在過去十幾年時間里，創(chuàng)作者的商業(yè)化曾被簡單地定義為“寫篇軟文”或“接個廣告”，商業(yè)變現(xiàn)的邏輯基本上與流量劃等號。

然而，短短數(shù)年間，達人商業(yè)已經(jīng)全面開花，創(chuàng)作者們不再僅僅是流量的載體，更成為了品牌營銷中不可或缺的核心角色，達人商業(yè)的價值實現(xiàn)了巨大的躍升。

不久前落幕的巨量星圖達人節(jié)，給出了達人商業(yè)的最新解讀，在這里，商業(yè)化不止是接廣告、跑商單，而是構(gòu)建起集內(nèi)容創(chuàng)作、品牌營銷與商業(yè)變現(xiàn)于一體的生態(tài)，達人變現(xiàn)模式正在走向多元化，創(chuàng)作本身也逐漸演變成一份“理想職業(yè)”。

接下來從多元化與產(chǎn)品化兩個層面，談談達人商業(yè)的的前沿趨勢與我的最新理解。

以下、Enjoy：

一、多元：從新手到頭部，達人分級變現(xiàn)

傳統(tǒng)觀念往往認為，只有粉絲數(shù)量達到某個“金線”以上的達人才有資格接商單，而新手和成長期的達人往往是不賺錢的。

但是，隨著內(nèi)容商業(yè)化模式的不斷演進，達人商業(yè)正在擺脫流量依賴，不同類型的達人都能通過多元化渠道找到適合自己的變現(xiàn)方式。

我將巨量星圖的變現(xiàn)體系，總結(jié)為“兩縱三橫”——兩縱指的是內(nèi)容變現(xiàn)與流量變現(xiàn)，三橫則是涵蓋中小達人、腰部達人以及頭部達人的分級變現(xiàn)模式。

首先，內(nèi)容變現(xiàn)包括內(nèi)容種草與內(nèi)容轉(zhuǎn)化。內(nèi)容種草，無需多說，就是通過優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，激發(fā)用戶對產(chǎn)品的興趣，讓用戶在觀看過程中產(chǎn)生購買欲望；而內(nèi)容轉(zhuǎn)化則強調(diào)在種草的基礎上，通過數(shù)據(jù)驅(qū)動和營銷閉環(huán)，將興趣轉(zhuǎn)化為實際銷售。

換句話說，優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容不僅能帶來流量，更能實現(xiàn)從看到買的轉(zhuǎn)化，為品牌和創(chuàng)作者都帶來價值。

其次，流量變現(xiàn)包含星廣聯(lián)投與商單追投兩大模式。星廣聯(lián)投，即平臺為優(yōu)質(zhì)內(nèi)容提供自然流量和商業(yè)流量的雙重曝光機會；而商單追投則是在商單內(nèi)容發(fā)布后，如果內(nèi)容表現(xiàn)優(yōu)異，可以追加廣告預算投放，進一步放大優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的傳播效果。

在“兩縱”的基礎上，“三橫”的變現(xiàn)體系，則針對不同發(fā)展階段的達人，提供了更具針對性的變現(xiàn)模式。

粉絲數(shù)量較少的中小達人，平臺提供了投稿任務和星廣聯(lián)投。投稿任務鼓勵達人通過制作內(nèi)容，參與品牌任務瓜分獎金池，從而激勵中小達人突破流量瓶頸，實現(xiàn)初步變現(xiàn)；而前文提到的星廣聯(lián)投任務則專注于激勵優(yōu)質(zhì)創(chuàng)意內(nèi)容，將自然流量和廣告分傭相結(jié)合，讓作品獲得額外收益。

中腰部達人，平臺提供招募任務模式。這一模式不僅幫助品牌精準招募到符合要求的達人，還通過任務撮合，促進中腰部達人與品牌之間的長期合作。品牌通過這種方式可更高效地觸達目標用戶，而中腰部達人則能借助平臺資源，實現(xiàn)穩(wěn)定收入并進一步擴大影響力。

頭部達人，平臺則更注重指派任務。在這一模式下，品牌直接指派任務，達人結(jié)合自身IP價值與品牌理念共同創(chuàng)作，形成定制化內(nèi)容。頭部達人能通過這種方式獲得更高的商業(yè)回報，也能借助品牌共創(chuàng)，進一步鞏固個人品牌，提升在行業(yè)內(nèi)的權(quán)威性。

