聊聊本周的收獲

晚上剛剛從廈門回來(lái)，然后又緊接著開(kāi)了個(gè)項(xiàng)目會(huì)議，導(dǎo)致今天的文章寫得有點(diǎn)慢了，簡(jiǎn)單梳理下這周做的事情。

其實(shí)這周花了比較多的時(shí)間去聊天，也就是不停的跟有結(jié)果的人喝茶聊天。比如周一周二花了不少時(shí)間跑外地去取經(jīng)，然后這幾天又陸續(xù)跑廈門跟相關(guān)大佬學(xué)習(xí)。

說(shuō)實(shí)話這個(gè)過(guò)程還是蠻有收獲的，因?yàn)槲以谳敵龅倪^(guò)程中，總會(huì)獲得與之匹配的反饋，從而優(yōu)化我自己的認(rèn)知。

拿我們自己的外貿(mào)業(yè)務(wù)打個(gè)簡(jiǎn)單的比方，其實(shí)這幾個(gè)月我們的詢盤量上來(lái)了，但是相應(yīng)的轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)上不去，很多詢盤都卡在“一報(bào)價(jià)就死”這個(gè)階段。

按照我們自己過(guò)往的認(rèn)知，就覺(jué)得是不是流量質(zhì)量低的問(wèn)題，或者業(yè)務(wù)跟進(jìn)的技巧是不是有什么瑕疵，于是不停在自己「自以為」的這些原因里面找問(wèn)題（相當(dāng)于閉門造車）。

但當(dāng)我與一些有結(jié)果的朋友進(jìn)一步溝通后發(fā)現(xiàn)，其實(shí)問(wèn)題并不在于此。

相反，我們的詢盤轉(zhuǎn)化率低，更可能是因?yàn)閳?bào)價(jià)的邏輯出了問(wèn)題。

因?yàn)槲覀儸F(xiàn)在的邏輯是，直接在工廠報(bào)價(jià)的基礎(chǔ)上加上相應(yīng)的利潤(rùn)點(diǎn)，然后再報(bào)給客戶。這個(gè)「加點(diǎn)」的過(guò)程，無(wú)疑就把相應(yīng)的報(bào)價(jià)抬高了，自然會(huì)在與同行競(jìng)爭(zhēng)的過(guò)程中落于下風(fēng)。

而那些有結(jié)果朋友的做法，普遍是直接在工廠報(bào)價(jià)的基礎(chǔ)加一點(diǎn)點(diǎn)利潤(rùn)。然后在后續(xù)貨物清關(guān)完成后，去賺出口退稅的十幾個(gè)點(diǎn)。一來(lái)一回，相應(yīng)的報(bào)價(jià)差異與利潤(rùn)的差異自然就呈現(xiàn)出來(lái)。

可能這也是我們第一次做詢盤站以來(lái)，踩得比較大的一個(gè)坑吧。畢竟從什么都不明白的小白，一頭扎進(jìn)來(lái)，相應(yīng)的學(xué)費(fèi)肯定是要交的，我自己倒覺(jué)得挺值得。

那這周除了花比較多精力去交流溝通外，還有在做的就是繼續(xù)上新網(wǎng)站了。

我現(xiàn)在的操作邏輯，便是每周強(qiáng)制性的上一個(gè)新網(wǎng)站去測(cè)試市場(chǎng)。前期先做 MVP，也就是只做幾個(gè)主要頁(yè)面測(cè)試市場(chǎng)，并在過(guò)程中測(cè)試相應(yīng)的域名表現(xiàn)與關(guān)鍵詞表現(xiàn)。

那等相應(yīng)的數(shù)據(jù)、以及各方面的數(shù)據(jù)都符合預(yù)期，再投入大精力去重點(diǎn)攻關(guān)網(wǎng)站內(nèi)容。

像外貿(mào)詢盤站點(diǎn)，我現(xiàn)在的做法就是先只做一個(gè)落地頁(yè)，然后推送谷歌索引收錄。假如后續(xù)一直不出詞或者沒(méi)有曝光，網(wǎng)站直接放棄。

一旦網(wǎng)站的出詞數(shù)據(jù)（我現(xiàn)在的標(biāo)準(zhǔn)是 20 個(gè)垂直關(guān)鍵詞）與曝光數(shù)據(jù)起來(lái)，再集中精力去更新內(nèi)容。

這周我便上了兩個(gè)這樣的測(cè)試網(wǎng)站，一個(gè)詢盤站一個(gè)程序化 SEO 站點(diǎn)。

其實(shí)處理起來(lái)都不難的，畢竟 SOP 已經(jīng)沉淀好了，直接按照相應(yīng)的標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)便好了。且我自己也專門針對(duì)這塊的效率提升，直接用代碼寫了一套腳手架出來(lái)。

所以后續(xù)可能更多的精力，還是需要放在產(chǎn)品的調(diào)研與選擇上，然后重點(diǎn)去打磨我們自己的內(nèi)容生產(chǎn)流程。實(shí)操這塊的話，需要將素材庫(kù)與 AI 能力結(jié)合起來(lái)，放大并繼續(xù)優(yōu)化內(nèi)容生產(chǎn)這塊的能力（團(tuán)隊(duì)正在做）。