從春晚舞臺到全球市場：中國機器人品牌出海的突圍戰已然打響

2025年春晚，宇樹科技的“秧BOT”人形機器人身著花襖扭動秧歌，以每秒3.3米的奔跑速度打破世界紀錄，一夜之間登上BBC、TechCrunch等國際媒體頭條。這一現象級事件不僅讓宇樹消費級機器人訂單暴漲（甚至二手也存在溢價），更折射出中國機器人產業的深層變革：從“人力勞動”到“技術輸出”，從“產業鏈依附”到“全球標準制定”。

宇樹“秧BOT”人形機器人春晚畫面

高工機器人產業研究所（GGII）數據顯示，2024年中國工業機器人出口量同比增長14.95%，協作機器人更以52.2%的增速成為出海新主力。在這股浪潮中，飛書深諾集團旗下BeyondClick飛書點躍服務的客戶杭州宇樹科技與北京可以科技分別以“技術硬核派”與“場景創新派”的身份，為中國機器人出海提供了兩條差異化路徑的絕佳范本。??

?賽道定位：技術派與場景派的平行宇宙

宇樹科技：文化IP+全產業鏈自研，定義行業級市場標準??

宇樹科技的四足機器人已率先批量應用于杭州亞運會鐵餅運輸、冬奧會開幕式表演等真實場景。其核心優勢在于：

• 技術壁壘：自主研發M107關節電機（峰值扭矩360N·m）與動態平衡算法，實現液壓系統無法企及的靈活性與低成本；??

• 商業化落地：約60%-70%的全球四足機器人市場份額，覆蓋消防巡檢、賽事服務等場景，G1人形機器人更以“徒手劈可樂瓶”的實用性引爆工業客戶需求；??

• 文化賦能：春晚、亞運會等國家級IP背書，將“中國智造”轉化為具象化的科技符號，降低海外市場的認知門檻。??

宇樹科技人形機器人Unitree G1

可以科技：情感經濟+社交裂變，搶占家庭消費心智??

在寵物經濟規模突破2000億美元的歐美市場，可以科技選擇了一條截然不同的道路：??

• 場景錨定：聚焦“兒童寵物陪伴”痛點，通過情緒反饋算法、萌系外形設計、逼真的寵物行為和動作，將機器人從工具升級為家庭成員；??

• 流量密碼：利用上升趨勢的社交媒體結合整合營銷KOL，迅速觸達科技&家庭等畫像用戶，如在TikTok發起#MyRobotPet挑戰賽，以寵物KOL測評+UGC內容實現低成本破圈；??

• 服務鏈閉環：全球售后體系+原廠配件。憑借專業團隊和智能平臺，提供7×24小時技術支持、遠程診斷、故障排除及快速維修。配件嚴格質檢，與原裝高度兼容。用戶可通過官方渠道獲取升級組件、替換部件或定制配件，延長產品壽命，提升體驗。

可以科技寵物機器人Loona

GGII數據顯示，2024年協作機器人出口量占比突破20%，印證了“技術標準化”與“場景定制化”并行的必要性。??

?營銷策略：極客社群滲透VS情感共鳴制造

宇樹科技的B端技術傳播邏輯??

• 專業媒體矩陣：在X、YouTube等社交媒體上發布最新功能升級，開源 Unitree G1機器人操作數據集，吸引全球工程師參與開源算法優；

• 行業場景教育：積極參與消防應急類行業展會，展示其消防應急四足機器人解決方案；編寫并出版普通高等教育人工智能與機器人工程專業系列教材《四足機器人控制算法-實踐》，推動行業發展；

• 價格錨定策略：根據市場需求和產品迭代升級不斷優化調整價格，既壓制了競爭對手，又為消費級市場鋪路。??

可以科技的C端情感營銷法則??

• 打造社交話題：通過APP，用戶可以創建或加入興趣小組，與全球用戶交流機器人使用心得、分享創新玩法，甚至共同探索新功能。無論是新手用戶的入門指南，還是資深玩家的高階改裝，APP都為不同層次的用戶提供了一個開放、活躍的討論空間。

• 本地化運營：推出帶有當地節日主題的機器人裝扮，如針對萬圣節推出帶有女巫帽和南瓜元素的“限定服裝”，幫助孩子們進行討糖任務；??

• 數據驅動：依托飛書深諾的市場成本監控系統及優化服務，動態調整谷歌/Meta/TikTok廣告內容的同時進行變量測試，在競爭激烈的市場中挖掘創意內容配合不同興趣受眾，精準捕捉高意向用戶的同時實現品效合一。?

?機器人出海的“黃金三角定律”

當宇樹宣布“2025年底實現人形機器人工業閉環”、可以科技籌備納斯達克IPO之際，中國機器人企業已摸索出三條鐵律：??

• 技術錨點：要么像宇樹般掌控電機、算法等核心部件，要么如可以科技般在細分場景建立專利護城河；??

• 文化杠桿：國家級IP背書可快速建立信任，但需轉化為可感知的用戶價值（如宇樹的“消防英雄”人設）；??

• 生態協作：未來競爭不再是單體企業對抗，而是“品牌+服務商+供應鏈”的聯合艦隊作戰。??

作為宇樹科技、可以科技的專業合作伙伴，飛書深諾集團旗下BeyondClick飛書點躍專注電商品牌全域營銷服務，致力于為出海品牌提供“有數據 有策略 能落地”的新一代全球化數字營銷深度專業服務。迄今為止，BeyondClick飛書點躍已在本土化策略、整合營銷、數字化運營等領域深度服務3,000+家領先的品牌出海企業。在中國品牌出海的下半場，唯有將硬核技術與全域營銷能力深度綁定，方能真正實現"中國智造，全球成功"。

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