在全球家紡市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)白熱化的今天，中國(guó)品牌Bedsure以“黑馬”姿態(tài)崛起，用8年時(shí)間從無(wú)錫一家傳統(tǒng)紡織工廠蛻變?yōu)楸泵谰€上家紡類目第一品牌，2024年銷售額突破7億美元。

其成功不僅是中國(guó)供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)的體現(xiàn)，更揭示了品牌出海的深層邏輯——以用戶為中心的產(chǎn)品創(chuàng)新、本土化營(yíng)銷與內(nèi)容電商的深度融合。

Bedsure母公司尚佰環(huán)球隸屬于擁有40多年家紡制造經(jīng)驗(yàn)的天一集團(tuán)，早期以B2B外貿(mào)業(yè)務(wù)為主。2016年，尚佰環(huán)球抓住跨境電商機(jī)遇，創(chuàng)立Bedsure品牌，從代工轉(zhuǎn)向直面消費(fèi)者的品牌化道路。

依托母公司的供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)，Bedsure快速實(shí)現(xiàn)從原材料到生產(chǎn)的全鏈路把控，例如其爆款寬條紋毛毯采用竹纖維與莫代爾混紡，單價(jià)在20-30美元，單日銷量超3000件。

圖源：Google

該品牌在亞馬遜美國(guó)站家紡類目中市占率位居第一，其法蘭絨毛毯累計(jì)銷量超800萬(wàn)條，并且獲得了百萬(wàn)條五星好評(píng)。此外，在TikTokShop家紡類目中也表現(xiàn)突出，位居TOP1，2024年黑五大促期間GMV增長(zhǎng)321%，直播GMV更是暴漲463%。

Bedsure的成功核心在于精準(zhǔn)捕捉用戶需求，通過(guò)本土化設(shè)計(jì)與功能細(xì)分搶占市場(chǎng)。在深度本土化方面，組建美國(guó)本土設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)推出美式復(fù)古風(fēng)格產(chǎn)品，2020年銷售額同比增10倍；針對(duì)“返校季”“HotSleeper（熱睡者）”等場(chǎng)景開(kāi)發(fā)細(xì)分產(chǎn)品，涼感系列采用運(yùn)動(dòng)服飾科技面料，2023年銷售額達(dá)290萬(wàn)美元。

圖源：Amazon

此外，Bedsure注重用戶驅(qū)動(dòng)迭代，每款新品設(shè)置“4.3分生死線”，評(píng)分不達(dá)標(biāo)即下架，年淘汰20%產(chǎn)品款。

Bedsure將TikTok Shop視為品牌升級(jí)的核心陣地，通過(guò)構(gòu)建內(nèi)容生態(tài)實(shí)現(xiàn)品效合一。在達(dá)人合作與短視頻種草方面，冷啟動(dòng)期與50-100名達(dá)人合作。

圖源：TikTok

聚焦“舒適與實(shí)惠”核心價(jià)值，以場(chǎng)景化內(nèi)容展示產(chǎn)品使用體驗(yàn)。

在直播與私域運(yùn)營(yíng)方面，Bedsure月均達(dá)人直播5000場(chǎng)，自播占比10%-20%，形成“短視頻+直播+商品卡”三足鼎立的模式；獨(dú)立站積累10萬(wàn)注冊(cè)用戶，通過(guò)試用調(diào)研與UGC內(nèi)容增強(qiáng)用戶粘性。

盡管bedsure已取得市場(chǎng)成功，但品牌總監(jiān)周潔表示，消費(fèi)者熟知產(chǎn)品卻對(duì)品牌名認(rèn)知度低。

為此，bedsure啟動(dòng)品牌升級(jí)計(jì)劃：在情感化溝通方面，通過(guò)用戶故事傳遞品牌溫度，如“涼感毯拯救婚姻”的病毒視頻播放量超千萬(wàn)；在全渠道拓展方面，布局線下商超與獨(dú)立站，2024年入駐紐約家居展，進(jìn)軍美國(guó)線下市場(chǎng)；在多品牌矩陣方面，推出高端線double stitch（真絲床品）與寵物品牌lesure，覆蓋10-200美元價(jià)格帶。

圖源：double stitch

圖源：lesure

未來(lái)，Bedsure計(jì)劃3年內(nèi)實(shí)現(xiàn)用戶從“信任”到“喜愛(ài)”的情感升級(jí)，其路徑印證了品牌出海的核心邏輯——唯有將產(chǎn)品價(jià)值升華為情感共鳴，才能在全球市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)效增長(zhǎng)。

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