伴隨數字營銷技術的進步和消費行為的變遷，中國聯盟營銷正在從早期的認知普及逐步走向精細化運營階段。作為全球合作伙伴經濟的重要組成部分，聯盟營銷已成為越來越多出海品牌獲取客戶、提升品牌價值和實現長期增長的重要選擇。

近日，全球領先的合作伙伴營銷管理平臺impact.com在深圳成功舉辦了2025年首場線下沙龍分享會。本次活動吸引了近百位聯盟營銷領域的專家、操盤手及品牌負責人，圍繞聯盟營銷的現狀與未來趨勢展開探討。

把握時代機遇，跨越鴻溝

impact.com大中華區總裁Jennifer Zhang（以下簡稱JZ）與現場來賓一同回顧了中國聯盟營銷行業的發展變化：“當前，我們正處于一個充滿機遇的發展階段。隨著聯盟營銷逐步覆蓋早期大眾及更廣泛的市場群體，其潛力正在被越來越多的品牌和企業認可。合作伙伴經濟生態的不斷壯大，正推動市場資源形成更強的網絡效應，幫助企業實現更高效的客戶獲取和收入增長。”

她強調，這種勢頭也將進一步鞏固聯盟營銷在企業營銷戰略中的重要地位，為行業帶來持續的創新和突破。

JZ女士認為，當前中國聯盟營銷行業正處在“跨越鴻溝”的重要階段。這一概念由Geoffrey A. Moore提出，常與產品采用生命周期相關聯。產品采用生命周期分為五個階段：創新者、早期采用者、早期大眾、晚期大眾和落后者，鴻溝的存在是因為技術和創新產品從早期用戶群體向主流市場擴展的過程中，面臨著信任、認知和操作難度等障礙。而如今，社群經濟的崛起、傳統廣告的式微以及社媒技術的進步正在縮小這一鴻溝。

特別是在以Gen Z為代表的社群主導下，“真實”成為品牌與消費者連接的核心。合作伙伴營銷憑借其與社群經濟深度契合的特性，正成為用戶信任和商業轉化的高效橋梁，成為助力聯盟行業實現鴻溝跨越的強大推進力。

中外聯盟營銷生態的對比與啟示

從四年前關于聯盟營銷概念引入，再到如今聯盟生態與未來趨勢的探討，在議題的變更中我們可以進一步窺見中國聯盟營銷行業的高速發展。這一階段的跨越帶來的不僅是聯盟行業商業價值的擴展，對于身處其中的從業者來說，還是一次重要的職業發展機遇。

在本次線下分享中，impact.com大中華區資深市場總監John Huang圍繞中外聯盟營銷崗位的差異進行了對比分析，從職業規劃、崗位設置及技能要求等維度帶來深刻洞察：

• 崗位設置差異顯著：相比于中國出海企業仍以“多能型”崗位為主，海外市場更注重職能分工和專業化發展，聯盟營銷崗位的職業路徑清晰，對專業能力的重視程度更高。

• 數據驅動與工具應用是核心：無論國內外，聯盟營銷從業者均需掌握數據驅動決策的能力，越高職級對于數據的精細度及數據洞察和趨勢判斷要求能力越高。

• 戰略高度與生態理解：海外市場高度重視聯盟營銷在全球品牌戰略中的核心角色，強調與企業整體目標協同發展，并注重與合作伙伴在價值理念及文化契合度上的深度連接。而國內企業則更聚焦于短期執行與資源整合。

海外市場的經驗表明，聯盟營銷的成熟生態離不開對人才培養、數據應用和長期戰略的深度關注。崗位分工的精細化不僅有助于提升工作效率，還能夠通過明確的職業路徑吸引更多優秀人才加入，為行業注入持續的創新動力。

“精細化發展”正在成為中國聯盟營銷行業的主流。現場，impact.com客戶成功負責人Hongya Li以及多位聯盟營銷專家和品牌代表圍繞聯盟營銷人的進階之路進行分享，結合自身品牌案例與實踐經驗，現場為從業者分享了寶貴的實戰經驗與前瞻性建議。

在討論中，專家們一致認為，隨著中國企業在全球市場的參與度不斷深化，聯盟營銷從業者需要具備更強的戰略視野、數據敏感度和生態理解能力。同時，個人品牌的塑造也愈發重要，特別是在社媒時代，個人IP不僅可以提升職業影響力，也能為行業賦能提供更多元化的思考角度。

本次沙龍活動圓滿結束，但關于聯盟營銷的探索與實踐還在持續。未來，impact.com將持續助力中國企業以聯盟營銷為抓手，深耕合作伙伴生態，繼續攜手行業伙伴，賦能品牌、推動聯盟生態繁榮，共同創造合作伙伴經濟的新篇章。