當(dāng)前品牌出海市場(chǎng)規(guī)模頗為可觀，但不可忽視的是，歷經(jīng)多年的持續(xù)演進(jìn)，在各類技術(shù)趨于成熟以及供應(yīng)鏈能力逐步提升的大背景下，市場(chǎng)已然邁入以產(chǎn)品力與品牌力為核心導(dǎo)向的 4.0 高質(zhì)量發(fā)展新時(shí)期。于出海企業(yè)而言，一方面要著力加大研發(fā)投入力度，并積極布局本地化產(chǎn)能建設(shè)，憑借卓越的產(chǎn)品硬實(shí)力與出色的性價(jià)比優(yōu)勢(shì)深度融入目標(biāo)市場(chǎng)當(dāng)?shù)丨h(huán)境；另一方面，也開始高度重視品牌效益的挖掘與塑造，全力打造獨(dú)樹一幟的品牌辨識(shí)度，從而有效構(gòu)建起目標(biāo)用戶群體的心智認(rèn)知，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中搶占先機(jī)、脫穎而出并實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)遠(yuǎn)穩(wěn)健發(fā)展。

因而可以看到市場(chǎng)上積極探索的水花不斷，尤其在競(jìng)爭(zhēng)激烈的3C、服飾品牌賽道不斷涌現(xiàn)出獨(dú)立站掘金的優(yōu)質(zhì)案例。以安克創(chuàng)新為例，據(jù)其最新發(fā)布的三季度報(bào)告顯示，2024年1-9 月，安克創(chuàng)新實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入164.49 億元，較去年同期增長(zhǎng)39.56%。其中特別亮眼的數(shù)據(jù)來自其獨(dú)立站業(yè)務(wù)的增長(zhǎng)，前三季度收入達(dá)16.46 億元，同比增長(zhǎng)104.52%，占營(yíng)業(yè)收入的比重達(dá) 10.01%。這一數(shù)據(jù)證明安克在獨(dú)立站渠道的投入和運(yùn)營(yíng)策略已取得顯著成效，也為國(guó)內(nèi)消費(fèi)電子出海提供了切實(shí)可行的思路和參考對(duì)象。

作為國(guó)內(nèi)最具代表性的科技品牌科大訊飛，其消費(fèi)者業(yè)務(wù)在2023年全面啟動(dòng)揚(yáng)帆出海戰(zhàn)略，從早期的CES初秀肌肉展示技術(shù)硬實(shí)力，到現(xiàn)如今的精耕本地化運(yùn)營(yíng)，科大訊飛也始終在思考如何更好的進(jìn)行國(guó)際化品牌建設(shè)。去年3月，與全球零售解決方案商SHOPLINE達(dá)成戰(zhàn)略合作，針對(duì)多市場(chǎng)打造本土化品牌獨(dú)立站也正式成為科大訊飛出海的重要戰(zhàn)略動(dòng)作，這一標(biāo)志性事件意味著科大訊飛對(duì)品牌自主性、用戶體驗(yàn)和本地化的市場(chǎng)需求有了更深入的理解和經(jīng)營(yíng)思路，進(jìn)入更為成熟的新周期。

在更為新潮、極具極客范兒的獨(dú)特賽道里，閃極是跨境新玩家中崛起速度最快的品牌之一。獨(dú)特的賽博朋克風(fēng)格，充滿科技美感和設(shè)計(jì)巧思，將早已”標(biāo)準(zhǔn)化“的充電寶產(chǎn)品成功塑造出了個(gè)性鮮明的青年時(shí)尚潮物與機(jī)械工業(yè)風(fēng)的完美結(jié)合。這種獨(dú)特的融合源自團(tuán)隊(duì)對(duì)用戶群體的精準(zhǔn)捕捉，賦予了產(chǎn)品獨(dú)一無二的品牌標(biāo)識(shí)，使其在攝影、游戲、商務(wù)群體市場(chǎng)中脫穎而出，成為彰顯個(gè)性、表達(dá)自我，同時(shí)又能滿足對(duì)機(jī)械工業(yè)美學(xué)熱愛的專屬符號(hào)，深度綁定了品牌與用戶之間的情感紐帶，讓每一次充電都成為一場(chǎng)科技與個(gè)性的激情碰撞。

在閃極出海的過程中，我們也看到一種3C品類出海可參照的策略思路，從眾籌起家，同步發(fā)展跨境平臺(tái)+獨(dú)立站雙軌并行模式，積極開拓不同渠道的業(yè)務(wù)價(jià)值。在平臺(tái)頭部效應(yīng)凸顯，獲取流量成本居高時(shí)，新品牌的崛起難度和成本無疑是極大的挑戰(zhàn)。必須另辟蹊徑，尋找第二增長(zhǎng)路徑，獨(dú)立站恰好滿足了閃極當(dāng)下的訴求，閃極同樣選擇與SHOPLINE展開深度合作，在原生主題和站內(nèi)營(yíng)銷功能層面巧妙借力，通過自主化的品牌調(diào)性塑造，去拉升用戶的購買意愿和培育品牌鐵粉。

