中美貿易緩和，外貿人別松懈，更別“偏科”！

自2018年貿易戰爆發以來，中美之間的貿易摩擦不斷升級，關稅壁壘層層加碼，雙方企業均遭受重創。此次日內瓦聯合說明雖降低了部分關稅，但雙方仍保留10%的關稅作為博弈籌碼，且暫停的24%關稅僅設90天窗口期。這意味著未來中美仍需通過進一步協商解決余下的關稅分歧，貿易關系隨時可能出現反復。同時，美國仍在科技領域對中國企業進行打壓，3月26日，美國商務部將54家中國科技企業及機構列入“實體清單”。這些非關稅壁壘的存在，使得中國企業在美國市場面臨的不確定性依然很高。

然而，雙方貿易關系中的不穩定因素依舊存在。在核心產業領域，如半導體、新能源、人工智能等，美國并未放松對華出口管制，這嚴重阻礙了雙邊在高科技領域的正常合作與交流。在貿易政策上，美國過往“先放狠話再妥協”的模式，讓政策充滿不確定性，未來政策是否反復，難以預料。并且，美國長期以來在貿易談判中，期望中國擴大進口、減少順差，而中國則要求美方解除對華高科技封鎖、停止濫用“國家安全”概念搞脫鉤，這些根本性分歧并未因此次關稅調整而消除。后續若美國無法兌現更多承諾，雙方談判節奏可能會被打亂，貿易關系或許又將陷入緊張。

除了貿易政策的不穩定，美國市場本身也存在諸多風險。從宏觀經濟層面看，2025年4月，美國核心PCE物價指數同比上漲3.2%，遠超美聯儲2%的目標，通脹高企使得消費者購買力下降，對進口商品的需求也隨之減少。從市場競爭角度而言，美國市場競爭異常激烈，本土企業以及其他國家的競爭對手都在爭奪份額，中國企業要想在這樣的環境中脫穎而出并非易事。而且，美國市場對產品標準和認證要求嚴格，一旦產品不符合相關標準，就可能面臨退貨、召回等風險，這無疑增加了企業的運營成本和風險。

過面對美國市場的諸多不確定性，外貿人應積極拓展其他市場，降低對單一市場的依賴。在這方面，一些新興市場和地區展現出了巨大的潛力。東盟近年來已成為中國重要的貿易伙伴，2025年第一季度，中國與東盟的貿易額持續增長。RCEP的生效進一步促進了區域內貿易自由化，為中國企業進入東盟市場提供了更有利的條件。企業可以借助RCEP的優惠政策，擴大對東盟國家的出口，同時加強在當地的投資和產業布局。

“一帶一路”沿線國家也是外貿人不應忽視的市場。這些國家基礎設施建設需求旺盛，對建材、機械設備、電子電器等產品有著廣闊的市場空間。中國企業可以憑借自身在技術和成本方面的優勢，參與當地的基礎設施建設項目，帶動相關產品和服務的出口。而且，“一帶一路”倡議秉持共商、共建、共享原則，為企業提供了良好的合作環境和發展機遇。歐洲市場同樣具有吸引力。歐洲國家經濟發達，消費能力強，對高品質、環保型產品的需求較大。中國企業可以加大在研發和創新方面的投入，提升產品質量和附加值，滿足歐洲市場的需求。同時，關注歐洲市場的政策法規和標準變化，提前做好應對準備，以提高產品在歐洲市場的競爭力。

過去拓展新興市場可能會面臨文化差異、市場規則不熟悉、貿易壁壘等挑戰，但只要企業提前做好市場調研，了解當地的政治、經濟、文化環境和市場需求，制定合適的市場策略，并積極尋求當地合作伙伴的支持，這些問題都可以得到有效解決。對于外貿人來說，中美貿易關系的緩和是一個積極信號，但我們不能因此而放松警惕，更不能繼續將業務重心局限于美國市場。多元化布局是應對市場風險、實現可持續發展的必然選擇。在鞏固現有市場份額的同時，積極開拓新興市場，不斷提升自身的核心競爭力，才能在復雜多變的國際貿易環境中立于不敗之地。