晚上剛剛從廈門回來，然后又緊接著開了個項目會議，導致今天的文章寫得有點慢了，簡單梳理下這周做的事情。

其實這周花了比較多的時間去聊天，也就是不停的跟有結果的人喝茶聊天。比如周一周二花了不少時間跑外地去取經，然后這幾天又陸續跑廈門跟相關大佬學習。

說實話這個過程還是蠻有收獲的，因為我在輸出的過程中，總會獲得與之匹配的反饋，從而優化我自己的認知。

拿我們自己的外貿業務打個簡單的比方，其實這幾個月我們的詢盤量上來了，但是相應的轉化數據上不去，很多詢盤都卡在“一報價就死”這個階段。

按照我們自己過往的認知，就覺得是不是流量質量低的問題，或者業務跟進的技巧是不是有什么瑕疵，于是不停在自己「自以為」的這些原因里面找問題（相當于閉門造車）。

但當我與一些有結果的朋友進一步溝通后發現，其實問題并不在于此。

相反，我們的詢盤轉化率低，更可能是因為報價的邏輯出了問題。

因為我們現在的邏輯是，直接在工廠報價的基礎上加上相應的利潤點，然后再報給客戶。這個「加點」的過程，無疑就把相應的報價抬高了，自然會在與同行競爭的過程中落于下風。

而那些有結果朋友的做法，普遍是直接在工廠報價的基礎加一點點利潤。然后在后續貨物清關完成后，去賺出口退稅的十幾個點。一來一回，相應的報價差異與利潤的差異自然就呈現出來。

可能這也是我們第一次做詢盤站以來，踩得比較大的一個坑吧。畢竟從什么都不明白的小白，一頭扎進來，相應的學費肯定是要交的，我自己倒覺得挺值得。

那這周除了花比較多精力去交流溝通外，還有在做的就是繼續上新網站了。

我現在的操作邏輯，便是每周強制性的上一個新網站去測試市場。前期先做 MVP，也就是只做幾個主要頁面測試市場，并在過程中測試相應的域名表現與關鍵詞表現。

那等相應的數據、以及各方面的數據都符合預期，再投入大精力去重點攻關網站內容。

像外貿詢盤站點，我現在的做法就是先只做一個落地頁，然后推送谷歌索引收錄。假如后續一直不出詞或者沒有曝光，網站直接放棄。

一旦網站的出詞數據（我現在的標準是 20 個垂直關鍵詞）與曝光數據起來，再集中精力去更新內容。

這周我便上了兩個這樣的測試網站，一個詢盤站一個程序化 SEO 站點。

其實處理起來都不難的，畢竟 SOP 已經沉淀好了，直接按照相應的標準生產便好了。且我自己也專門針對這塊的效率提升，直接用代碼寫了一套腳手架出來。

所以后續可能更多的精力，還是需要放在產品的調研與選擇上，然后重點去打磨我們自己的內容生產流程。實操這塊的話，需要將素材庫與 AI 能力結合起來，放大并繼續優化內容生產這塊的能力（團隊正在做）。