(duì)沒有跟隨大流,而是將目光瞄準(zhǔn)了歐美家庭的室外花園,開發(fā)出水晶棱鏡風(fēng)鈴,3D 木制復(fù)古鳥屋模型套件等工藝品,“提醒”人們打開窗戶欣賞眼前的景色,為長期宅家的人們創(chuàng)造一絲貼近自然的契機(jī),感受心靈的放松。



品牌目標(biāo)


出奇制勝:尋找品牌受眾Cute Grdn 2020 年 3 月才開始開展海外業(yè)務(wù)。他們希望讓逸途通過 Facebook 廣告找到目標(biāo)用戶,提升網(wǎng)站銷量,并為后期的新品開發(fā)獲取更多數(shù)據(jù)支持。

解決方案


穩(wěn)扎穩(wěn)打:成功打開局面在了解了 Facebook 核心受眾用戶池原理之后,Cute Grdn 仔細(xì)瀏覽了核心受眾的三大方向,根據(jù)產(chǎn)品特征進(jìn)行了一輪頭腦風(fēng)暴,提取出多組符合產(chǎn)品用戶畫像的興趣詞和行為詞,就此定義出了品牌的核心受眾。


廣告投放初期,飛書逸途和Cute Grdn團(tuán)隊(duì)配合使用 A/B 測試,成功在第一周定位出了多組潛在用戶,為吸引客源打好了基礎(chǔ)。

接著,Cute Grdn 團(tuán)隊(duì)開始增加預(yù)算,通過廣告系列預(yù)算優(yōu)化對測試結(jié)果較佳的受眾進(jìn)行擴(kuò)量,賬戶整體銷量和廣告花費(fèi)回報(bào)都在八月都達(dá)到了頂峰。

獨(dú)立站后臺數(shù)據(jù)顯示,引流卓有成效。但與此同時(shí),團(tuán)隊(duì)注意到有一部分訪客遲遲沒有下單。在逸途的指導(dǎo)建議下,Cute Grdn 9 月開始使用動態(tài)產(chǎn)品廣告對老用戶進(jìn)行了再營銷,結(jié)果不僅成功召回并轉(zhuǎn)化了大量流失客戶,單次購物費(fèi)用也顯著下降。


營銷效果


促進(jìn)銷售 卓有成效:在 Facebook 上投放廣告三個月后,Cute Grdn 不僅成功找出了潛在客戶、實(shí)現(xiàn)了引流并提高了獨(dú)立站的銷量,也找出了客戶喜愛的熱門商品,為后續(xù)產(chǎn)品開發(fā)指明了方向:

  • 月均購買量1500+

  • 廣告花費(fèi)回報(bào)提升了57%

  • 單次購物費(fèi)降低32%


對于如何進(jìn)行有效的廣告投放,sinoclick為大家總結(jié)了以下幾點(diǎn):


  • 提取用戶畫像,定義核心人群,配合使用A/B測試,幫助吸引客源

  • 對廣告系列增大投放量,使受眾不斷擴(kuò)大

  • 最后,對老用戶再營銷,轉(zhuǎn)化大量流失客戶



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