達人商業，走向多元化與產品化

在過去十幾年時間里，創作者的商業化曾被簡單地定義為“寫篇軟文”或“接個廣告”，商業變現的邏輯基本上與流量劃等號。

然而，短短數年間，達人商業已經全面開花，創作者們不再僅僅是流量的載體，更成為了品牌營銷中不可或缺的核心角色，達人商業的價值實現了巨大的躍升。

不久前落幕的巨量星圖達人節，給出了達人商業的最新解讀，在這里，商業化不止是接廣告、跑商單，而是構建起集內容創作、品牌營銷與商業變現于一體的生態，達人變現模式正在走向多元化，創作本身也逐漸演變成一份“理想職業”。

接下來從多元化與產品化兩個層面，談談達人商業的的前沿趨勢與我的最新理解。

以下、Enjoy：

一、多元：從新手到頭部，達人分級變現

傳統觀念往往認為，只有粉絲數量達到某個“金線”以上的達人才有資格接商單，而新手和成長期的達人往往是不賺錢的。

但是，隨著內容商業化模式的不斷演進，達人商業正在擺脫流量依賴，不同類型的達人都能通過多元化渠道找到適合自己的變現方式。

我將巨量星圖的變現體系，總結為“兩縱三橫”——兩縱指的是內容變現與流量變現，三橫則是涵蓋中小達人、腰部達人以及頭部達人的分級變現模式。

首先，內容變現包括內容種草與內容轉化。內容種草，無需多說，就是通過優質內容，激發用戶對產品的興趣，讓用戶在觀看過程中產生購買欲望；而內容轉化則強調在種草的基礎上，通過數據驅動和營銷閉環，將興趣轉化為實際銷售。

換句話說，優質的內容不僅能帶來流量，更能實現從看到買的轉化，為品牌和創作者都帶來價值。

其次，流量變現包含星廣聯投與商單追投兩大模式。星廣聯投，即平臺為優質內容提供自然流量和商業流量的雙重曝光機會；而商單追投則是在商單內容發布后，如果內容表現優異，可以追加廣告預算投放，進一步放大優質內容的傳播效果。

在“兩縱”的基礎上，“三橫”的變現體系，則針對不同發展階段的達人，提供了更具針對性的變現模式。

粉絲數量較少的中小達人，平臺提供了投稿任務和星廣聯投。投稿任務鼓勵達人通過制作內容，參與品牌任務瓜分獎金池，從而激勵中小達人突破流量瓶頸，實現初步變現；而前文提到的星廣聯投任務則專注于激勵優質創意內容，將自然流量和廣告分傭相結合，讓作品獲得額外收益。

中腰部達人，平臺提供招募任務模式。這一模式不僅幫助品牌精準招募到符合要求的達人，還通過任務撮合，促進中腰部達人與品牌之間的長期合作。品牌通過這種方式可更高效地觸達目標用戶，而中腰部達人則能借助平臺資源，實現穩定收入并進一步擴大影響力。

頭部達人，平臺則更注重指派任務。在這一模式下，品牌直接指派任務，達人結合自身IP價值與品牌理念共同創作，形成定制化內容。頭部達人能通過這種方式獲得更高的商業回報，也能借助品牌共創，進一步鞏固個人品牌，提升在行業內的權威性。

今年達人節提出“創作是一種理想職業”的理念，我覺得正是因為星圖平臺將達人變現形式的多元化，讓不同類型，不同階段的達人都有商業化的機會，即便不是頭部，也可以通過創作獲得一份合理的收入，并在持續創作中獲得職業價值感，這是達人商業在過去幾年重要的進化。

隨著達人商業化更加成熟，創作不僅可以是“理想職業”，創作也可以是終生職業。

二、產品：好內容與好達人的產品化

過去很長一段時間里，達人只要有流量，變現機會便會隨之而來，至于能接到什么樣的商單，很大程度上取決于運氣。

對于渴望實現可持續商業價值的達人而言，僅有流量是不夠的，更重要的是要將自身打造成為具有穩定輸出能力、可被品牌客戶信賴的“產品”，并在“產品化”的過程中，不斷進行創新與迭代。

1、好內容：真誠、趣味，造風潮

好內容的核心是真誠，它讓用戶感受到創作者內心的熱愛，并能將這種熱愛傳遞出去，產生真實的共鳴。缺乏真誠，無論形式多么華麗，技巧多么嫻熟，都難以真正打動用戶。

在真誠的基礎上，更高一級的好內容標準是趣味。能夠把內容做得不枯燥，讓用戶在輕松愉悅的氛圍中接受信息，就是 70 分的內容了。

最好的內容可以創造風潮，制造流行。比如達人朱鐵雄，其內容將傳統文化元素與現代審美潮流巧妙融合，通過精湛的特效制作和富有感染力的劇情演繹，再現中國傳統文化和非遺技藝的魅力，帶來了一股國風新風潮。

