你能想象嗎？一些看起來“非常中國”的傳統服飾，竟然在海外賣得風生水起。最近我在研究外貿獨立站的案例時，挖掘到了幾個特別有意思的站點，它們專注做中國傳統漢服，不但做成了，還做爆了。 這個網站是用shopify搭建的，專門出售中國傳統各種衣服的，而且產品分類直接按照我們古代的不同朝代來的，有漢，魏晉，南北，唐，宋，明，清等等，話說魏晉南北朝老外能夠嗎？很多中國人都對魏晉時代都感覺很陌生。 網站的社交流量占比，60%是pinterest（這個絕對是被低估了的社交引流平臺），32%是youtube，5.82%是Instagram。 這個網站也是用shopify搭建的，上個月從谷歌獲得了3.2萬的自然訪客人次，平均每天1千訪客人次，流量還是不錯的。 另外這個網站也在多個社交平臺創建了主頁，但是除了Instagram之外，其他的社交平臺都運營的不怎么樣，流量可以忽略不計。 這個網站是用wordpress搭建的，主題用的也是我手頭很多網站用的一款主題shoptimizer，網站也是主要賣漢服的，然后主要的引流是谷歌自然排名。 這個網站的外鏈很有意思，用了大量的高權重跳轉域名，這個方法可以短時間把自己的域名da數值推起來，前幾年對于排名還是有很大幫助的，這幾年沒啥效果。 另外這個網站的主域名是一個博客網站，專門是介紹漢服的，這個模式其實很好，帶來的用戶粘度會很高，但是同樣的很難去做，因為周期時間比較長。 https://www.newhanfu.com/ 微信：laoliu884
其中有的網站單月訪客超過28萬，靠Pinterest和YouTube輕松引流，而且客單價并不便宜，依然能持續出單，甚至做出了品牌力。這說明，中國傳統文化，不僅可以做成產品，更能通過精準的社交運營打動全球用戶。
今天我就來和大家拆解這幾個非常有代表性的漢服外貿獨立站，看看它們是怎么做起來的。
我看了下它的清朝服飾，你別說，還都非常的漂亮，市面上其他網站也很少見的款式，只是我感覺這些款式中國人一般都不會喜歡吧，更何況下單購買，而且客單價都挺高的。
萬萬讓人沒有想到的是這個網站上個月獲得了28.4萬的訪客人次，平均每天差不多快有1萬訪客人次了，這個非常的不錯，可以看到移動端流量占比達到了82%，現在獨立站的流量大頭基本都是移動端，所以大家一定要把網站的移動端優化好。
我們再具體的看下它的每個社交平臺引流的情況，如下，pinterest一個月有350萬的pin瀏覽，預估實際到網站的3.5萬訪客左右，按照1%的比例來預估。
下面是instagram平臺的賬號，發布了138個帖子，有4萬粉絲，每個帖子的互動率還非常的不錯。
這個是youtube平臺的，只發布了42個視頻，但是就有3千萬的播放量，11萬的訂閱者，可以說這個網站運營把社交玩的很溜，幾乎每個平臺都運營的很成功。
下圖是我用ubersuggest工具查詢的，上個月從谷歌帶來了4.1萬的自然訪客人次，平均每天有1400訪客人次，自然排名的流量都是通過搜索比較精準關鍵詞進來的，轉化率會比較好。
總的來說，這幾個獨立站雖然都圍繞“漢服”這一傳統文化品類展開，但運營策略卻各有側重，有的主打Pinterest和YouTube打造視覺流量池，有的深耕谷歌自然排名獲取穩定精準流量，也有通過博客內容輸出打造長線用戶粘性的案例。
對我們做外貿獨立站的人來說，這些站點不僅是參考對象，更是提醒——中國文化其實是極具商業潛力的“內容源泉”，就像我之前介紹過風水類的產品，在國外也有著不小的市場需求，關鍵在于你如何用好社交媒體和SEO這兩把利器。
特別是Pinterest、YouTube這類容易被忽視的平臺，其實大有可為。最后也建議大家，如果你的產品有文化屬性，那就不要吝嗇內容投入，也許，出海的爆款，就藏在這些“傳統”里。
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