2025年，出海品牌營銷部門的預算應該花在哪里？

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“ 營銷部門到底應該把預算花在哪里？哪一個板塊應該承接我們主要的預算投入？這個問題一直沒有標準回答。希望本文能夠解決大家這個困惑。”

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近日，全球最大的博主營銷平臺?LTK?重磅發布《2025 CMO?創作者合作指南》。這項年度研究由?LTK?與美國西北大學零售分析委員會合作完成，重點揭示了未來一年創作者營銷的致勝關鍵。

研究顯示，直到2024年年底，全球創作者營銷行業市場規模達到了240 億美元。創作者商業依然保持著強勁的增長勢頭，主要原因在于它在吸引受眾、提高品牌知名度、提升轉化率和建立忠誠度方面都帶來了顯著效果。更為關鍵的是，它的影響力能夠擴散到多個渠道。

因此對于?CMO?來說，在數字營銷投資中，與移動應用廣告、付費社交廣告、數字音頻廣告等項目相比，創作者營銷具有較高的投資優先級。捕捉創作者營銷的最新趨勢，放大創作者內容的價值，通過創作者聯結消費者，是研究重點探討的三大問題。

本次研究的數據來自?LTK?和西北大學在?2024?年?7?月進行的調研，受訪者為過去?12?個月內曾投資創作者營銷的?CMO?或相關的預算決策者，共計?185 人。他們來自時尚、美容和個人護理、快速消費品、科技和電子產品、健康與保健、汽車等各主要行業。其中，近一半品牌為全球品牌，且品牌體量超過 10 億美元。

LTK?品牌平臺營銷主管?Rodney Mason?表示：“創作者不再是營銷組合中的小眾部分，他們對于推動品牌增長和提升消費者參與度至關重要。隨著數字化進程的推進，對于品牌而言，創作者已經成為通過各渠道觸達和培養新用戶的有效方式之一。”

美國西北大學零售分析委員會教授兼主任?Frank Mulhern?表示：“創作者能夠通過多種媒介吸引受眾，這改變了品牌營銷策略，分配給創作者營銷的預算不斷增加。我們的研究證實，與傳統的營銷策略相比，創作者營銷正為品牌創造可衡量的多維價值。”

通過調研，我們總結出了六大趨勢，供?CMO?做投資參考：

1.2025?年在數字營銷領域，創作者營銷仍然是?CMO?們的投資首選項；

2.創作者能夠幫助品牌觸及廣泛的受眾，這也是?CMO?們最看重的價值；

3.創作者內容的影響力已經向多個渠道滲透；

4.營銷人員們正在重新調整評估維度，挖掘創作者營銷的多維價值；

5.AI ?技術正助力營銷人員提升尋找和篩選創作者的效率；

6.82%?的?RMN?（零售媒體網絡）提供創作者營銷解決方案。

1. 創作者是首選

?MarketingWang?

2025?年，創作者仍然是?CMO?的首選投資

在即將到來的?2025?年，品牌將繼續加大對創作者營銷的投資。

從表面上來看，聯網電視Connected TV?居于首位，但這其實是廣告主削減傳統電視Linear TV?預算，將這些預算轉移到聯網電視Connected TV?的結果。創作者營銷以 52% 的高增長率位于前列，在數字與智能媒體時代，承載著品牌的厚望。93%?的受訪品牌表示，創作者營銷將占據更高的預算比例或在整體的營銷策略中發揮更重要的作用。41%?的品牌表示，2024?年至少有一半的數字營銷預算花在了創作者營銷上，這一數字與去年相比增長了?14%。

2. 觸達廣泛受眾

?MarketingWang?

CMO?最看重的價值：創作者營銷能夠觸及廣泛的受眾

創作者營銷能夠為品牌帶來多維價值，但?CMO?最關注的還是創作者吸引廣泛受眾關注的能力。在所有受訪的品牌中，?66%?表示營銷中最大的挑戰是發展和擴大受眾群體，與?2023?年相比這一數據上升了?25%。緊隨其后的挑戰是增加復購與提升品牌/產品的認知度。

為應對這一挑戰，品牌正在為創作者營銷投入大額預算，希望借助他們的力量觸及精準受眾群體，影響更為廣泛的人群。58 %的受訪者認為創作者營銷幫助品牌提升了認知度，特別是對于美妝、快速消費品以及時尚行業，這一數據分別是?72%，69%?以及?67%。

3.影響力滲透多渠道

?MarketingWang?