今年達人節(jié)提出“創(chuàng)作是一種理想職業(yè)”的理念，我覺得正是因為星圖平臺將達人變現(xiàn)形式的多元化，讓不同類型，不同階段的達人都有商業(yè)化的機會，即便不是頭部，也可以通過創(chuàng)作獲得一份合理的收入，并在持續(xù)創(chuàng)作中獲得職業(yè)價值感，這是達人商業(yè)在過去幾年重要的進化。

隨著達人商業(yè)化更加成熟，創(chuàng)作不僅可以是“理想職業(yè)”，創(chuàng)作也可以是終生職業(yè)。

二、產(chǎn)品：好內(nèi)容與好達人的產(chǎn)品化

過去很長一段時間里，達人只要有流量，變現(xiàn)機會便會隨之而來，至于能接到什么樣的商單，很大程度上取決于運氣。

對于渴望實現(xiàn)可持續(xù)商業(yè)價值的達人而言，僅有流量是不夠的，更重要的是要將自身打造成為具有穩(wěn)定輸出能力、可被品牌客戶信賴的“產(chǎn)品”，并在“產(chǎn)品化”的過程中，不斷進行創(chuàng)新與迭代。

1、好內(nèi)容：真誠、趣味，造風潮

好內(nèi)容的核心是真誠，它讓用戶感受到創(chuàng)作者內(nèi)心的熱愛，并能將這種熱愛傳遞出去，產(chǎn)生真實的共鳴。缺乏真誠，無論形式多么華麗，技巧多么嫻熟，都難以真正打動用戶。

在真誠的基礎上，更高一級的好內(nèi)容標準是趣味。能夠把內(nèi)容做得不枯燥，讓用戶在輕松愉悅的氛圍中接受信息，就是 70 分的內(nèi)容了。

最好的內(nèi)容可以創(chuàng)造風潮，制造流行。比如達人朱鐵雄，其內(nèi)容將傳統(tǒng)文化元素與現(xiàn)代審美潮流巧妙融合，通過精湛的特效制作和富有感染力的劇情演繹，再現(xiàn)中國傳統(tǒng)文化和非遺技藝的魅力，帶來了一股國風新風潮。

除此以外，好內(nèi)容也應該產(chǎn)品化，達人需要在一個特定的內(nèi)容領域持續(xù)深耕，形成一套屬于自己的內(nèi)容生產(chǎn)體系，包括敘事語言、內(nèi)容風格、IP 等，并在此基礎上，不斷進行迭代和創(chuàng)新，以確保內(nèi)容的持續(xù)輸出能力和市場競爭力。

比如墊底辣孩、王七葉等等，都以獨創(chuàng)的內(nèi)容開辟了一個內(nèi)容賽道。形成極具辨識度的個人 IP 和內(nèi)容風格，并在此基礎上，不斷拓展內(nèi)容邊界，嘗試與不同品牌、不同領域的合作，實現(xiàn)了內(nèi)容 IP 的商業(yè)價值最大化。

2、好達人：在內(nèi)容與商業(yè)間找到平衡

如果說好內(nèi)容是達人商業(yè)的基石，那么好達人就是達人商業(yè)的核心驅(qū)動力，在本次達人節(jié)上，巨量星圖官方給出了三個好達人的標準。

一是好的內(nèi)容制作能力，這是成為好達人的基礎前提。我認為這不僅是指內(nèi)容制作的技巧和水平，更重要的是指達人是否具備持續(xù)輸出優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的能力，是否能夠不斷創(chuàng)新內(nèi)容形式、提升內(nèi)容質(zhì)量。

二是好的商業(yè)內(nèi)容創(chuàng)作能力，這需要達人將商業(yè)訴求與內(nèi)容創(chuàng)作巧妙融合。好的商業(yè)內(nèi)容，同樣需要遵循真誠、有趣、造風潮的標準，要以用戶為中心，將品牌信息融入到用戶喜聞樂見的內(nèi)容形式之中，讓用戶在接受品牌信息的同時，也能獲得愉悅的觀看體驗和有價值的信息。

