普通人如何進入外貿行業？

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一提到“外貿”，是不是立馬想到西裝革履的人在機場穿梭，對著電腦敲英文郵件，還得有幾百萬本錢才能玩？其實咱都想錯了！ ?

去年有個數據特震撼：2024年做跨境電商的人里，30%是像你我這樣的個人或小團隊。義烏有個大姐，租了個3平米的攤位，批發些發圈、鑰匙扣給外貿公司，每天就守著攤位算賬，月入穩穩過萬；還有個程序員兼職做亞馬遜，拿5萬塊進了批國產充電寶，一年下來純賺20萬，比主業掙得還多。 ?

真不用被“外貿”這倆字唬住，它本質就是把東西賣給老外，跟在小區門口賣菜沒差太多——無非一個用人民幣結賬，一個用美元歐元而已。?

?今天就把話攤開說：沒經驗、英語渣、兜里就幾萬塊，到底能不能做外貿？能！而且門路還不少。看完這篇，保準你知道下一步該踩哪個腳印。

外貿到底做啥？門檻高不高？

說通俗點，外貿就是“跨國版的擺攤”——把咱中國的好東西賣到國外，或者把老外的特色產品引進來，中間賺個差價。?

你以為外貿都是集裝箱大生意？其實小到義烏1塊錢的發圈，大到青島產的萬噸級輪船發動機，都能做外貿。廣州十三行的老板娘，一邊打包牛仔褲發往非洲，一邊用計算器算匯率；浙江的小伙子在亞馬遜上賣5塊錢的指甲刀，一年發往歐美200萬個——這些都是實實在在的外貿生意。?

再說說門檻，真沒你想的那么高?

?學歷？初中畢業也能當老板??

深圳外貿圈有個傳奇老板老李，初中沒畢業，早年在義烏扛包，后來自己跑中東賣義烏小商品，現在公司年營收過億。他常說：“客戶看的是你貨好不好、價實不實在，沒人查你畢業證。”現在很多中小外貿公司招人，更看重“能不能吃苦、會不會察言觀色”，高中學歷足夠起步。 ?

?英語？手機翻譯軟件就是“萬能助理”??

東莞做家具外貿的王姐，英語只會說“hello”“thank you”，全靠手機里的翻譯軟件跟客戶聊天。客戶發英文郵件，她復制到“DeepL”里轉成中文；要回復了，寫好中文再轉成英文發過去，照樣一年做300多萬的生意。真不用怕語法錯誤，老外看的是“你有沒有貨、多少錢、啥時候能發”，這些用簡單句加翻譯軟件，完全能搞定。 ?

?資金？幾千塊就能“開張” ?

做跨境電商的小張算過一筆賬：在亞馬遜開個人店不用交租金，從1688上進5000塊的兒童玩具，再花2000塊買個簡單的拍攝燈（自己拍產品圖），剩下3000塊當物流備用金，1萬塊不到就把店開起來了。“我第一個月就賣了8000塊，除去成本凈賺3000多，比上班強。” ?

說白了，外貿就是“把生意做到國外去”，跟你在小區門口賣水果的邏輯差不多——選好貨、算好賬、服務好客戶，剩下的就是慢慢琢磨門道。別被“國際”“跨境”這些詞嚇住，真上手了就會發現，比想象中簡單多了。

普通人入行的 3 條主流路徑

一、從打工起步：邊學邊賺，積累資源??

適合人群：剛畢業沒經驗、手里沒本錢，想先摸透門道再自己干的人。?

1.可選崗位怎么選？?

?外貿業務員：說白了就是“跨國銷售”，每天跟老外發郵件、打電話，把公司的貨賣出去。新手底薪一般5k-8k，成交后能拿1%-5%的提成。深圳有個做燈具外貿的小伙子，去年靠接了個中東的大訂單，光提成就拿了12萬，比底薪多了10倍。 ?

?跨境電商運營：更像“國外版淘寶店長”，在亞馬遜、速賣通上上架產品、寫英文詳情頁、回復客戶差評。入門崗4k-6k，但學會后跳槽到大廠，月薪輕松過萬。杭州一家跨境電商公司的運營主管說：“我們招新手更看重‘會不會玩電腦’，只要肯學，3個月就能獨立操作店鋪。” ?

2.找工作的小技巧：?

別盯著大公司投簡歷，珠三角的東莞、長三角的義烏，很多中小外貿公司特別缺人，老板愿意手把手教。在BOSS直聘上搜“外貿助理”，篩選“接受應屆生”“無需經驗”，一周內準能收到面試邀請。面試時別慌，說句“我雖然沒經驗，但能加班、肯跑腿”，錄取率能提高一半。?

3.真實案例：?

95后小周中專畢業后在東莞找工作，誤打誤撞進了一家玩具外貿公司當助理。前3個月凈干雜活：給老員工復印單據、去海關送文件、整理客戶資料。但他機靈，老員工寫郵件時站旁邊看，報關員核價時拿個小本本記。半年后試著獨立跟一個馬來西亞客戶，沒想到成了，拿了第一筆2000塊提成。現在他干了3年，手里攥著8個穩定客戶，上個月光提成就拿了8000，加上6k底薪，月入1.4萬，比老家當公務員的同學掙得還多。?

二、做“輕資產”外貿：靠平臺賣貨，不用囤太多貨??

適合人群：想當老板又怕擔風險，平時要顧家（比如寶媽、上班族兼職）的人。?

1.3大平臺怎么挑？?