創作者內容的影響力已經向多個渠道滲透

創作者內容的價值正在凸顯，一個重要表現就是營銷人員正在多個渠道中使用它。根據調研，除了社交媒體渠道外，營銷人員平均會在至少其他四個渠道中使用創作者內容，包括Content Marketing內容營銷（56%），Sponsorships贊助營銷（44%），Connected TV聯網電視（43%）、Display Advertising展示廣告（43%）和Television Advertising電視廣告（39%）。

常見的合作方式有創作者營銷 × 付費廣告，創作者營銷 × PR，創作者營銷 × 社交媒體以及創作者營銷 × 傭金聯盟。以?SHEIN?的?Instagram?運營為例，除了品牌官方制作的?PGC?內容，SHEIN?還會選擇優質創作者及內容，通過聯合發帖或直接轉載的方式實現聯動，最大化地發揮好內容的價值。

在社交媒體渠道，為創作者內容投流已經成為營銷必選項。絕大部分受訪品牌稱至少有?30%?的創作者營銷預算用在了投流上。有?82%?的受訪品牌會把創作者內容用于社交媒體廣告中。根據?LTK Boost?的數據，品牌在?LTK?提供的付費推廣服務上的投資同比增長了 202%。這樣的投入也為品牌贏得了回報。在保持總預算不變的情況下，使用?LTK Boost 的數據表現相比未使用?LTK Boost 時，平均展示次數提升了 86%。

2025?年，聯網電視（CTV）是另一個營銷人將增加預算投資的主要渠道，它也將成為品牌進一步放大創作者內容價值的首選渠道。在?LTK?推出的?CTV?產品的幫助下，品牌能夠使用?LTK?創作者生產的內容和真實信息來創建?CTV?廣告位，被廣告觸及到的消費者可以通過創作者的LTK主頁直接購買產品。

4. ?挖掘多維度價值

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創作者營銷的下一步：挖掘多維價值

創作者營銷為品牌帶來的價值是多維的，它所帶來的影響貫穿了意識階段（AWARENESS）、考慮階段（CONSIDERATION）以及轉化階段（CONVERSION），幾乎覆蓋了整條營銷鏈路。

根據調研，品牌會從以下四個目標出發制定創作者營銷策略：受眾數量、品牌認知度、互動率以及品牌好感度。研究還揭示了一個趨勢：創作者營銷正輔助營銷人做出更多決策。受訪品牌稱創作者營銷至少在以下五個方面帶來了積極影響：提升品牌認知度，為庫存決策提供信息，提升客戶的終身價值，改善產品設計，提高平均訂單價值。

這一趨勢在國內同樣顯著。小紅書近年來大力推廣買手電商，借由買手直播間和圖文內容，幫助在中國市場處于?0-1?階段的海外品牌提升認知度并完成銷售轉化。以意大利小眾美護品牌?MY.ORGANICS?為例，與頭部買手章小蕙合作，共同打造“要像愛護臉一樣保養頭皮和頭發”的消費心智，并推出了護發套組提升客單價，一躍成為小紅書海外洗護品牌第一。

5. ?AI提升效率

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AI?技術正助力營銷人員提升效率

AI?技術已經應用于創作者營銷中，它的首要任務是幫助營銷人員尋找和識別適合合作的創作者。受訪者稱?AI?技術提高了工作效率，他們可以快速找到那些能讓品牌觸及到精準受眾的創作者們。越來越多的品牌開始嘗試使用有?AI技術加持的?LTK Match 產品。它依托于?LTK?數以億計的獨有數據庫，能夠幫助品牌快速找到最適配的創作者，優化創作者營銷策略。

6. ?零售媒體網絡

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82%?的?RMN?（零售媒體網絡）提供創作者營銷解決方案

在海外，RMN（零售媒體網絡）近年來受到了前所未有的關注，主要原因是?Amazon、Walmart以及Target等頭部零售商的推動。RMN?指的是沃爾瑪這樣的零售商在包括網站、應用程序或其他數字平臺上搭建廣告平臺，為廣告主提供觸點，讓他們能夠與消費者直接建立聯系。

對?RMN?來說，創作者營銷的重要性與?CTV?以及零售商網站并列，82%?的?RMN?正在借助創作者的力量來建立品牌認知、獲取消費者數據、撬動線上及線下銷售、提升銷售轉化率。贏得媒體價值是品牌衡量創作者營銷效果的一個關鍵指標。

進入?2025?年，創作者營銷將繼續彰顯獨特價值，并成為?CMO?關注的重要營銷課題。無論是在海外還是在國內，品牌與創作者之間的連接日益密切。創作者營銷貫穿品牌營銷全鏈路，為認知、興趣、購買和忠誠各環節賦能。隨著數字經濟和人工智能技術的蓬勃發展，創作者營銷還將在未來煥發新的生機與活力。