關稅壓不垮中國制造！從Walmart到Pinterest，反殺劇本正上演

近日，#特朗普繼續開辟關稅新戰場?沖上了熱搜，計劃對所有進入美國、在外國制作的電影征收100%關稅。在其他國家/地區有稅收減免等經濟激勵政策的前提下，特朗普此舉看似是想重振好萊塢，實際上是把美國電影制作公司越推越遠，網友戲稱“關稅戰要把好萊塢打散了”。

不只是電影，美國人生活各個方面都已經切實地收到了持久的關稅戰的負面影響。上周登上熱搜的消息#美國沃爾瑪選擇自行吸收關稅，恢復中國進貨，等于把成本轉嫁到美國民眾身上。特朗普曾承諾的上任第一天讓美國物價下降變成了無稽之談。

沃爾瑪的“成本博弈”解決了供給端的穩定性問題，而另一批企業則通過精準營銷實現價值突圍——例如，家居品牌在Pinterest上以“場景化內容”對沖成本壓力，將用戶對“理想生活”的向往轉化為高溢價購買力。

數據顯示，Pinterest家居類用戶平均客單價較其他平臺高42%，且70%的用戶愿意為契合其審美偏好的設計支付溢價。這種“心智定價權”的爭奪，恰恰是品牌在成本敏感型市場中的破局關鍵。

作為一家專注于家居用品、裝飾和時尚領域的法國電商巨頭，La Redoute的營銷目標是在瑞士市場站穩腳跟。

La Redoute的Pinterest主頁

根據 Pinterest 的建議，La Redoute在瑞士改變了他們的媒體策略，改為重點關注知名度和購物，借鑒平臺的最佳實踐，靈活運用廣告形式，將靜態內容和視頻內容在全漏斗策略中相結合。這種方法最終獲得的回報是，產品頁面訪問量增加4.4%，銷售額增加4.3%。?

La Redoute在全漏斗策略初期投放的是以品牌知名度和視頻觀看為目標的廣告，使用廣泛的關鍵詞和興趣定位受眾；創意形式包括視頻、輪播圖等，比如展示多張家居裝飾靈感圖片，吸引用戶收藏，為后續轉化做鋪墊。

中期目標則是深化用戶興趣，利用與家居場景或用戶評價相關的精準關鍵詞和用戶生成內容產出營銷帖，引導進一步互動，推動自然流量的增長。

在需要直接推動購買的階段，La Redoute投放的是動態產品廣告，展示促銷信息和限時優惠，針對高意向用戶（如歷史瀏覽者）進行再營銷，結合用戶生成內容增強信任，推動下單。同時使用了Pinterest的“Shop the Look”功能，在單張圖片中嵌入多個可購商品鏈接，縮短轉化路徑。

Ellos是一家源自瑞典的綜合性時尚與家居零售商，以其簡約、實用且環保的設計理念聞名。品牌最初以服裝起家，逐步拓展至家居領域，形成涵蓋服裝、家居用品、配飾等多品類的零售品牌。目標人群覆蓋全年齡段，包括女性、男性及兒童系列。

Ellos的Pinterest主頁

Ellos的營銷目標是優化成本效率的同時實現可觀的銷售業績，就是俗話說的降本增效。在Pinterest，Ellos嘗試了Performance+廣告。為了測試Performance+的效果，Ellos設計了一項嚴格的A/B對比測試，將Performance+購物廣告系列與其標準購物廣告系列進行了對比。

測試持續了六周，結果證明Performance+購物廣告系列有助于實現成本效率的提升。與標準廣告系列相比，Performance+實現了32%的結賬率提升，同時將每次轉化費用 (CPA) 降低了18%；

Performance+廣告是Pinterest推出的基于AI和自動化技術的廣告工具，其核心功能是通過AI優化廣告創意、定位、競價等環節。通俗來講，Performance+廣告的優勢在于更高的自動化程度、更精準的受眾觸達和對廣告內容+投放策略的動態優化，能大幅節省時間、人力和獲客成本。尤其適用于缺乏專業投放團隊的企業、節假日促銷等時效性強的營銷活動和涉及到較多品類的電商品牌。

具體來講，Performance+的功能是

• 智能生成廣告創意：通過AI分析產品目錄，自動生成多樣化的廣告形式（如輪播廣告、視頻廣告、創意廣告等），并支持為產品圖片生成個性化背景，提升視覺吸引力；

  
  

• 簡化操作流程：相比傳統廣告工具，廣告主僅需輸入少量信息（如預算、目標受眾），AI會自動完成廣告組設置、創意優化等步驟，減少約50%的手動操作；

  
  

• 視覺信號定位：利用AI分析廣告中的圖片和文字，自動將廣告推送給對相關內容感興趣的用戶。例如，零食廣告可能被推薦給搜索“自駕游零食”的用戶，即使廣告主未主動選擇該關鍵詞；

  
  

• 動態受眾擴展：結合用戶行為數據（如歷史點擊、搜索記錄），自動擴大潛在受眾范圍，覆蓋更多高意向用戶；

  
  

• 以ROAS（廣告支出回報率）為目標：AI根據廣告效果動態調整出價，優先將預算分配給轉化率高的廣告，而非僅關注點擊或展示量；

  
  

• 學習模式優化：廣告投放初期，AI會測試不同受眾和創意組合，積累數據后自動優化投放策略，最終穩定廣告表現。

fonQ是一個荷蘭的線上家居商店，其銷售產品涵蓋家居用品、烹飪廚具和花園裝飾等品類。

fonQ的的Pinterest主頁

多年來，fonQ一直在Pinterest上開展覆蓋全漏斗的常態化營銷活動，并希望利用這一方式來補充潛在客戶池。其策略是：在現有常態化營銷的基礎上，疊加大規模品牌曝光活動，同時測量這一活動對客戶決策的影響。

傳統上，品牌認知活動的主要目標是提升品牌曝光度，其成效通常以覆蓋量、曝光量等長期指標衡量。然而，fonQ與Pinterest的合作打破了這一常規，他們證明：品牌認知活動同樣能在短期內直接促進漏斗下層（即購買決策）的轉化行為，實現了網站流量提升13%，結賬量增長47%，以及男性行動意向增長5.1倍的效果。

在大規模品牌曝光活動中，fonQ使用了多種廣告類型——從最大寬度廣告和視頻廣告，到靜態廣告、輪播廣告和創意廣告。每種廣告類型都有特定的用途，能夠吸引處于購買旅程不同階段的用戶。

以上是投大大數據研究院對Pinterest家居品牌營銷案例的分享。如果您對更多品類的Pinterest營銷案例感興趣，歡迎留言～

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