2025年阿里國際站（Alibaba)，中國制造網(Made in China)，環球資源(Global Sources)選哪個

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?2025年阿里國際站 vs 獨立站：誰才是外貿企業獲客的終極武器？

2025年外貿谷歌獨立站為什么成剛需了？適合做獨立站的國家有哪些？

2025年外貿企業獲客引流，必須要了解的五大趨勢：谷歌/Yandex推廣+外貿獨立站+海關數據+社媒營銷+主動開發+海外展會

? 國內主要的外貿B2B平臺

目前國內主要的外貿B2B平臺有3個，阿里國際站（alibaba)，中國制造網(made in china)，環球資源(global sources) ?個人建議：如果只能選一個，那么優先考慮阿里國際站，如果你是機械行業，可以考慮中國制造，如果不差錢，可以選2個，那就阿里國際站和中國制造，當然你要是預算充足，環球資源也可以加上。選擇哪個平臺或哪幾個平臺，要看你的行業及產品情況，當然還有你的預算計劃，每個平臺都有基本預算情況下的投放方案和不限制預算時的投放方案，建議選擇平臺時要結合自己公司的平臺預算計劃，不同的預算可能選擇的平臺不同，即使是同一平臺，不能的投放預算也有不同的選擇。

品牌	Alibaba(阿里巴巴）	Made-in-China（中國制造網）	Global Sources（環球資源）
認知	業務眾多，國際站屬于集團業務中的一種，平臺上賣家有中國供應商也有國外供應商，名氣在國內較大	公司業務主要針對外貿，旗下還有物流，進出口等服務外貿企業的網站，平臺上只允許中國的供應商銷售，客戶口碑較佳	業務主要針對外貿，展會和雜志是強項，近幾年平臺流量被報道每年都下降，網站和前兩位有差距
外貿B2B平臺歷史	1999年	1998年	1997年
搜索頁面上排名?	主要是P4P點擊付費	提供關鍵詞排名、櫥窗廣告、目錄排名等服務	? 4-6星會員購買同級搜索排名，1-3星從08年6月份后不能再購買排名，按星級排名
是否有海外展會	有，相對三個平臺里面展會最少。	有，如國內、國外知名展會每年針對各行業綜合性及專業性展會近150-200場不等。	自主舉辦展會同時參加海外展會，每年的香港展比較穩定。
是否提供買家見面會	很少	有，國內的知名展會結束后都有買家見面會，如廣交會，另介紹買家和高級會員一對一見面會。	有，自主展會上匹配客戶供應商見面。
推廣渠道	ALI宣傳以大眾媒體為主以及公司領導人的個人影響力	展會推廣、搜索引擎廣告及優化、社交媒體推廣展會、商務活動相結合	雜志、展會、網絡都做，網絡逐漸在弱化
詢盤	群發與一對一自由選擇，但買家多以群發盤為主，系統匹配盤（買家一次性發送20*倍數的供應商），私人郵箱發送的居多。	一對一詢盤機制（買家一次只能給一個供應商發送詢盤），企業郵箱和個人郵箱各占一半比例。	群發盤為主、系統匹配詢盤（可以選擇給所有供應商發送詢盤，群發較嚴重）

主動開發	RFQ	RFQ+后臺買家開發（每天可以100封開發信發給注冊買家+美國海關數據每月200家開發）	RFQ
提供廣告詞、產品海報詞處理	無	有，2-3個工作日免費處理100張圖片美化	有
認證	有，實地認證SGS/BV認證需要額外付費（付費后可以拍認證視頻），或者八萬金品誠企會員才可免費享受	有，SGS、BV認證，所有金牌、鉆石認證商都免費享受（拍照和文字認證，認證結束會有獎牌和證書）	有，自身認證，BV認證四星級客戶才有
網站關鍵詞優化	有	有	有
上市狀態	已上市	已上市	已上市
海外公司	展會，辦事處	美國分公司和倉儲中心、展示廳，越南分公司、沙特線下展示廳、展會、線下商會	展會、雜志投資、辦事處運行
其他服務	一達通服務為中小外貿企業提供金融、通關、物流、退稅、外匯等所有外貿交易所需的進出口環節服務	焦點進出口為中小外貿企業提供金融、通關、物流、退稅、外匯等所有外貿交易所需的進出口環節服務? ?百分百物流網? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ??為客戶提供物流選擇? ? ? ? ? ? ? ? ? ?	暫無
服務明細表	出口通會員基礎服務,需開通外貿直通車P4P點擊付費，購買關鍵詞，一達通，信保才能提升排名? ? ?精品誠企（認證供應商）8W：包含出口通會員，BV認證，P4P點擊付費。	認證會員包含一個國際認證服務、全景認證、首頁固定關鍵詞前十排名廣告、主打產品；推廣服務包括首頁固定第一和1-10位以內隨機排名、展臺廣告、精品櫥窗、主打產品、多語言廣告、觸屏版展臺廣告等服務	目前套餐比較雜，主要是以英文推廣為主，無多語服務，排名跟星級有關

