在全球化貿易浪潮中，賒賬交易本是拓展國際市場的常見手段，卻逐漸演變為部分不法外商精心設計的"信用狩獵場"。近年來，針對中國出口商的賒賬詐騙案件頻發，尤其以印度市場為典型——從義烏查希耳汗貿易公司利用虛假訂單套取70萬元貨物，到崖幸貿易公司遭遇的"小額廣撒網"騙局導致百萬損失，再到徐州企業因輕信"姐妹公司"關系陷入16萬美元貨款泥潭，這些案件折射出賒賬模式在特定商業環境下的深層危機。

究其根源，印度復雜的貿易生態成為風險催化劑：法律執行效率低下使追責困難重重，海關清關規則偏向本土買方形成天然保護壁壘，而信用證條款的模糊性更被惡意利用為逃單工具。當制度性漏洞與賒賬模式固有的"交貨付款時間差"疊加，便催生出"低成本詐騙"的溫床——不法商人通過虛構交易主體、構造連環騙局，將中國企業的貨物與資金轉化為自身現金流，最終留下空殼公司與中國供應商對峙。

印度客戶賒賬陷阱的常見手段

1."釣魚式"詐騙構建信任深淵

初期接觸時，詐騙者往往以"試水"姿態出現：某印度客戶首次向義烏某五金廠商采購2萬美元的廚房用具，付款異常爽快；兩周后追加10萬美元訂單，卻在收到貨物后徹底失聯。這種"小單取信、大單殺熟"的套路，利用的是出口商對"長期合作"的期待心理。?

·深度案例：2018年，印度商人SHAIKH通過注冊假公司，與義烏多家商戶建立小額交易，累計騙取貨款75萬元后人間蒸發。更惡劣的是2011年"牛津貿易公司"案，該公司以真實商業登記為掩護，在半年內與20余家義烏供應商交易，最終拖欠1300萬元貨款失聯，其辦公地址實為廉價民宿。 ?

"返單拖延"戰術則更具隱蔽性：孟買某服裝進口商以"節日促銷補貨"為由，三個月內分四批提取價值35萬美元的童裝，每次提貨均以"資金周轉緊張"為由拖欠20%尾款。當供應商催款時，對方出示偽造銀行流水，最終在所有貨物提完后徹底失聯。?

2.身份與合同欺詐編織迷魂陣

不法分子深諳"身份游擊戰"：新德里某貿易公司在完成兩筆正常交易后突然更名遷址，以全新身份向原供應商重復下單，待貨物到港即切斷聯系。?

·典型手法：2022年義烏預警平臺截獲的案件中，兩家印度公司A&B聯合操控：A公司以正常訂單獲取貨物，隨后B公司以"姐妹公司"名義接手貨物銷售，但兩家公司實際控制人為同一人。當供應商發現異常時，貨物已在印度被多次轉手倒賣。 ?

"冒名采購"的膽大妄為令人瞠目：某印度商人偽造塔塔集團員工名片，以"緊急采購"名義從深圳某電子企業騙取價值80萬元的通信設備。貨物抵達孟買港口后，對方否認交易，利用跨國訴訟成本高昂的漏洞，迫使供應商接受40%貨款折扣。?

3.規則漏洞型詐騙直擊制度軟肋

印度海關規則被惡意利用形成"拍賣陷阱"：深圳某化工企業向印度出口8萬美元松節油，印商在貨物到港后故意不支付關稅。根據印度海關法，貨物滯留超45天將被拍賣，且進口商享有優先購買權。最終該印商以2萬美元低價購回貨物，完成"空手套白狼"。?

·高頻案例：上海某機械企業遭遇類似騙局，價值3.3萬美元的金屬配件被印商以"質量爭議"為由拖延清關，最終貨物以起拍價15%成交，印商通過關聯公司拍得貨物后轉售獲利超200%。 ?