除了3C消費(fèi)電子外，中國(guó)服飾、零售品牌在國(guó)際市場(chǎng)上也具備極強(qiáng)的活力和商業(yè)價(jià)值。

一方面，東南亞仍是鞋服、零售品牌出海的熱門地區(qū)，其服產(chǎn)品的版型、風(fēng)格喜好等與國(guó)內(nèi)較為接近，成為眾多國(guó)內(nèi)傳統(tǒng)服裝品牌和美妝零售領(lǐng)域出海的首選目的地。例如，安踏集團(tuán)以東南亞市場(chǎng)為切入點(diǎn)推進(jìn)全球化戰(zhàn)略，成立東南亞國(guó)際事業(yè)部開展直營(yíng)零售業(yè)務(wù)；海瀾之家截至今年上半年已在東南亞開出約 60 家門店，且計(jì)劃向中亞、中東等新興市場(chǎng)擴(kuò)張。另一方面，歐洲和非洲等市場(chǎng)也增長(zhǎng)迅猛，中國(guó)服裝品牌憑借高性價(jià)比的定位、不斷精進(jìn)的產(chǎn)品力和快速上新能力，逐漸在這些市場(chǎng)獲得更大的份額。

獨(dú)立站也已成為中國(guó)服裝、零售行業(yè)出海的重要趨勢(shì)，出海商家通過自主經(jīng)營(yíng)、營(yíng)銷創(chuàng)新和體驗(yàn)優(yōu)化等方式，更好地滿足海外市場(chǎng)需求。尤其運(yùn)動(dòng)服裝品類更是增長(zhǎng)強(qiáng)勁，其增長(zhǎng)受個(gè)人運(yùn)動(dòng)健康需求、社交型場(chǎng)景擴(kuò)大以及名人明星穿搭引領(lǐng)等因素驅(qū)動(dòng)，通過獨(dú)立站可以更好塑造品牌個(gè)性和傳遞品牌理念。

11月14日，全球零售解決方案商和全球零售系統(tǒng)服務(wù)商SHOPLINE，聯(lián)合生態(tài)伙伴 Emarsys & TikTok & 亞馬遜云科技，共同主辦品牌出海策略沙龍，本次活動(dòng)聚焦出海策略、全渠道整合與增長(zhǎng)、DTC營(yíng)銷策略與實(shí)踐、全球化合規(guī)管理、本土化運(yùn)營(yíng)、消費(fèi)者洞察與客戶體驗(yàn)等熱點(diǎn)話題，與渠道伙伴、品牌操盤手共同集智、聚力破局，攜手挖掘市場(chǎng)潛在機(jī)遇，共商品牌塑造與價(jià)值提升之策。

深跨協(xié)產(chǎn)業(yè)帶秘書長(zhǎng)黃永林以”品牌出海新趨勢(shì)及發(fā)展策略解讀“為主題，分享精品品牌出海全球化的策略與洞察內(nèi)容。歐美美妝大賣品牌、人工智能領(lǐng)軍企業(yè)科大訊飛與全球領(lǐng)先的消費(fèi)電子品牌安克創(chuàng)新的嘉賓們共同圍繞美妝零售、3C產(chǎn)品的出海實(shí)踐與創(chuàng)新展開分享。SHOPLINE市場(chǎng)總監(jiān)劉元喆、SAP大中華區(qū)CRM云解決方案首席專家和業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人閔勇，分別以”如何通過獨(dú)立站實(shí)現(xiàn)全渠道的整合與增長(zhǎng)“及”從流量思維到用戶運(yùn)營(yíng)思維的DTC營(yíng)銷策略“話題切入，從工具及生態(tài)視角為參會(huì)伙伴們帶來創(chuàng)新營(yíng)銷思路拓展。

圓桌論壇環(huán)節(jié)，由深跨協(xié)市場(chǎng)部秘書長(zhǎng)王婷莎主持，SHOPLINE市場(chǎng)總監(jiān)劉元喆與SAP大中華區(qū)CRM云解決方案首席專家和業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人閔勇、TikTok for Business出海電商行業(yè)客戶經(jīng)理趙月晨、亞馬遜云科技零售電商行業(yè)專家沈倩，圍繞”如何重啟品牌出海增長(zhǎng)新引擎和新路徑“，分別結(jié)合各自在產(chǎn)業(yè)的深耕經(jīng)驗(yàn)與前沿洞察展開深度探討。他們剖析當(dāng)下市場(chǎng)趨勢(shì)，從技術(shù)賦能、流量拓展、用戶運(yùn)營(yíng)以及云計(jì)算助力等多維度出發(fā)，為品牌出海提供策略指引，助力企業(yè)在復(fù)雜多變的國(guó)際市場(chǎng)環(huán)境中找準(zhǔn)方向，實(shí)現(xiàn)破局突圍與持續(xù)增長(zhǎng)。

品牌出海策略沙龍是SHOPLINE發(fā)起的系列主題活動(dòng)，我們將持續(xù)聯(lián)合生態(tài)伙伴，共同打造一個(gè)多元開放、資源共享的交流合作平臺(tái)。在這里，企業(yè)能夠深入洞悉全球市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，精準(zhǔn)把握出海機(jī)遇，獲取全方位的策略支持與技術(shù)賦能。我們誠(chéng)摯邀請(qǐng)更多企業(yè)、生態(tài)伙伴加入，攜手共進(jìn)，于國(guó)際商業(yè)浪潮中砥礪前行，為推動(dòng)行業(yè)的蓬勃發(fā)展注入源源不斷的動(dòng)力與活力。

出海行業(yè)迎來了新的熱潮，各品類企業(yè)都在加速其全球化進(jìn)程。為幫助獨(dú)立站品牌洞察行業(yè)動(dòng)向，了解競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，SHOPLINE & GoodsFox重磅推出《2024年上半年獨(dú)立站品牌出海營(yíng)銷報(bào)告》：

• 洞悉中國(guó)企業(yè)出海趨勢(shì)

• 精研全球DTC獨(dú)立站推廣趨勢(shì)

• 深剖全球熱門品類案例