? 第一，阿里國際站

如果一定要選擇一個外貿B2B平臺，且只能選擇一個外貿B2B平臺，那么首選的肯定是阿里國際站，雖然現在阿里國際站效果已經大不如前，加上規則變化快等許多原因，一直遭大家吐槽，但如果只能選一個外貿B2B平臺來操作運營的話，會選阿里。前期可以考慮基礎平臺費用+直通車推廣，一年總費用8萬左右，如果不差錢，可以考慮直接金品+直通車，一年10萬左右，肯定還有更貴的問鼎，頂展這些，但剛開始做阿里國際站平臺的朋友不建議上，花費太大，效果不確定。

原因如下

1 知名度和影響力：阿里國際站在剛才提到的這三個B2B平臺中是影響力最大，知名度最高的平臺，相較于另外2個平臺，也是用戶最多的。

2 不挑行業和產品：不論你是哪個行業的，不論你是做什么產品的，阿里國際站都是沒有問題，不挑行業，不挑產品。

3 對運營要求比較高：這個也可以算是一個優點嗎？我覺得是的，如果一個平臺只要花同樣的錢，效果都一樣，那就看誰花的錢多唄，阿里當然也有這個問題，但除了花大價錢投放廣告外，一個好的運營確實能拉開和其它公司的差距，特別是剛開始轉行做外貿的公司或是剛開始做阿里國際站的公司，前期不想投入太多的資金，那么有一個懂行的運營就很重要了，另外廣告（直通車）肯定是要投的，只不過可以少投一些。

當然阿里國際站也有缺點，效果現在確實大不如前了，最讓人頭疼的就是規則一直在變，如果你3個月沒有操作過阿里后臺，你再操作時可能好多規則都不一樣了，甚至你會發現后臺有個別板塊都已經沒有了，這個阿里的規則一直在變，這點真的讓人頭大。

? 第二，中國制造網

中國制造網相較于阿里國際站的話知名度，影響力以及客戶數量都是有一定差距的，但中國制造網不會像阿里國際站那么復雜，玩法那么多，規則變化那么大，雖然現在中國制造網好多玩法也在改變甚至是和阿里的一些玩法相近，但相比阿里來說操作還是比較簡單的，運營起來也沒有那么復雜

因為中國制造網是以做機械產品起家的，所以你產品如果是機械行業的，可以考慮中國制造，這個算是中國制造網的一個優勢，另外就是在google搜索關鍵詞“china+產品名稱”，或者“factory+產品名稱”中國制造網的產品通常會出現在搜索結果第一頁比較靠前的位置.

下面是中國制造套餐情況

金牌會員31100元/年

鉆石會員59800元/年

當然還有更貴的雙鉆會員10萬左右，優享會員17萬左右。

如果你是剛開始的話，建議選擇59800元/年的就可以，31100元/年的話除非你是特別冷門產品，否則很難出效果。至于10萬+以上的，還是不太建議。

? 第三，環球資源網(global sources)

環球資源之前有朋友做過這個平臺，總體來說就是一般，知名度沒有阿里國際站高，也沒有中國制造網的機械行業特色及優勢，上面批發商會比較多，客戶群發的比較多。不過只是朋友當時使用的情況，僅供大家參考。

