阿里國際站 vs 獨立站：誰才是2025年外貿企業獲客的終極武器？

① 就詢盤質量而言：

78%的海外用戶通過Google購買。從獲取流量來源來看，谷歌約占全球流量份額的90%。Google的詢盤方式更加精準，質量普遍比平臺高。它可以集中精力跟蹤查詢，并在利潤上有很大的靈活性。大多數B2B網站除了做谷歌SEO來提升，還會投放廣告來引流。

② 就推廣成本而言：

不爭的事實，平臺內競價平均點擊價會比谷歌貴2倍至3倍不等。而且平臺每年有年費、傭金和其他排名費。

③ 從長遠發展來看：

首選Google搜索引擎。比如B2B、B2C平臺就像迪卡儂這樣的大賣場，每年交一定的租金，把你的產品上架，這樣產品的價格就會多元化，前期可以比較價格。如果自己經營獨立站(官網)，相當于專賣店。獨立面對直銷。如果商家瀏覽官網相當于“在線訪問”我們公司/工廠。他們前期有一個簡單的了解，然后溝通也可以先跟客戶談優質服務。客戶滿意了，談價格成本自然更高。從長遠來看，有利于樹立公司的品牌形象。

做跨境貿易的各位不知道有沒有感覺到，平臺紅利的衰退，讓很多賣家開始另尋出路，建設自己的品牌，而獨立站的優勢特點，在當下的市場競爭環境中優勢更為突出。

B2B平臺作為專門的“線上貿易”平臺，擁有海量的買家。但B2B平臺也有一定的缺點，例如：在某平臺上發布產品后，與客戶的溝通均是通過平臺提供的聊天工具來完成，平臺甚至會禁止企業與買家通過第三方（郵件、微信、電話等）方式進行溝通，這種情況下，買家只認平臺，而不認企業，則無法建立“長效跟進”的機制，無法構建“老客戶群體”，導致錯失大量商機。“在獨立站，打造自己的品牌和私域流量，至少不用怕產品隨時被下架”一位一邊經營亞馬遜店鋪一邊經營獨立站的賣家談道，“不過，如果形勢嚴峻了，獨立站也有風險。海關是一道坎，Google、Facebook等流量平臺不排除也會對獨立站的關鍵詞投放做限制。此外，用海外第三方獨立站建站的賣家也可能會受影響。”

除了展會、B2B平臺，搜索引擎推廣（SEM+SEO）均需要獨立站作為載體，在我們拓客渠道受限制的時候，通過建立獨立站，投放Google廣告，當然也可以通過進行SEO優化，獲取搜索引擎自然排名，獲得更多的流量。因此，獨立站是幫助我們進行獲客的重要渠道。

隨著跨境電商第三方平臺的競爭壓力越來越大，眾多賣家涌入獨立站掘金，2025年如何快速布局搶灘獨立站市場，成為了眾多賣家都在思考的問題。2025年獨立站的勢能已經開始形成，在今年將會有越來越多的平臺賣家啟動獨立站業務。