第三個標準叫履約能力，這是達人是否專業(yè)、是否值得品牌信賴的重要指標。具備良好履約能力的達人，能夠放下創(chuàng)作者的 “驕傲”，積極與品牌方溝通，認真聽取品牌方的需求和建議，并以專業(yè)的態(tài)度和高效的執(zhí)行力，與品牌方合力共創(chuàng)，最終交付令品牌方滿意的商單作品。

第一條是達人的基本功，第二條需要達人具備專業(yè)廣告人的能力，第三條則需要達人代入服務者角色，與品牌做好溝通共創(chuàng)。做好這三條，成功是必然的。

3、可持續(xù)：內(nèi)容產(chǎn)品持續(xù)創(chuàng)新

“創(chuàng)作是一種理想職業(yè)”，也可以成為一份終生職業(yè)。但要想實現(xiàn)這個目標，達人需要不斷進行內(nèi)容創(chuàng)新和迭代。

回顧過去，從文字到視頻的轉(zhuǎn)型，從靜態(tài)表達到動態(tài)創(chuàng)作，每一次技術(shù)和審美的革新都要求創(chuàng)作者跟上時代步伐，否則就會面臨淘汰。

即使在短視頻已經(jīng)成為主流內(nèi)容形態(tài)的當下，可持續(xù)的內(nèi)容創(chuàng)新能力依然是稀缺且寶貴的。我認為創(chuàng)作者需要像經(jīng)營品牌一樣經(jīng)營個人IP，堅守一個核心內(nèi)核即達人賬號的核心定位、內(nèi)容主題、價值主張以及獨特風格，并在此基礎上，緊跟潮流，在內(nèi)容形式與審美表達上持續(xù)迭代創(chuàng)新，以保持內(nèi)容的新鮮感和吸引力。

很多百年品牌，之所以在當下依然保持年輕的形象，正是因為它們在保持品牌獨特特性的前提下，不斷跟隨時代潮流，制作符合當下用戶喜好的內(nèi)容和產(chǎn)品，不斷滿足用戶日益升級的需求。對于達人而言，道理同樣如此。

總體而言，達人商業(yè)正由單一的流量依賴向產(chǎn)品化、系統(tǒng)化轉(zhuǎn)變，優(yōu)質(zhì)內(nèi)容和好達人的標準已全面升級，也推動著整個商業(yè)模式的革新。

三、總結(jié)一下

達人商業(yè)化在平臺的推動與扶持下，從野路子逐漸走向?qū)I(yè)化、多元化與產(chǎn)品化，在我看來，達人商業(yè)的成熟之路，方興未艾，未來依然蘊藏著巨大的想象空間。最后總結(jié)兩點：

一是達人營銷已經(jīng)成為品牌營銷的主流。在過去，品牌投放預算的大頭往往傾斜于傳統(tǒng)廣告媒介，社交媒體和創(chuàng)作者營銷僅占據(jù)一小部分“零花錢”， 而如今，品牌紛紛將營銷預算的天平向達人傾斜，達人營銷已經(jīng)從邊緣走向中心，成為品牌營銷的主戰(zhàn)場。

一個龐大而成熟的達人生態(tài)正在加速形成，這個生態(tài)足以容納數(shù)量龐大的創(chuàng)作者，并提供足夠多元的變現(xiàn)手段，讓每一位身處其中的達人，都能找到屬于自己的發(fā)展路徑。

二是由于達人商業(yè)化成熟與平臺專業(yè)化推動，讓創(chuàng)作可以成為一種“理想職業(yè)”。達人之路，不再是只有一夜爆紅才能出人頭地的狹窄通道。即使中小達人，只要夠持續(xù)輸出優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，找準適合自身發(fā)展階段的變現(xiàn)模式，同樣可以在達人商業(yè)生態(tài)中獲得合理的收入回報，將內(nèi)容創(chuàng)作發(fā)展為一份可持續(xù)的“理想職業(yè)”，甚至終生職業(yè)。

回望整個達人商業(yè)生態(tài)的歷程，從過去一夜爆紅的窄門，變成現(xiàn)在專業(yè)化與多元化的生態(tài)，正在產(chǎn)生質(zhì)變。

或許，社會要換一種眼光打量創(chuàng)作者，重新理解達人。

以上。