當你擁有一個外貿網站以后，這會兒是不是正犯愁呢？想做外貿網站推廣，到底是選獨立站好呢，還是阿里國際站靠譜呢？

核心差異對比

維度	阿里巴巴國際站	獨立站
流量來源	平臺內部分配流量（60%付費廣告+30%活動流量+10%自然流量），依賴阿里規則調整	自主獲取流量（Google SEO/Ads、社媒引流），需長期積累但流量所有權歸企業
成本結構	基礎年費4.58萬起（含AI+直通車），金品會員+推廣年投入超10萬，隱性成本高（刷單、活動）	首年建站成本約0.9-2萬，續費每年幾千；推廣費靈活（如月投5000元Google Ads）
客戶質量	詢盤量大但質量參差（同行比價嚴重），轉化率低（約193元/詢盤）	精準客戶為主（搜索關鍵詞直接觸達需求），轉化率高，客戶粘性強
品牌控制	受平臺規則限制（如禁用WhatsApp），難以塑造品牌差異化	完全自主設計內容、展現形式，可深度傳遞品牌價值
數據資產	客戶信息歸平臺所有，企業無法沉淀數據	客戶行為數據、聯系方式自主留存，可二次營銷

1.阿里國際站

2.獨立站

預算有限時的最佳選擇

一

詢盤質量

推廣核心在詢盤質量，高詢盤質量才有更多成單機會。B2B平臺像在人多地方發傳單，雖有人留聯系方式，但購買欲不強。而經谷歌進獨立站的客戶，是多番對比后留詢盤，需求意向明確。

二

外貿獨立站自由度更高?

阿里國際站規則多，違規輕則扣分重則閉店，且頁面設計受限。外貿獨立站則自主權高，可依品牌特點設計網站，不受平臺規則約束，能按需上傳發布產品、選推廣方式。

阿里國際站作為全球知名的B2B平臺，擁有龐大的流量和用戶基礎。對于剛起步的外貿企業來說，阿里國際站可以快速帶來曝光和詢盤。然而，這種“快”是有代價的。

獲客成本高：阿里國際站的主要獲客方式是通過付費廣告和競價排名。根據行業數據，阿里國際站的平均點擊成本（CPC）在20-50元之間，而轉化率通常只有1%-3%。這意味著，每獲取一個有效詢盤的成本可能高達500-2000元。對于中小企業來說，這是一筆不小的開支。

競爭激烈：阿里國際站上的賣家數量龐大，同質化競爭嚴重。即使投入大量廣告費用，也很難在眾多競爭對手中脫穎而出。此外，平臺規則的變化和算法調整也會對流量分配產生重大影響，企業往往處于被動狀態。

三

成本更低

外貿獨立站建站及續費費用幾千到一萬左右，做谷歌SEO等本身無需向平臺付費，谷歌競價等獲客成本也較低，SEO排名上去后流量增多成本更低。阿里平臺入駐費基礎的接近3萬，打包后店鋪費用超4萬，每年續費同額，還需投入直通車等推廣費用，且要配備運營人員，成本頗高。

四

二者優缺點

外貿獨立站需專業人員建站，涉及多方面，若老板認識不足、投入不夠，難發揮作用。B2B平臺自帶流量、有交易保障，但競爭激烈、比價嚴重。

總之，企業若資金技術尚可、重品牌自主且愿投入推廣，可選獨立站；若想快速獲流量訂單、對品牌要求不高，阿里國際站可考慮。也可二者兼用，發揮各自優勢。

操作門檻與專業性

阿里國際站：阿里國際站以其成熟的B2B商城系統著稱，操作相對簡單，尤其適合中小企業。企業無需具備太多專業知識，經過一定的培訓和在線學習，便能掌握店鋪搭建、產品更新及運營等基礎操作。這使得入門較為容易，但要想在眾多商家中脫穎而出，提升效果則相對較難。

谷歌獨立站：谷歌獨立站的建設和維護需要較高的專業性，特別是涉及到SEO優化和廣告投放時。如果企業沒有足夠的專業知識或團隊，很難取得理想的效果。因此，許多企業會選擇外包給專業的推廣公司，以確保網站的搭建和推廣都能達到預期的目標。然而，這也意味著更高的初期投入和持續的專業支持需求。

