中國快時尚電商 “雙雄” 激戰歐洲：Shein、Temu 瘋狂砸錢背后藏著什么？

在全球電商市場競爭日益白熱化的當下，來自中國的快時尚電商巨頭 Shein 和 Temu 正以一種引人注目的方式，在歐洲市場排兵布陣 —— 加大廣告投放力度，掀起了一場新的營銷攻勢。

1數據狂飆！廣告投放力度驚人

市場情報公司 Sensor Tower 的數據清晰地展現了這一趨勢：在剛剛過去的 4 月份，Shein 在法國和英國這兩大歐洲核心市場的廣告支出環比增長了 35%。

而拼多多旗下的 Temu，在法國的廣告支出環比增幅更是高達 40%，在英國也有 20% 的顯著增長。這一廣告投放力度的加大，絕非偶然，背后有著深刻的市場邏輯和戰略考量。

2?戰略轉移！美國遇阻，歐洲成新戰場

從宏觀政策環境來看，美國政府貿易政策的變化成為了一個關鍵的 “催化劑”。特朗普政府此前宣布于 5 月 2 日取消小額包裹關稅豁免，這一政策調整對 Shein 和 Temu 在美國市場的運營成本帶來了巨大壓力。

長期以來，小額包裹關稅豁免政策使得這兩家公司能夠以較低成本將商品運往美國，支撐起其極具競爭力的價格策略。政策取消后，成本的增加削弱了它們在美國市場的價格優勢，運營利潤空間也被大幅壓縮。

于是，將目光轉向歐洲市場，成為了一種順勢而為的戰略轉移。歐洲市場擁有龐大的消費群體，消費者對于時尚和高性價比商品有著持續且旺盛的需求，并且歐洲相對開放和穩定的貿易政策環境，為 Shein 和 Temu 提供了新的增長機遇。

3?各顯神通！優勢傍身搶灘歐洲

從市場競爭角度而言，歐洲快時尚電商市場雖然已經存在一些本土強勢品牌，但市場仍存在較大的發展空間和空白領域。

Shein 和 Temu 憑借自身獨特的優勢，有信心在這片市場中分得一杯羹。以 Shein 為例，其數字化柔性供應鏈模式是一大核心競爭力。通過對時尚潮流趨勢的精準捕捉和快速反應，Shein 能夠在極短的時間內將新款服裝推向市場，滿足消費者對于時尚的即時需求。

同時，其豐富多元的產品種類，涵蓋各種風格和尺碼，幾乎能夠覆蓋所有消費者的時尚偏好。

Temu 則以極致的低價策略著稱，通過大規模采購、優化供應鏈以及創新的電商運營模式，將商品價格壓到最低，為追求性價比的消費者提供了極具吸引力的選擇。

4?初戰告捷？挑戰仍在前方

加大廣告投放力度，已經在一些方面初見成效。在英國市場，廣告投放的效果直接體現在應用下載量上。Sensor Tower 數據顯示，Shein 的下載量按月環比增長了 25%，Temu 的下載量更是實現了翻倍增長。

與去年同期相比，Temu 在英國的廣告支出增加了 20%，在法國增加了 115%；Shein 在法國的廣告支出增加了 45%，在英國增加了 100%。這表明廣告投放有效地提升了品牌在歐洲消費者中的知名度和影響力，吸引了大量新用戶下載和使用它們的應用。

然而，廣告投放只是第一步，要在歐洲市場真正站穩腳跟并實現持續發展，Shein 和 Temu 仍面臨諸多挑戰。歐洲消費者對于產品質量和環保可持續性有著較高的要求。

在產品質量方面，歐洲消費者注重服裝的材質、做工和耐用性。Shein 和 Temu 需要在保持價格優勢的同時，進一步提升產品質量，確保商品符合歐洲消費者的品質標準。在環保可持續性方面，隨著歐洲環保意識的不斷增強，消費者越來越傾向于購買那些采用環保材料、生產過程符合環保標準的時尚產品。

Shein 和 Temu 需要在供應鏈的各個環節融入環保理念，從原材料采購、生產制造到包裝運輸，都朝著更加環保可持續的方向發展，以贏得歐洲消費者的認可和信任。

5?總結

歐洲復雜的市場環境和多樣的文化差異也是需要克服的難題。歐洲由眾多國家組成，每個國家都有其獨特的文化、消費習慣和市場規則。

例如，不同國家的消費者對于時尚風格的偏好存在明顯差異，法國消費者可能更注重時尚的優雅和精致，而英國消費者則對經典和個性的風格更為青睞。Shein 和 Temu 需要深入了解各個國家市場的特點，進行精準的市場定位和營銷策略調整，以滿足不同國家消費者的個性化需求。

但總體而言，Shein 和 Temu 加大在歐洲的廣告投放力度，是它們在全球市場布局中的重要戰略舉措。雖然前方充滿挑戰，但憑借其自身的優勢和不斷創新的能力，有望在歐洲快時尚電商市場中書寫新的篇章，重塑歐洲快時尚電商市場的競爭格局。

而對于廣大消費者來說，這兩大電商巨頭的入局，無疑將帶來更多時尚且高性價比的選擇，推動歐洲快時尚市場進入一個新的發展階段。