未來十年，跨境電商的最大機(jī)會在哪？

并不是在廟堂之上的電商平臺，而是藏在線下。

要知道，不管是歐美發(fā)達(dá)國家，還是中東拉美發(fā)展中國家，它們的線上購物滲透率都沒有我們想象的高。

海外的線下渠道，不僅有更便宜的流量，甚至也是一個(gè)非常好的成交場域。

早一天入局，我們就能早一天吃到時(shí)代的紅利。

更重要的是，對于我們普通創(chuàng)業(yè)者來說，如果沒有大把的資金去燒廣告，通過跟線下渠道做資源置換，跨境電商創(chuàng)業(yè)，還真的花不了幾個(gè)錢。

今天為大家分享幾個(gè)大品類的具體策略，希望能給大家的跨境生意打開一條新的增長思路：

1.服裝：攝影工作室+模特MCN

攝影棚拍的最大痛點(diǎn)是什么？缺服裝道具。

所以如果你是服裝方面的賣家，你可以聯(lián)系海外當(dāng)?shù)氐臄z影工作室，提出免費(fèi)贊助服裝的方案，換取產(chǎn)品的免費(fèi)曝光。

與此同時(shí)，因?yàn)楹芏鄟韰⑴c類似拍攝的模特都是普通素人，我們完全通過產(chǎn)品置換的方式，交換到她們在社交媒體上的幾條短視頻。

因?yàn)槟Ｌ氐娜ψ颖緛砭筒淮螅绻愕漠a(chǎn)品足夠優(yōu)秀，一旦被她們朋友圈里的哪個(gè)明星種草，你的品牌真的可以說是一夜成名。

2.玄學(xué)水晶：塔羅師+瑜伽館

塔羅師雖然是一個(gè)比較小眾的職業(yè)，但他們的客戶都有一個(gè)共同點(diǎn)：相信玄學(xué)。

我們可以跟當(dāng)?shù)氐乃_師建立長期合作關(guān)系。為他們定制專屬的塔羅牌套裝、水晶球、能量石等產(chǎn)品。

塔羅師在給客戶占卜時(shí)，會推薦相應(yīng)的水晶產(chǎn)品來增強(qiáng)運(yùn)勢。

因?yàn)閬硭闼_的人都是信仰玄學(xué)的精準(zhǔn)客戶，再加上有塔羅師的社交背書，最終的消費(fèi)轉(zhuǎn)化率極高。

另一方面，瑜伽的硬核練習(xí)者也普遍比較相信能量和靈性，對水晶產(chǎn)品的接受度很高。

所以，我們也可以切入瑜伽館這個(gè)被人忽視的線下場域：

通過提供瑜伽墊下的水晶墊、冥想時(shí)使用的水晶球等，引導(dǎo)瑜伽老師在課程中會介紹這些水晶的功效。

每次課程結(jié)束后，學(xué)員被種草后買買買也就是再正常不過的事情了。

3.寵物用品：遛狗社群+寵物美容店

每個(gè)城市都有大量的遛狗社群，這些狗主人會定期聚會，交流養(yǎng)狗經(jīng)驗(yàn)。

我們可以想辦法找到這些組織，并且花一些小錢贊助他們的線下聚會活動。

在活動中，我們可以提供狗狗玩具、牽引繩等實(shí)用產(chǎn)品作為活動獎(jiǎng)品。

即使狗主人們沒有當(dāng)場下單，但認(rèn)識了那么多目標(biāo)客戶，我們完全可以通過后端的社群再慢慢去做軟性營銷和一系列的升單復(fù)購。

最重要的是，在這個(gè)氛圍輕松的場域中，我們跟很多用戶都建立起了長期的信任關(guān)系。

未來每次有新品上市，我們都可以選擇社群里首發(fā)試用，獲得真實(shí)的用戶反饋和口碑傳播。

而當(dāng)你的寵物用品有了一定知名度了，我們就可以考慮進(jìn)入寵物美容店這個(gè)渠道了。

因?yàn)檫@里有著愿意為寵物花錢的高價(jià)值客戶，而且來店里消費(fèi)的頻率不低。

通過跟店家建立分銷合作關(guān)系，在店內(nèi)設(shè)置你的產(chǎn)品展示區(qū)，不僅為我們開拓了一個(gè)新的銷售渠道，我們更是可以通過寵物美容這個(gè)專業(yè)場所快速拉高我們的品牌調(diào)性。

4.美妝：婚介所+情感博主

該說不說，婚介所是最喜歡制造容貌焦慮的。

雖然我們不鼓勵(lì)這樣的價(jià)值觀，但從商業(yè)的角度講，這確實(shí)是一個(gè)適合我們推廣美妝產(chǎn)品的好場合。

我們可以贊助婚介所機(jī)構(gòu)里的一些相親活動，為參與者提供化妝服務(wù)和美妝產(chǎn)品試用。

很多女生在平時(shí)本來就會精心打扮，如果你的產(chǎn)品能讓她們在相親和職場中更加自信，她們很快就會成為你的忠實(shí)客戶。

那除了約會和相親，能夠輻射更大女性群體的一個(gè)領(lǐng)域就是情感自媒體了。

我們可以跟情感博主合作，在她們的內(nèi)容中植入"變美"的話題。比如"如何通過化妝提升自信"、"約會妝容教程"等。博主在分享情感建議的同時(shí)，自然地推薦你的美妝產(chǎn)品。

并且因?yàn)橛辛瞬┲鳟?dāng)面化妝的視覺化展示，很多人是真的會沖動消費(fèi)快速下單的。

5.家居：房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)+Airbnb民宿

房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)在帶客戶看房時(shí)，都希望房子能呈現(xiàn)出最好的狀態(tài)。

而精美的家居用品，正是提升房屋賣相的最佳道具。

我們可以跟房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)合作，為他們的樣板房提供家居裝飾品。沙發(fā)抱枕、裝飾畫、綠植花瓶，這些產(chǎn)品都能讓房子看起來更溫馨更有生活氣息。

再配合上高傭金的金錢刺激，一旦有剛買房的客戶準(zhǔn)備入駐，讓他們順勢推銷一站式的家居用品解決方案，這種高凈值人群的定制大單子，一年就做幾個(gè)也能賺不少錢了。

如果賺有錢人的錢對你來說門檻太高，那Airbnb民宿可能是個(gè)更現(xiàn)實(shí)的渠道。

我們可以聯(lián)系一些Airbnb房主談合作，為他們的房子免費(fèi)提供高品質(zhì)的床品、洗浴用品、裝飾品等。

當(dāng)然，作為交換，客人在入住過程中如果喜歡某個(gè)產(chǎn)品，可以通過房間里的二維碼直接購買。

因?yàn)檫@其實(shí)是一個(gè)往線上引流的輕資產(chǎn)模式，只要只要我們鋪的民宿夠多，積少成多，這么一筆被動收入賺的也是非常爽的。

跨境電商創(chuàng)業(yè)，千萬別拿以己度人。海外市場的復(fù)雜度遠(yuǎn)超我們的想象。

線上卷沒意思，海外線下的萬億市場，等著我們中國人來掘金。

紅人營銷/海外內(nèi)容制作

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