在剃須刀市場長期被吉列等巨頭壟斷的背景下，Dollar Shave Club（DSC）憑借“1美元剃須刀訂閱服務”和一支病毒式廣告，僅用5年時間便以10億美元被聯合利華收購，成為DTC模式出海的經典案例。

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圖源：Dollar Shave Club

DSC的崛起源于其對傳統剃須刀市場痛點的精準打擊。長期以來，吉列等傳統品牌通過“剃須刀+刀片”的商業模式賺取高額利潤，但其產品定價過高，且購買流程繁瑣，例如刀片常被鎖在超市柜臺后，這些問題引發了消費者的諸多不滿。

DSC以訂閱制為核心，每月僅需1美元起，剔除了中間商成本，直接與制造商合作。用戶在線訂閱后，剃須刀會定期配送上門，有效解決了消費者“忘記購買”的痛點。

此外，DSC還打破了吉列“剃須刀低價引流，刀片高價盈利”的傳統邏輯，通過長期訂閱鎖定用戶的終身價值，并將業務延伸至男士護理全品類，形成了“剃須刀+護膚+個護”的完整產品矩陣。

這個獨立站在2025年2月至4月期間表現優異，月訪問量達到612042次，月獨立訪客數為435973，頁面訪問量為393204，顯示出較高的用戶參與度。

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其流量來源多樣化，直接流量占49.87%，有機流量占35.14%，表明品牌知名度較高。

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自然搜索中，品牌搜索占92%，進一步證明品牌影響力強。社交媒體流量中，Facebook貢獻最大，占48.13%，而展示廣告中，Google Display Network占50.06%，這些數據表明該網站在社交媒體和廣告投放方面都有良好的策略和效果。

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DSC憑借一支成本僅4500美元的短視頻成功出海，創始人Michael Dubin以自嘲式幽默直擊傳統品牌痛點，引發情感共鳴，在YouTube上獲得超過2870萬播放量。視頻通過生活化場景與消費者對話，展示剃須尷尬和調侃過度技術堆砌，在48小時內收獲1.2萬訂單，播放量超2700萬次。

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其通過社交媒體實現病毒傳播，用戶主動分享率達37%，形成社群歸屬感。后續廣告如“One Wipe Charlies”濕巾延續幽默風格，將品牌塑造成懂用戶的搞笑朋友，實現品牌人格化。

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DSC將用戶視為會員而非單純的買家，通過深度互動構建品牌忠誠度。

DSC基于用戶行為數據推出“Box of Awesome”功能，每兩個月向用戶發送一份價值超過70美元的精選男士用品，包括服飾、配飾、飲品等。用戶可以根據自己的喜好和風格定制禮盒內容，也可以隨時取消或跳過某期禮盒。BoxofAwesome的訂閱費用為45美元。

圖源：Dollar Shave Club

DSC在社群運營方面發力，打造了在線雜志《Bathroom Minutes》和播客《MEL》，內容涵蓋男性生活方式、健康等話題，弱化推銷屬性，強化價值觀輸出，從而增強用戶對品牌的認同感。

在線雜志《Bathroom Minutes》 圖源：stephanielindgren

Dollar Shave Club的全球化之路證明，DTC不僅是渠道變革，更是用戶價值與品牌關系的重構。在“用戶主權”時代，唯有將產品、內容與體驗深度融合，才能在全球市場實現從“流量紅利”到“品牌復利”的跨越。

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