在競(jìng)爭(zhēng)激烈的全球化市場(chǎng)中，“品牌化”是在出海路上保證產(chǎn)品能不斷增長(zhǎng)的關(guān)鍵。如果想2025出海之旅順利，那跨境賣家就不得不思考三件事，首先是該如何利用營(yíng)銷節(jié)奏與用戶建立緊密聯(lián)系，贏得信任，其次是如何打動(dòng)多元化受眾群體，與他們產(chǎn)生情感共鳴，并借此塑造品牌形象。在前面兩步都成功實(shí)現(xiàn)后，品牌賣家也需要考慮如何能夠優(yōu)化內(nèi)容創(chuàng)意、提升制作效率，用吸睛素材來(lái)抓住用戶注意力。
為了幫助跨境出海賣家解決以上的問(wèn)題，了解2025年全球流行趨勢(shì)，TikTok發(fā)布了《What's Next 2025 TikTok 全球流行趨勢(shì)報(bào)告》。該報(bào)告會(huì)通過(guò)品牌融合、身份滲透、創(chuàng)意催化這三方面為品牌賣家?guī)?lái)可行的見(jiàn)解，以及塑造品牌的辦法。
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品牌融合—緊密聯(lián)結(jié)，利用社群實(shí)現(xiàn)“共生”TikTok用戶渴望聽(tīng)到“值得信賴的聲音”，品牌、創(chuàng)作者和社群之間關(guān)系越發(fā)緊密。品牌需要以正確的方式與TikTok用戶實(shí)現(xiàn)聯(lián)結(jié)。可以從以下三方面提升聯(lián)結(jié)度：
1、擴(kuò)大合作，增加共創(chuàng)數(shù)量
從不說(shuō)話只展示的安靜測(cè)評(píng)者到扮演稀奇古怪的角色，越來(lái)越多的人基于想要聽(tīng)到真實(shí)的聲音而成為創(chuàng)作者。目前有三分之二的用戶表示喜歡看到品牌與各種創(chuàng)作者的合作，而這些創(chuàng)造者也因此得到影響力的擴(kuò)大及用戶的喜愛(ài)。相比之下傳統(tǒng)的營(yíng)銷預(yù)算并不能滿足當(dāng)下內(nèi)容創(chuàng)作的快節(jié)奏，品牌營(yíng)銷需要因時(shí)而變。
跨境電商賣家可以利用特定優(yōu)惠券或?qū)俑＠o到創(chuàng)作者，通過(guò)他們的視頻激發(fā)用戶沖動(dòng)購(gòu)買的心理，并借此提升品牌影響力，達(dá)到品牌和社群聯(lián)結(jié)度提升。
2、轉(zhuǎn)變單向輸出思路，變?yōu)殡p向交流
通過(guò)街頭采訪、幕后花絮或用戶分享等形式的內(nèi)容，能讓用戶提高對(duì)品牌的信任度和社群歸屬感。這種方式可以將原本只由品牌單向輸出給用戶的形式轉(zhuǎn)變?yōu)殡p向交流，讓用戶感到被傾聽(tīng)、被重視，能拉近他們與品牌之間的信任度，有機(jī)會(huì)實(shí)現(xiàn)更深層次的聯(lián)結(jié)。
跨境電商賣家可以通過(guò)在店里推出獨(dú)家產(chǎn)品、舉辦活動(dòng)、分享消費(fèi)者的真實(shí)故事，激發(fā)用戶進(jìn)行店內(nèi)購(gòu)買。
3、看見(jiàn)消費(fèi)者的需求，并因此改進(jìn)品牌形象
在TikTok上，用戶更關(guān)注那些經(jīng)常“陪伴”在他們身邊的品牌。隨著社群、創(chuàng)作者和他們喜愛(ài)的品牌之間的關(guān)系逐漸緊密，他們會(huì)希望和品牌成為長(zhǎng)期合作伙伴，需求能夠被持續(xù)關(guān)注，并能共同成長(zhǎng)。
