美國對華關稅跳漲至54%的新聞沖上熱搜，傳統跨境商品的成本一夜飆升……有人悲嘆美國市場做不動了，也有人趁此機會用可持續環保概念實現溢價，重構競爭力，扛住關稅沖擊。

正好，4月22日是世界地球日——地球人環保觀念最強的日子。我們從環保的角度聊一下品牌/產品出海。歐美消費者喜歡哪些環保品牌？他們追求的環保偏好哪些品類？哪些環保產品利潤空間大？一起來看：

Pela Case是一個專門做可持續消費電子配件的品牌，主打產品是用回收材料制成的手機殼，周邊產品包括手機支架、耳機殼、表帶、充電線和卡包，甚至還有太陽鏡。

Pela Case官網

在官網可以看到，Pela Case宣稱做的是地球上最可持續的手機殼，要知道，“可持續”是高于“環保”的概念，不僅是使用可降解的材料不破壞地球環境，還要考慮到社會和經濟因素，比如使用可降解材料+工廠用清潔電能+價格普通人買得起，兼顧環境、生產過程和人。

Pela Case的可持續也不僅體現在生產材料上，品牌還推出了舊殼回收計劃，倡導用戶寄回廢棄手機殼，參與再生材料循環利用；以及將每筆銷售利潤的一部分捐贈給海洋保護組織。

其獨立站最熱銷產品是一款來自水果沙拉系列的iPhone 16 Pro Max 手機殼，自然的淡米色基底顏色，清新可愛的風格。這類有圖案的款式統一定價$65，純色款$55，都參與當前的買一送一活動。

配件中銷量最好的是一款屏幕保護膜，液狀產品，2ml售價$30，使用方法是將液體涂抹在布上擦拭屏幕。品牌對此產品提供了強力的售后保障——如果屏幕在保護液后出現破裂，品牌將提供維修費用。

品牌Facebook官方賬號@PELACase近3個月月均創意數270，營銷力度比較大；TOP 3目標市場依次是美國、法國和加拿大；投放的創意素材以圖片類型為主，占比近63%，視頻占比在36%左右。

最新的一系列廣告視頻是推廣手機殼圖案定制服務，用可愛的萌寵照片吸引眼球，然后告知消費者可以來這里用任意你喜歡的圖案定制手機殼。

熱度最高的廣告則是推廣早餐系列的4款手機殼，圖片素材很好地展示了精美的圖案，并通過簡潔的文案強調堅固、防摔和環保的特性。

另外，不得不提環保品牌常被消費者詬病的定價虛高的問題，除了強調品質和環保價值之外，各個品牌都有自家特色的應對之道。比如Pela Case既強調你的手機非常昂貴，昂貴的手機值得好的（=貴的）保護；同時也常常做買一送一的促銷，讓消費者覺得占到了便宜。

而家居日化環保品牌Grove Collaborative的策略是通過提供價格較低的入門級產品，讓消費者無需花費太多錢來踐行對可持續發展的承諾，既體現了品牌價值觀，也為以后迎來更高價格的購買打下基礎。

Grove Collaborative銷售環保家居日化產品，包括清潔用品、個人護理用品和其他必需品。品牌特色是使用植物成分，用鋁制容器替代傳統塑料包裝，并提供補充裝售賣，減少一次性包裝的浪費。

Grove Collaborative官網

官網首頁可以看得出來產品線非常豐富。熱門產品包括清潔濃縮液，可重復使用的清潔工具和環保洗衣粉。洗衣粉是純天然成分，并且有專利認證，包裝罐子則是由100%再生塑料制成。

清潔濃縮液系列產品非常多，幾乎覆蓋所有的家庭清潔場景，包含地面、浴室和玻璃等清潔；全線清潔產品均為濃縮液，玻璃瓶裝，需配合可重復使用清潔噴霧瓶使用。濃縮產品運輸成本低，儲存占用空間小，更貼合可持續理念。

其官方Facebook賬號@GroveCollab過去3個月月均創意數達210+，僅在美國市場投放；整個3月的投放量有明顯的增長，推測是在為春季清潔需求高漲預熱。投放的素材中，圖片類型和視頻類型占比基本持平。

近期最新廣告是推廣用于廚房的可持續產品，用一張圖片素材展示使用保鮮膜+玻璃碗儲存新鮮水果的效果。文案則強調優惠的價格和符合可持續標準的產品特性。

展示估值最高的創意素材推廣的則是健康補劑，功能集中在助消化、補充復合維生素；但宣傳文案并未強調補劑的效果和優勢，而是強調Grove作為銷售平臺值得信賴，以及擁有廣泛的產品線。

Grove Collaborative不僅銷售自有品牌的產品，也會引入、孵化一些小眾的、具有特色的環保品牌。通過多品牌戰略，可以覆蓋更廣泛的市場和消費者群體，提高市場競爭力。畢竟，有環保意識的消費者大概率不會只滿足于在某個單一的方面踐行環保意識，購入全線環保產品是遲早的事，在初期通過單一（低價）產品讓消費者接觸到這個綜合品牌/平臺，便于后期引導消費者來購買其它產品線。

Allbirds以采用可持續材料制成的舒適時尚的鞋履而聞名，所用材料包括美利奴羊毛、桉樹纖維和甘蔗等材料。

Allbirds官網

品牌最熱銷的女鞋是一款網面跑步鞋，售價$98，有18種配色可選；鞋面織物源于桉樹纖維，襯里為羊毛，鞋底由甘蔗制成，鞋帶用回收塑料瓶制成。憑借輕盈、透氣、舒適的穿著感受廣受好評，且支持機洗。同系列同款的男士跑步鞋也是男士鞋履中銷量最高的一款。在商品詳情頁可以注意到，每款產品均標注碳足跡，強調高環保透明度。

品牌Facebook官方賬號@weareallbirds近3個月月均創意數440，把時間線拉長到近1年來看，從月均202到月均440，最近3個月的推廣力度明顯增強。目標市場TOP 3依次是美國、法國和德國。所使用的創意素材幾乎全部是圖片類型，占比約96%。

最新投放的廣告推廣的是Tree Dasher 2系列的女士跑鞋，定價$135；與其它品牌時時不忘強調環保可標簽相比，Allbirds低調得多，從圖片素材到文案突顯的都是鞋子的透氣、舒適，適宜運動，從宣傳海報中看不出任何與環保相關的元素。

同樣，熱投廣告也沒有體現環保特性，強調的是良好的售后服務，30天試穿無條件退貨，送貨退貨都免費。

投放天數170+，展示估值390萬+

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