除此以外，好內容也應該產品化，達人需要在一個特定的內容領域持續深耕，形成一套屬于自己的內容生產體系，包括敘事語言、內容風格、IP 等，并在此基礎上，不斷進行迭代和創新，以確保內容的持續輸出能力和市場競爭力。

比如墊底辣孩、王七葉等等，都以獨創的內容開辟了一個內容賽道。形成極具辨識度的個人 IP 和內容風格，并在此基礎上，不斷拓展內容邊界，嘗試與不同品牌、不同領域的合作，實現了內容 IP 的商業價值最大化。

2、好達人：在內容與商業間找到平衡

如果說好內容是達人商業的基石，那么好達人就是達人商業的核心驅動力，在本次達人節上，巨量星圖官方給出了三個好達人的標準。

一是好的內容制作能力，這是成為好達人的基礎前提。我認為這不僅是指內容制作的技巧和水平，更重要的是指達人是否具備持續輸出優質內容的能力，是否能夠不斷創新內容形式、提升內容質量。

二是好的商業內容創作能力，這需要達人將商業訴求與內容創作巧妙融合。好的商業內容，同樣需要遵循真誠、有趣、造風潮的標準，要以用戶為中心，將品牌信息融入到用戶喜聞樂見的內容形式之中，讓用戶在接受品牌信息的同時，也能獲得愉悅的觀看體驗和有價值的信息。

第三個標準叫履約能力，這是達人是否專業、是否值得品牌信賴的重要指標。具備良好履約能力的達人，能夠放下創作者的 “驕傲”，積極與品牌方溝通，認真聽取品牌方的需求和建議，并以專業的態度和高效的執行力，與品牌方合力共創，最終交付令品牌方滿意的商單作品。

第一條是達人的基本功，第二條需要達人具備專業廣告人的能力，第三條則需要達人代入服務者角色，與品牌做好溝通共創。做好這三條，成功是必然的。

3、可持續：內容產品持續創新

“創作是一種理想職業”，也可以成為一份終生職業。但要想實現這個目標，達人需要不斷進行內容創新和迭代。

回顧過去，從文字到視頻的轉型，從靜態表達到動態創作，每一次技術和審美的革新都要求創作者跟上時代步伐，否則就會面臨淘汰。

即使在短視頻已經成為主流內容形態的當下，可持續的內容創新能力依然是稀缺且寶貴的。我認為創作者需要像經營品牌一樣經營個人IP，堅守一個核心內核即達人賬號的核心定位、內容主題、價值主張以及獨特風格，并在此基礎上，緊跟潮流，在內容形式與審美表達上持續迭代創新，以保持內容的新鮮感和吸引力。

很多百年品牌，之所以在當下依然保持年輕的形象，正是因為它們在保持品牌獨特特性的前提下，不斷跟隨時代潮流，制作符合當下用戶喜好的內容和產品，不斷滿足用戶日益升級的需求。對于達人而言，道理同樣如此。

總體而言，達人商業正由單一的流量依賴向產品化、系統化轉變，優質內容和好達人的標準已全面升級，也推動著整個商業模式的革新。

三、總結一下

達人商業化在平臺的推動與扶持下，從野路子逐漸走向專業化、多元化與產品化，在我看來，達人商業的成熟之路，方興未艾，未來依然蘊藏著巨大的想象空間。最后總結兩點：

一是達人營銷已經成為品牌營銷的主流。在過去，品牌投放預算的大頭往往傾斜于傳統廣告媒介，社交媒體和創作者營銷僅占據一小部分“零花錢”， 而如今，品牌紛紛將營銷預算的天平向達人傾斜，達人營銷已經從邊緣走向中心，成為品牌營銷的主戰場。

一個龐大而成熟的達人生態正在加速形成，這個生態足以容納數量龐大的創作者，并提供足夠多元的變現手段，讓每一位身處其中的達人，都能找到屬于自己的發展路徑。

二是由于達人商業化成熟與平臺專業化推動，讓創作可以成為一種“理想職業”。達人之路，不再是只有一夜爆紅才能出人頭地的狹窄通道。即使中小達人，只要夠持續輸出優質內容，找準適合自身發展階段的變現模式，同樣可以在達人商業生態中獲得合理的收入回報，將內容創作發展為一份可持續的“理想職業”，甚至終生職業。

回望整個達人商業生態的歷程，從過去一夜爆紅的窄門，變成現在專業化與多元化的生態，正在產生質變。

或許，社會要換一種眼光打量創作者，重新理解達人。

以上。