用戶分布與市場覆蓋

阿里國際站：阿里國際站在全球范圍內擁有一定的知名度，尤其在北美、非洲和東南亞國家的影響力較大。但這也意味著在這些地區，競爭也相對激烈。

谷歌獨立站：谷歌作為全球最大的搜索引擎，其用戶覆蓋幾乎遍布全球。對于想要開拓更廣泛市場的外貿企業來說，谷歌獨立站能夠提供更廣泛的流量來源和更廣闊的市場覆蓋。這使得企業有機會接觸到更多潛在客戶，提高品牌知名度和市場份額。

品牌建設與展示

阿里國際站：在阿里國際站上，企業主要以B2B店鋪的形式存在，品牌展示相對有限。并且在平臺上，客戶更多地關注產品本身和價格，而非品牌。

谷歌獨立站：谷歌獨立站則提供了更豐富的品牌展示空間。企業可以通過自己的網站向用戶展示獨特的企業文化和產品特色，增強品牌信任度和客戶黏性。這對于提升企業形象和長期競爭力具有重要意義。

谷歌推廣/Yandex成為首選

外貿企業為什么要做谷歌推廣？一文告訴你谷歌海外推廣的重要性！

① 就詢盤質量而言：

78%的海外用戶通過Google購買。從獲取流量來源來看，谷歌約占全球流量份額的90%。Google的詢盤方式更加精準，質量普遍比平臺高。它可以集中精力跟蹤查詢，并在利潤上有很大的靈活性。大多數B2B網站除了做谷歌SEO來提升，還會投放廣告來引流。

② 就推廣成本而言：

不爭的事實，平臺內競價平均點擊價會比谷歌貴2倍至3倍不等。而且平臺每年有年費、傭金和其他排名費。

③ 從長遠發展來看：

首選Google搜索引擎。比如B2B、B2C平臺就像迪卡儂這樣的大賣場，每年交一定的租金，把你的產品上架，這樣產品的價格就會多元化，前期可以比較價格。如果自己經營獨立站(官網)，相當于專賣店。獨立面對直銷。如果商家瀏覽官網相當于“在線訪問”我們公司/工廠。他們前期有一個簡單的了解，然后溝通也可以先跟客戶談優質服務。客戶滿意了，談價格成本自然更高。從長遠來看，有利于樹立公司的品牌形象。

企業該如何選擇合適的運營模式？

獨立站擁有著它得天獨厚的優勢，企業想要獲得長期的發展，就要走“獨立建站→海外自主營銷→樹立品牌→形成特定市場的品牌優勢”這樣的一條路。

獨立站有最大的優勢，一方面可以把用戶的數據和信息抓到自己的手里，形成自己的流量池。二來不受第三方平臺的限制，獲客成本就大幅度降低，從而達到利潤最大化。

但有一點是獨立站不像第三方平臺，一開始沒有知名度，網站流量極其稀少，初期是沒有原始流量的。想要運營好，就需要外貿企業前期投入金錢進行付費引流。

如果出口企業想進行短期銷售變現，可以選擇第三方平臺，憑借第三方平臺擁有的大量用戶與流量曝光，無需額外推廣成本就能增長產品銷量，借助平臺的力量，最快速實現出海。

兩種模式有利也有弊。企業可以投平臺，但不是孤注一擲投平臺，做獨立站也一定要結合外部所有流量渠道一起玩。目前平臺站已成為紅海市場，獨立站才是企業最終的終局，而平臺只是你眼前的一個臺階。

1.立足平臺，保證生存。

2.搭建獨立站+進軍谷歌等搜索引擎+社媒引流，謀求發展。

外貿企業在轉型升級過程中，首先要搭建好自己的品牌旗艦店（獨立站），同時社交頻道也要搭建起來。搭建好了線上基礎設施之后，就要通過數字營銷去精準找到客戶。

企業應密切跟進國外需求，迅速調整營銷策略，適應外部環境發展，對線上營銷進行更精細化的運營，提升效率的同時，學習線上高質量營銷的方法。

END

海外推廣技巧｜外貿企業為什么要做谷歌推廣？一文告訴你谷歌海外推廣的重要性！