跨境電商賣家可以通過(guò)社群來(lái)了解用戶需求的變化來(lái)進(jìn)行品牌信息重塑，并根據(jù)需求進(jìn)行軟性營(yíng)銷。
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TikTok用戶身份不斷變化，也會(huì)在各種文化的影響下不斷重構(gòu)自身的價(jià)值觀。品牌想要更深入的了解他們或進(jìn)行更有效的產(chǎn)品營(yíng)銷，就需要以多元化的視角去考慮營(yíng)銷方式，并根據(jù)目標(biāo)群體的價(jià)值觀及需求調(diào)整品牌形象。可以從以下來(lái)進(jìn)行品牌營(yíng)銷：
1、多元視角，重建品牌故事
TikTok目前正在構(gòu)建一個(gè)包容且多元化的全球社區(qū)，從“擁有拉丁裔男友是什么感受”到“殘障人士日常如何生活”，更多用戶開(kāi)始在這里分享自己的獨(dú)特視角，這些看似小眾的內(nèi)容能夠?yàn)槠放普{(diào)整形象提供新的靈感。
跨境電商賣家需要挖掘小眾但具備潛力的視角，可以利用POV（Point of View）敘事法將這些觀點(diǎn)融入品牌故事，進(jìn)而來(lái)展示產(chǎn)品誕生的全過(guò)程，以此來(lái)加深消費(fèi)者對(duì)品牌的了解。
2、借助女性元素和女性需求提升女性用戶對(duì)產(chǎn)品的忠誠(chéng)度
現(xiàn)在TikTok上女性主義的話題逐漸增多，邊界不斷擴(kuò)展，突破了以往對(duì)女性的刻板印象。時(shí)尚單品、薪酬階層、貴價(jià)平替等內(nèi)容隨著女性表達(dá)和關(guān)注的內(nèi)容變多，女性包容度將成為品牌發(fā)展不可或缺的因素。
跨境電商賣家應(yīng)該認(rèn)識(shí)到女性用戶的多元需求，圍繞女性相關(guān)話題創(chuàng)建內(nèi)容，并通過(guò)觀察到女性用戶的需求，適時(shí)在品牌故事或活動(dòng)中增添相關(guān)內(nèi)容，提升女性消費(fèi)者對(duì)品牌的忠誠(chéng)度。
3、貼近生活，更快建立聯(lián)系
隨著TikTok用戶對(duì)于“學(xué)生貸款”、“購(gòu)房挑戰(zhàn)”等問(wèn)題關(guān)注度的上升，原本按照年齡階段劃分的傳統(tǒng)營(yíng)銷策略已經(jīng)不再適用，現(xiàn)在人們對(duì)于心理健康、個(gè)人成長(zhǎng)、自我幸福之類的獨(dú)特生活需求和與人生目標(biāo)相關(guān)的個(gè)性化內(nèi)容更加感興趣。
跨境電商賣家可以通過(guò)了解消費(fèi)者的“個(gè)人里程碑”重新尋找潛在受眾群體，并在他們?nèi)松械闹匾獣r(shí)刻借助軟性營(yíng)銷來(lái)與他們建立深層聯(lián)系，幫助他們做出重要決策。
作為品牌賣家來(lái)說(shuō)，如果您想要利用TikTok這個(gè)海外社交媒體平臺(tái)快速打開(kāi)海外市場(chǎng)，提升產(chǎn)品銷量，可以考慮先開(kāi)通目標(biāo)市場(chǎng)對(duì)應(yīng)的TikTok小店，然后通過(guò)廣告為小店引流，增加品牌知名度及銷量。YinoLink易諾在今年年初推出了TikTok小店新手出海服務(wù)包，如果購(gòu)買新手出海服務(wù)包，不僅可以得到前期小店入駐協(xié)助和廣告搭建的服務(wù)，還額外贈(zèng)送十條混剪素材和全程一對(duì)一的問(wèn)題答疑，并且可以0服務(wù)費(fèi)享受廣告代投噢。
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