單月狂攬700萬美金！拆解泡泡瑪特頂流Labubu的社媒攻心計

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投大大出海營銷

在近期公布的2025年4月TikTok Shop美區銷售額排行榜中，中國潮玩品牌泡泡瑪特POP MART成為最大黑馬，其美區店鋪POPMART US SHOP以600-700萬美元的銷售額一躍成為TikTok Shop美區4月銷售榜榜首。

圖源：億邦動力、EchoTik

數據顯示，POP MART店內的Labubu系列盲盒已經連續數周穩居TikTok Shop美國站銷售額榜首，打破了本土潮玩品牌曾創下的紀錄。登上榜一的這款Labubu來自Exciting Macaron（心動馬卡龍）系列，單娃定價$21.99。

圖源：POP MART

官方介紹Exciting Macaron 系列是一個俏皮而多彩的系列，以 Labubu 和朋友們打扮成可愛的超大馬卡龍為特色。該系列中的每個角色都以不同的馬卡龍風味為主題，捕捉了這些深受喜愛的法國美食的活力外觀和甜味。

馬卡龍Labubu是在2025年4月當上了TikTok爆款，但泡泡瑪特在海外的成功并不是從2025年才開始。根據新華網報道，3月26日泡泡瑪特國際集團發布2024全年財報，財報顯示2024年泡泡瑪特實現營收130.4億元，同比增長106.9%，經調整凈利潤34.0億元，同比增長185.9%。其中，中國內地營收79.7億元，同比增長52.3%；海外及港澳臺業務營收50.7億元，同比增長375.2%。

具體來看，東南亞市場營收24.0億元，占比47.4%，同比增長619.1%，是四大區域中收入占比最高、業務增速最快的區域；北美市場營收7.2億元，收入占比14.3%，同比增長556.9%，業務增速位居第二。北美是所有出海品牌都想要拿下的市場，Pop Mart也不例外。

品牌在海外社媒渠道有針對性地布局了眾多賬號，其中營銷力度最強的是北美市場的賬號@POP MART US；該賬號近30天周均創意數高達141，主要在美國和加拿大投放；廣告落地頁導流至POP MART官網、Instagram賬號和官方App。

縱觀過去一年，@POP MART US賬號投放高峰期分別出現在2024年10月中下旬至11月中下旬、2025年3月下旬到4月下旬；營銷素材以圖片類為主，占比超過85%，視頻類的素材量僅11%。

品牌通過高頻推出新系列維持市場熱度，廣告投放與新品周期緊密綁定。3月至4月加大的投放力度為Labubu第三代Big into Energy（前方高能）系列4月在美國發售做預熱；單娃定價$27.99。

圖源：POP MART

官方介紹前方高能系列采用夢幻炫彩的漸變設計，具有高能量的美學，以七種核心正能量為靈感：愛、快樂、忠誠、平靜、希望和幸運。

觀察@POP MART US賬號近一年的營銷動態可以發現，推廣力度最大的是Labubu與PRONOUNCE聯名推出的WINGS OF FANTASY系列產品，是在2024年10月發售的新品。系列產品僅有兩款，一款是高38cm的公仔，另一款是高17.5cm的掛件；

投放時長160天+，展示估值220萬+

營銷素材基本都是4視圖的圖片。從多個角度展示玩偶的獨特設計創意。大娃的定價是$119.99，掛件定價$43.99，均高出常規款的定價。

投放時長220天+，展示估值190萬+

最新素材是推廣LEAGUE OF LEGENDS: ARCANE系列公仔，定價$30.99；宣傳視頻在44秒的時間里展示出該系列內所有9款公仔的形象。英雄聯盟作為全球現象級游戲IP，其衍生內容持續活躍，擁有龐大的粉絲基礎；再加上4月至5月Labubu在TikTok Shop的銷售額持續領先，有機會借助現有熱度進行交叉推廣。

素材來源：BigSpy

說到在全球收獲超高人氣、現象級的超級IP，除了Pop Mart，還有人會聯想到Jellycat；Pop Mart與Jellycat在產品定位上存在多方面的相似之處，包括情緒價值導向、設計社交化、營銷病毒化和產品稀缺化等等，但兩者的產品形態和核心玩法存在非常明顯的差異。