Cute Grdn是主打風鈴和鳥屋模型的公司,通過飛書逸途使用廣告投放精準挖掘了品牌潛在客戶,利用轉化、目錄銷售等目標和廣告系列預算優化等產品,成功為獨立站引流并提升了銷售。飛書逸途在幫助Cute Grdn進行Facebook 廣告優化后,使他們的廣告花費回報提升57%。


      • 1500+

      三個月內網站月均購買量達1500+


      • 57%

      廣告花費回報提升了57%

      • 32%

      單次購物費降低32%

      品牌故事


      為人們的宅家生活增色:后疫情時代宅家是大趨勢,很多品牌都在趁勢主推家裝飾品和家庭辦公用品。來自廣州的Cute Grdn 團隊沒有跟隨大流,而是將目光瞄準了歐美家庭的室外花園,開發出水晶棱鏡風鈴,3D 木制復古鳥屋模型套件等工藝品,“提醒”人們打開窗戶欣賞眼前的景色,為長期宅家的人們創造一絲貼近自然的契機,感受心靈的放松。



      品牌目標


      出奇制勝:尋找品牌受眾Cute Grdn 2020 年 3 月才開始開展海外業務。他們希望讓逸途通過 Facebook 廣告找到目標用戶,提升網站銷量,并為后期的新品開發獲取更多數據支持。

      解決方案


      穩扎穩打:成功打開局面在了解了 Facebook 核心受眾用戶池原理之后,Cute Grdn 仔細瀏覽了核心受眾的三大方向,根據產品特征進行了一輪頭腦風暴,提取出多組符合產品用戶畫像的興趣詞和行為詞,就此定義出了品牌的核心受眾。


      廣告投放初期,飛書逸途和Cute Grdn團隊配合使用 A/B 測試,成功在第一周定位出了多組潛在用戶,為吸引客源打好了基礎。

      接著,Cute Grdn 團隊開始增加預算,通過廣告系列預算優化對測試結果較佳的受眾進行擴量,賬戶整體銷量和廣告花費回報都在八月都達到了頂峰。

      獨立站后臺數據顯示,引流卓有成效。但與此同時,團隊注意到有一部分訪客遲遲沒有下單。在逸途的指導建議下,Cute Grdn 9 月開始使用動態產品廣告對老用戶進行了再營銷,結果不僅成功召回并轉化了大量流失客戶,單次購物費用也顯著下降。


      營銷效果


      促進銷售 卓有成效:在 Facebook 上投放廣告三個月后,Cute Grdn 不僅成功找出了潛在客戶、實現了引流并提高了獨立站的銷量,也找出了客戶喜愛的熱門商品,為后續產品開發指明了方向:

      • 月均購買量1500+

      • 廣告花費回報提升了57%

      • 單次購物費降低32%


      對于如何進行有效的廣告投放,sinoclick為大家總結了以下幾點:


      • 提取用戶畫像,定義核心人群,配合使用A/B測試,幫助吸引客源

      • 對廣告系列增大投放量,使受眾不斷擴大

      • 最后,對老用戶再營銷,轉化大量流失客戶



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