這句話雖然簡單，卻道出了戰略的本質。
戰略并不是什么高深莫測的東西，也不是模棱兩可的空談，而是非常務實的"在哪里戰，怎么戰"的問題。
"在哪里戰"，就是我們能為客戶提供什么價值，這些價值相比競爭對手有什么獨特性和差異化；
"怎么戰"，則是通過什么樣的業務模式來傳遞和強化這些價值。
這也讓我想到了很多跨境企業的困惑。他們中有不少已經達到了年銷售額過億的規模，在思考下一步該如何突破。資金不是問題，團隊也很優秀，但總覺得缺了點什么。
今天，我想和大家分享一下，在幫助眾多跨境企業從億級邁向百億的過程中，我們發現的那個關鍵因素。
回顧規模跨境企業的成長歷程，可能依靠一個好產品或者一次市場機會就實現了這個目標。但要實現從億級到十億、百億的跨越，就需要建立起持續、系統、可復制的增長模式，而不是依賴偶然性。
通過深入服務這些企業，我們發現核心差距并不在資金，而在于系統化的戰略洞察能力。
具體來說，就是企業缺乏全面的市場信息，這直接限制了視野范圍和機會把握能力。作為已經做到幾千萬或幾億營收的企業一把手，大家都是非常優秀的，只是到了需要更專業的信息支持才能繼續突破的階段。
我舉個例子：VEVOR這家企業，2021年銷售額約30億。他們在深圳建立獨立站團隊時，就配套進行市場研究。當獨立站業務增長到30億規模時，亞馬遜渠道也增長到近100億。關鍵是什么？他們組建了一個由100多位阿里數據洞察人員組成的專業數據洞察部門，通過系統化的商業洞察支持各個業務環節，從產品到營銷，每個戰略決策都有專業的數據支持。
現在的跨境市場環境已經發生了巨大變化：廣告成本劇增，競爭維度升級，運營難度提升，決策鏈路復雜化。要在這樣的市場中突圍，關鍵就是要建立全面、深刻的市場信息獲取能力，擴大視野，提升判斷力，把握更多機會。
這就是為什么商業洞察如此重要 —— 它不僅是信息的獲取，更是一種科學的、系統的、可規模化的能力建設。通過專業的商業洞察，我們能夠幫助企業實現產研能力、營銷能力、組織能力的全面突破，最終實現從億級到十億、百億級的跨越式發展。
正是基于這樣的認知，我們推出了商業洞察云服務。這項服務的核心是：用頂尖智庫團隊和AI賦能系統，為企業打造無需駐場的市場決策中樞。簡單來說，我們的團隊就是跨境企業的專業洞察力量，為企業提供持續的商業洞察支持。
那么，我們是如何幫助企業建立系統化的戰略洞察能力的？我們的研究方法論：從戰略、戰術到執行的三層分析體系，幫助企業實現從戰略到執行的全面突破。?
下圖是戰略、戰術、執行三個洞察需求的維度，單說理論有點空，讓我用一個案例來具體說明這三層分析體系是如何運作的。
以國內知名品牌Mideer麋鹿為例。這個品牌最初是靠兒童水拓畫爆火的。當它想要進一步增長時，面臨著多個選擇：是開發更多品類？還是加強品牌建設？還是布局更多銷售渠道？或者拓展更多銷售市場？這不是簡單地拍腦袋能決定的，需要我們從戰略、戰術、執行三個層面進行全方位深入研究，才能找到真正可持續的增長路徑。
?消費端：用戶購買決策的關鍵因素、品牌心智占比、渠道依賴度等? 產業端：供應鏈特征、技術門檻、產品迭代周期等 市場端：增長曲線、競爭格局、利潤分布等
最后是執行層面，這是最接地氣的部分，解決"具體怎么干"的問題：產品創意點是什么？營銷方案如何落地？如何進行站內外優化？這需要大量的數據支持，從熱門元素到網紅營銷方向，都需要詳細的列表和分析。
通過麋鹿Mideer的案例，我們可以看到，每個層面的研究都需要專業的方法論和嚴謹的數據支持。那么，讓我們來總結一下這個三層研究體系的核心價值。
第一層是戰略層，解決"做什么"的問題。
在這個層面，我們需要回答2個關鍵問題：錢花在哪？從哪賺？
關于市場趨勢走向何方？我們的核心能力在哪里？投資回報（ROI）如何？需要通過系統化的研究，找到真正有價值的突破方向。就像麋鹿的案例中，我們通過深入研究才確定了兒童玩具行業的渠道驅動特征，從而找到了正確的發展方向。
第二層是戰術層，解決"怎么做"的問題。?
當戰略方向確定后，我們需要設計具體的實施路徑：如何分配資源？業務模式如何構建？團隊如何協同？這涉及到產品體系、品牌矩陣、營銷模型、組織架構等多個維度的規劃。在這個層面，我們會深入研究行業標桿，獲得行業Benchmark，幫助企業找到最適合自己的發展路徑。?
第三層是執行層，解決"具體怎么干"的問題。?
這是最接地氣的層面，包括產品創新怎么做、營銷方案如何落地、運營效率如何提升等具體問題。我們會提供詳實的數據支持，從熱門元素到營銷策略，幫助企業做出精準決策。?
為什么要強調這三層分析體系？因為在實際工作中，我經常看到企業在這些層面出現混亂：有時把執行層面的問題當作戰略問題來處理，有時又過分關注戰術而忽視戰略方向。
先做正確的事情，再正確的做事情：先進行戰略層面的洞察，再進行戰術層面的規劃，最后才是執行層面的細化。??這就像蓋房子，戰略就是選址和規劃，戰術是設計圖紙，執行則是具體施工。只有這三層次協調一致，企業才能建立起真正的競爭優勢。 ?
在我們的商業洞察云服務中，我們始終秉持著一個核心理念：做跨境企業簡單、專業、易得到的戰略合伙人。我們深知，在全球化競爭中，信息壁壘是很多企業發展的最大障礙。而要打破這個壁壘，不僅需要專業的研究支持，更需要一個可持續的研究體系。
這就是為什么我們打造了一個完整的商業研究解決方案：
首先是人才體系。我們組建了一支由國內外名校商科研究生組成的專業團隊，通過總監、研究經理、分析師的金字塔式架構，確保研究質量。每位分析師都經過3-6個月的專業培訓，掌握系統的研究方法論。
其次是數據支持。通過對互聯網海量公域大數據進行深度挖掘，整合電商平臺數據、社交媒體數據、各國政府數據、三方研究報告等多源數據，構建全面的市場洞察體系，為研究提供堅實的數據基礎。通過AI技術實現跨語言、跨平臺的數據整合與分析，大幅提升研究效率和洞察深度。
更重要的是，我們開發了一系列專業的研究工具和標準化的方法論，通過多維度數據交叉驗證和深度分析，確保研究結論的準確性和前瞻性。從戰略到執行層面，我們都能提供專業、系統的研究支持。
商業洞察云服務是為企業配備一個專業的戰略研究部門。通過這種方式，幫助更多跨境企業在全球市場中建立可持續的競爭優勢，實現從億級到十億、百億的跨越式發展。
如果想了解更多關于我們的研究水平和服務內容，歡迎與我們深入交流。
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