外貿交易中除了目標客戶，還有一個關鍵因素就是銷售渠道。 因為條件的限制，傳統的外貿銷售渠道主要是展會和郵件，但是現在有以Alibaba，global sources，made in china 為首的國內B2B平臺數不勝數，還有各個國家各自的外貿平臺。而除了B2B平臺，越來越多的外貿人把目光投向了領英為首的社交媒體平臺，Amazon、ebay等直接面向客戶的B2C平臺、自建站甚至是WhatsApp、WeChat等在線聊天軟件。 那么這么多渠道，如何選擇最適合你的呢？
眾所周知，谷歌推廣和阿里國際站是目前外貿企業海外營銷的熱點渠道。很多外貿人都合作過，當然他們經常會被人拿來比較。
當然，外貿人最想問的就是，哪一種效果更好？哪一種獲得客戶的成本更低？哪一種更適合自己行業的推廣？接下來從以下幾個方面做一個比較，希望對你們選擇渠道有一些啟發。?（ID：外貿加油站）
1. 從操作門檻的角度來看
阿里國際站相對成熟，B2B的商城系統以產品發布為中心的，許多中小型企業經過阿里的培訓熟悉ALI商城的搭建、產品更新、維護、運營等。而且類似于這種店鋪管理，不需要有很多專業，即使沒有經驗，只要有一點積累，在線學習，按照規則的要求操作，就能正常發布產品。入門相對簡單一些，提升相對難一些。
Google推廣如果自己一個人獨立入門難度要較大（有專業的推廣公司配合，則難度小很多）。谷歌推廣，首先，我們需要根據品牌特點、用戶需求分析等因素來搭建外貿營銷網站，然后我們還要考慮投放谷歌SEO，還是投放谷歌競價廣告，或者雙管齊下的方式來投入。但無論哪種方式，都需要專業運營商的服務。否則就相對比較難取得好的效果，尤其是谷歌廣告推廣，非專業操作，很容易給人家造成“燒錢”的印象，花錢沒有得到對應的效果。
因此，如果許多外貿企業想要做谷歌推廣，一般都會選擇外包，可以針對外貿企業的具體情況搭建外貿網站，合理的SEO策略和谷歌廣告同時投放推廣，幫助外貿企業更快、更好地拓展海外市場。
2. 從用戶分布的角度來看
阿里巴巴是目前全球最大的B2B平臺，在世界上有一定程度的知名度。目前，許多外貿企業首先想到的是阿里巴巴，但事實上阿里巴巴的集中影響力仍然在北美、非洲和東南亞國家，遠遠沒有Google這樣，深入到每一個用戶手機上和電腦上。這就是為什么阿里仍然需要通過通過大量的谷歌廣告和社交廣告來吸引足夠多的流量的原因。
Google是世界上最大、使用最廣泛的搜索引擎，占世界的90%。可以說，除了中國以外，其他國家都在使用谷歌，只要海外用戶一打開手機和電腦，基本上流量都在谷歌的相關平臺，可以說流量來源可以說是無止境的，對于那些想要開拓全球市場的外貿企業來說，所有的客戶都在使用Google，Google的市場覆蓋足夠廣，好處當然更大。
3. 從提高品牌知名度的角度來看
阿里巴巴國際站主要是建設B2B網店，在品牌展示方面仍然缺乏。甚至說在B2B平臺上，沒有品牌概念，只有對貨品的概念，對阿里巴巴的平臺的概念，很少對供應商品牌產生概念。
谷歌推廣，則是通過企業網站向用戶展示信息的方式，展示的內容更加立體，也更加有企業獨特的特色，在品牌信任度方面當然更強。要表現自己的差異化特色，獨立站+谷歌推廣更加合適。
4. 從同行競爭角度來看
阿里巴巴國際站業務趨于飽和，我們可以搜索任何產品，任何系列，我們可以找到數百家供應商，上百萬的商品，就像目前的淘寶一樣，要想獲得前十名排名，是相當困難的。甚至開始出現惡意點擊，刷單等淘寶化現象。對傳統的B2B企業來說，競爭越來越累。
GOOGLE推廣產品競爭壓力相對較小，得到的用戶比較準確，谷歌推廣客戶主動搜索谷歌，然后點擊你的網站看你的產品，認為你的產品是有可能適合自己的，然后發送詢盤或電子郵件給你，這種用戶意愿很高，轉化也會更好。只要你以腳踏實地的方式去做，認真搭理好自己的網站，滿足客戶的需求，積累一段時間，就會有效果。
5. 從投資成本角度來看
ALI目前的會員的門檻在逐步提高，目前最低也要超過3.98萬元（2.98萬基礎+1萬P4P），但這只是一個會員店鋪，根本不能保證排名的效果。如果你想得到一個好的排名，你必須增加成本。當阿里巴巴這個行業只有十幾家公司的時候，這個行業的每一個成員都取得了很好的成績，也許這是可能的。但當同一行業有數百家甚至數千家企業時，如果還要相信，阿里巴巴的每一位成員都能取得好的成績，顯然不太可能。唯一真正能得到好結果的成員是搜索結果前幾頁的會員。這些情況，之前合作過ALI的用戶也能感受到。
Google的推廣成本相對可控，從簡單一個外貿網站，到SEO和SEM推廣，外貿企業可以根據自己公司成員情況和預算，選擇自己合理的推廣方案。
與ALI的區別，如果你投資4萬元或5萬元去做阿里巴巴，你只能獲得一個會員資格，一年之后效果不好，這個平臺并不是你的，“只能轉鋪蓋走人”，平臺繼續招新的租客，待會就講到。
6. 從可持續性和獨立性角度來看
像阿里國際這樣的B2B平臺是相對不可持續的，不管你花了多少精力，它的效果都很小，除了花錢（充值讓自己變強），一旦你停止支付費用，他就是那個無情的房東，讓我們“卷鋪蓋走人”，繼續自己的招租。
建立自己的外貿網站來做谷歌推廣，這個網站就是屬于你的，根據自己的預算來做谷歌SEO和谷歌廣告，網站只要基礎的維護成本，可以一直擁有。優化時間越長，網站的權重越高，就像酒一樣，越老越香，還會獲得更多的流量。
7. 從權威性角度來看
B2B平臺在部分國家并不流行，客戶并不能全面的了解你企業的所有信息。
搭建自己的外貿官方網站是非常必要的，外貿官方網站和企業郵箱，全面立體的介紹企業自己，就好像一個專業的24小時的將使海外客戶更加信任。?
當然，我們多次提到，ALI是很成功的B2B平臺，如果條件允許，可以同時都去做。當然，如果只能選擇一個，通過上述分析，我們還是建議通過獨立站來做谷歌推廣。谷歌擁有更廣泛的流量來源、更高的自由度和更強的可持續性和獨立性。?（ID：外貿加油站）
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