"惡意退運"借口更顯無賴本色：浙江某服裝廠向巴基斯坦出口4萬美元服裝，貨物到港后對方以"縫線顏色不符"為由要求5折退貨。因退運費用高達貨值80%，企業被迫接受3萬美元損失。此類手法在印度變種為"宗教習俗"理由——新德里某貿易商曾以"紅色包裝違反印度教傳統"為由，將整批貨物滯留港口直至被拍賣。?

（注：部分案例國家屬性根據手法相似性擴展，核心邏輯與印度市場規則高度吻合）

風險防范策略：從源頭規避賒賬風險

一、付款方式：筑起第一道資金防火墻

1.優先選擇低風險結算工具

·T/T預付模式：要求新客戶至少預付30%-50%定金，余款在發貨前結清。對于長期合作客戶，可逐步放寬至“見提單副本付款”。 ?

·信用證（L/C）：確保信用證條款無“軟條款”（如“需經開證行書面確認生效”），并約定“不可撤銷即期信用證”。 ?

·警惕高風險方式：拒絕D/P（付款交單）、D/A（承兌交單）等遠期支付方式，若必須使用，需疊加銀行擔保或信用保險。

2.案例警示

江蘇某紡織企業接受印度客戶“D/A 90天”條件，發貨后對方以“貨物滯銷”為由拒付，最終通過中國信保追償僅挽回15%損失。

二、深度盡調：穿透式客戶畫像

1.數字化信用篩查

·通過“催全球”等平臺查詢客戶注冊信息、進出口記錄、法律訴訟等，重點關注： ?

·是否頻繁變更公司名稱/地址（如義烏查希耳汗案中詐騙者半年內換殼3次）； ?

·是否有“商業登記證書異常”記錄（印度公司造假率超30%）； ?

·社交媒體反向驗證：搜索客戶LinkedIn、Facebook動態，確認其業務真實性。

2.實地考察“四必看” ?

·工廠規模：設備是否匹配訂單量（曾發現印度“百萬美元訂單企業”實為20人作坊）； ?

·員工狀態：詢問一線工人工資發放情況（皮包公司常拖欠薪資）；

·倉庫庫存：核查是否有其他供應商貨物（警惕“多方騙貨”）； ?

·周邊環境：拍攝辦公樓外景及門牌號，留存地理坐標證據。

三、合同與法律：構建剛性約束框架

1.合同條款設計

·違約條款：明確“每逾期一天支付1%滯納金”，并約定“累計逾期超15天，供應商有權處置貨物”； ?

·爭議解決：選擇中國法院或新加坡國際仲裁中心（SIAC），避免印度司法程序（平均結案超3年）； ?

·中英文對照：所有合同、郵件需雙語留存，關鍵條款加粗標注。

2.執行細節

·提單控制：使用“記名提單”或“海運單”，確保貨權在手； ?

·保險覆蓋：投保“短期出口信用保險”，政府背景機構（如中國信保）可覆蓋80%商業風險； ?

·證據鏈固化：通過區塊鏈存證平臺保存溝通記錄、照片、視頻，符合《電子簽名法》要求。

四、應急機制：建立風險熔斷體系

·預警信號清單：客戶突然要求“增訂小規格配件”“變更收貨地址”等行為，需立即啟動復查； ?

·快速響應流程：發現異常后24小時內發送律師函，72小時內啟動信保索賠； ?

·行業信息共享：加入外貿欺詐聯防群，實時更新“黑名單數據庫”。

往期文章推薦：

●外貿出口退稅操作指南

●外貿客戶更愿意選擇工廠還是貿易公司？

●為什么要開發越南市場？越南市場開發攻略

●外貿必看的國際貿易法規

●外貿業務員必須收藏的國際貿易平臺！

●外貿企業需要掌握哪些單證？

●WhatsApp終極使用攻略：發現一切功能、技巧和隱秘功能

●外貿獨立站全套運營玩法，建議收藏！

●外貿人必須掌握的外貿營銷策略和趨勢

關注外貿獨立站全球營銷，分享更多外貿干貨