?亞馬遜：個人賣家開店不用交租金，賣“小而美”的東西最劃算。比如義烏的卡通發圈、永康的迷你保溫杯，客單價20-50美元，利潤能到30%。2024年平臺上做得中等的中國賣家，每月能出100-300單，算下來月賺1萬-3萬很常見。 ?

?阿里巴巴國際站：對接國外的小批發商，適合批量走貨。廣州做女裝的王姐，在上面掛了10款連衣裙，靠東南亞客戶的重復下單，每月穩定出2000件，每件賺15塊，月入3萬。 ?

?TikTok小店：靠短視頻“種草”，賣新奇玩意兒最吃香。有人拍“中國解壓玩具開箱”，視頻火了后，一天賣出去800個捏捏樂，單個利潤5塊，光這一個品就賺了4000塊。 ?

2.起步3步走：?

① 花1天時間在平臺官網看“新手教程”（比如亞馬遜的“賣家大學”，全是中文講解）；?

② 去1688搜“跨境專供”，找那些“支持一件代發”的商家，先拿10-20個樣品（花500-1000塊）；?

③ 自己在家拍產品圖（用手機支架+補光燈，成本200塊搞定），上架后先靠平臺的自然流量測試，哪個品每天能出3-5單，就重點推。?

3.真實案例：?

寶媽張姐以前在家帶娃，去年開始做亞馬遜賣寵物用品。她發現國外養狗的人多，就從1688進了50個反光狗繩（成本12塊/個，賣35美元）、100個瓦楞紙貓抓板（成本8塊/個，賣20美元）。剛開始每天就出1-2單，她不急，慢慢優化產品標題（加了“反光安全”“防抓爛”這些關鍵詞），3個月后每天穩定出10單。現在她雇了個兼職打包的阿姨，自己只管選品和回復消息，每月純賺6000+，接娃放學都不耽誤。?

三、給外貿公司當“供應商”：適合有本地貨源的人??

適合人群：老家有特產（比如新疆的葡萄干、溫州的小五金），或者能拿到工廠一手貨的人。?

1.怎么接到訂單？?

?去1688開個免費店鋪，標題里寫上“外貿供貨”，比如“義烏襪子外貿批發可出口”，很多外貿公司會主動找上門。 ?

?每年4月、10月去廣州廣交會擺攤（租個9平米的小展位，費用1萬-2萬），帶樣品過去，一天能收幾十張采購商名片。去年有個賣山東大蒜的大哥，在廣交會上接了個菲律賓的訂單，一下子走了20噸貨。 ?

?義烏小商品城有專門的“外貿采購區”，租個攤位每月3000-5000塊，天天有老外和外貿公司來挑貨，只要價格合適，很容易成單。 ?

最大好處：不用管外語、物流、報關這些麻煩事。外貿公司會告訴你“要多少貨、什么時候要、送到哪個倉庫”，你只管按要求供貨，賺個差價就行。河北有個做毛巾的小作坊，給天津的外貿公司供貨，每條毛巾成本3塊，供貨價3.5塊，一年走100萬條，純賺50萬，比自己搞出口省心多了。?

2.真實案例：?

江西的小林老家種臍橙，往年賣給批發商一斤賺1塊錢，還經常被壓價。去年他聯系上贛州的一家外貿公司，對方說可以出口到馬來西亞，但要求果子直徑70mm以上、表皮無斑點。小林按標準篩選，供貨價每斤比本地批發商高0.8元，去年冬天走了500噸貨，多賺了80萬。現在他專門雇人按出口標準分選果子，成了當地小有名氣的“外貿供應商”。?

三條路總結下來：怕風險就先打工學經驗，想輕資產就從平臺賣貨起步，有貨源的直接當供應商——總有一條適合你。

避坑提醒：這 3 個雷千萬別踩

一、別信“加盟躺賺”的忽悠，都是割韭菜的套路?

前陣子有個粉絲跟我吐槽，說他被一家跨境電商加盟公司坑慘了。對方宣傳“交3.8萬加盟費，專業團隊代運營，保證每月至少出200單”，他腦子一熱就交了錢。結果呢？所謂的“專業團隊”就拉了個微信群，發了些網上隨便能搜到的基礎教程，問運營問題半天不回，三個月下來店鋪只出了3單，想退錢直接被拉黑了。?

這種加盟公司的套路都一樣：先給你看“別人的高銷量截圖”（大多是P的），再用“零經驗也能做”“不用自己管”誘惑你，等你交了錢就翻臉。其實外貿平臺的規則，比如亞馬遜怎么上架產品、速賣通怎么參加活動，在官網都能免費學，花幾十塊買個實操課比交幾萬加盟費靠譜多了。真想學運營，不如去當地的跨境電商產業園，很多地方有免費的新手培訓，還能認識同行交流經驗。?

二、千萬別囤貨！新手囤貨等于自尋死路?

浙江的小王剛做外貿時，聽供應商說“一次進1000個成本能降30%”，就咬牙進了1000個網紅款加濕器，花了10萬塊。結果上架后發現，老外覺得這款加濕器噪音太大，一個月才賣出去20多個。現在倉庫里堆著900多個，占地方不說，資金全被套牢，想進新貨都沒錢，悔得腸子都青了。?

新手做外貿，一定要記住“小單試錯”原則。剛開始拿5000塊錢試水就行，比如進100個單價50塊的產品，賣得好再補貨。1688上很多商家支持“混批”，1000塊能拿10種不同的貨，就算某款賣不動，損失也就幾百塊。廣州有個做飾品外貿的姑娘，每次只進2000塊的貨，賣完一款再進下一款，一年下來不僅沒壓貨，還靠不斷試錯找到了3個爆款，月入穩定在8000+。?