你好，我是C姐。

8年甲方跨境電商品牌營銷經驗。

中文名伍燦（CAN）,英文名Cassie，現在知道為嘛叫C姐了不？關注不迷路：

之前不是寫了蠻多文章，很多亞馬遜老板覺得自己公司如果品牌化轉型

產品缺乏差異化的話是很難做營銷內容的

那么怎么做產品差異化？

今天分享7個方法（部分附帶案例）

首先說一下，產品核心層創新，這種大動脈式革新，咱們大多數跨境出海賣家目前是做不到的

這個需要很大的研發投入，技術壁壘，獨家秘方：

比如宇樹機器人精細動作技術，大疆無人機一鍵成片，華為麒麟芯片

既然這類創新大部分跨境電商公司做不到，那就沒有辦法對標，今天就不討論這類創新差異化

只討論大部分賣家怎么做微創新差異化

1 尺寸規格細分

尺寸規格細分這個怎么理解，如果市面上大部分同類產品只有一個尺寸

而你發現不同人群不同場景可能對這個尺寸要求是不同的。

舉個例子：

綠聯的老板張總一開始是怎么發現商機的呢？

很大程度就是在數據線的長度上，發現大部分華強北的數據線都是那個標準長度

無法滿足各種不同細分場景的需求

于是萌生了他的創新想法：比如做0.5m, 1m, 1.5m,2m。。。等不同長度的數據線

你桌面充可能需要短一點的

你在床上但是插板很遠的時候可能需要長一點的數據線

那時候充電寶很多不帶數據線，那你拿一個充電寶還得配一根數據線

總不能說弄一根一米長的數據線接充電寶和手機

這個時候那種短數據線就特別合適

那么，跨境老板們，你如果想在目前同質化產品中突圍？你可以想想，在你這個類目是否可以通過尺寸差異化來做你的不同點呢？

2 ?功能模塊化組合

上次C姐VIP社群討論的那個品牌rhode

就是手機殼+口紅卡槽的功能模塊組合創新

一下子就讓這個品牌出圈了

這個功能模塊組合其實也是源于日常觀察

有什么地方是不方便的

你讓他變得更方便？

C姐個人認為這個方向值得很多亞馬遜跨境賣家去思考

一旦微創是真需求，微創成功，品牌出圈會容易很多

3 材料材質革新應用

這個是什么意思?

比如人家都是布做的

或者普通塑料做的

你用液態硅膠

當時蘋果液態硅膠手機殼不是風靡一時嗎?

還有一些嬰幼兒產品蠻多是從之前的布料變成硅膠材質，放漏飯的啊，口水兜啊...

4 ?文化IP聯名

比如泡泡瑪特以高質量 IP 內核為基礎，通過與藝術機構、藝術家以及明星皇室等進行聯名合作

比如潮流文化品牌 ROBBi 與中國經典國民品牌大白兔攜手推出全新聯名系列 ——「Cyber Sweet」

比如名創優品與三麗鷗等全球知名 IP 合作，將其形象融入日用產品中極大提升品牌知名度

普通賣家做不了這么大的聯名，但是否可以想想: 一些有意思的卡通動漫和你的產品進行組合？

5 包裝場景化設計

這個最典型的出海成功品牌是致歐科技：旗下擁有 SONGMICS、VASAGLE、FEANDREA 等品牌，打造多系列產品覆蓋客廳、臥室、戶外等全場景。致歐科技從產品設計出發就適配線上渠道銷售的特點，通過場景化的包裝設計，讓消費者在購買產品時能夠更好地想象產品在不同生活場景中的使用效果，從而提高消費者的購買意愿。

6 工業設計創新

比如其他人都是不透明的，

你做成透明的；

其他人都是黑白的，

你的是多彩的；

其他人都是長方體外觀，

你做成甲殼蟲外觀；

其他人都是正兒八經的設計，

你設計成星辰宇宙。。。

7 感官體驗融合

感官體驗融合出海品牌比較成功的花西子

花西子將中國美學融入品牌和產品設計，如軒窗型盒體、同心鎖口紅、鼻煙壺粉底液器型等，還有以 “西湖十景” 為主題的 “西湖印記定制禮盒”，包裝和產品名稱、理念都圍繞國風美學，膏體上雕刻古老愛情故事，讓海外消費者感受到中國文化的魅力

花西子還帶來國內美妝行業首個 “多維全息 AI 感官行為研究系統”，通過對受試者腦電波、眼動、微表情、肢體語言等行為的實時監測，實現對 “產品感官” 的定性和量化分析，為產品研發提供更精準的數據。體驗者試用產品時，系統能快速捕捉其觸覺、視覺、嗅覺、聽覺等多維度情緒變化，抓取真實喜好，展示了科技美妝的更多可能性

而且他們還根據不同市場做差異化：

在日本推出櫻花、楓葉等應季產品，顏色清新素雅；在歐美市場，產品色彩更個性張揚，以滿足不同地區消費者的審美需求。

以上！

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加C姐V（wucancassie） 備注：線下課，加速通過

溫馨提示：C姐上期網紅線下課2天講完后嗓子徹底失聲啞了一周，線下課是非常累的，我一個人講2天真的是苦力活的，以后我也不確定還有沒有下一期，或者下一期是什么時候

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