2024年企業做外貿獲客,必須要了解的五大趨勢:谷歌推廣+獨立站+社媒營銷+主動開發/海外展會+外貿矩陣營銷
11月3日,央視新聞發布了《從“中國第一展”看中國外貿向“新”而行、向“質”圖強、點“綠”成金》,內容如下:
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第136屆廣交會即將落幕,本屆廣交會三期分別聚焦“先進制造”“品質家居”“美好生活”,展覽總面積155萬平方米,展位總數7.4萬個,累計超19.9萬名境外采購商線下參會。廣交會作為我國目前歷史最長、規模最大、商品最全、采購商最多且來源最廣的綜合性國際貿易盛會,被譽為“中國第一展”,是中國外貿的“晴雨表”和“風向標”。透過廣交會看中國外貿新變化,本屆廣交會,我國出口“老三樣”之一的家電表現亮眼,“老三樣”如何做出“新花樣”?來看記者的報道。
數據顯示,從2023年3月份到2024年7月份,我國家電出口已連續17個月實現同比正增長。作為以服裝、家具、家電為代表的“老三樣”之一,中國家電在本屆廣交會上也表現得非常突出。
廣交會大會業務辦副主任廖志豪稱:“我們一期展覽面積大概是52萬平方米,家電大約16萬平方米,占比是非常高的,參展的國內家電企業有3000家,但實際上,未能進入廣交會的申請企業可能還有3000多家,也就是說每兩家企業申請,只有一家企業能夠進來。”
參展商展示的爆款小冰箱占地面積小,最輕的一款僅重13kg,可以輕松搬移,并且具有6檔精準溫控,節能又環保。廣交會開展后的頭兩天,他們就收獲了來自拉美地區的100萬美金采購訂單。
在廣交會現場,隨處可見近年來家電行業研發出來的創新產品:壁紙電視、車載咖啡機、物聯網酒柜等等,琳瑯滿目。“老三樣”和“新科技”在這里實現了“雙向奔赴”。
埃及采購商稱:“中國家電產品質量好、聲譽好,在保證質量的同時,擁有新款式、新造型以及新的涂裝,這是非常重要的。”
海關總署發布的數據顯示,今年上半年,中國制造的空調、冰箱、洗衣機等傳統家電表現搶眼,出口量分別同比增長21.4%、25.6%和22.8%,均是兩位數的增長, 中國的“老三樣”在新質生產力的助力之下煥發出了新的活力。
零碳廣交會:咖啡渣 菠蘿葉都能制成箱包
“綠色低碳”是本屆廣交會的一大亮點,第136屆廣交會在100%綠色布展基礎上,探索創建零碳廣交會。主動求變、定位“綠色”新賽道的企業數不勝數,高新科技元素無處不在。從產品到解決方案,全方位展示了中國外貿企業在綠色轉型方面的實力。
據統計,本屆廣交會現場展示的綠色低碳產品超104萬件,較上屆增長了130%。
在本屆廣交會,用咖啡渣作為原料制成的箱包也吸引了眾多客商的目光。
這家企業平均每年銷售100多萬個背包,超過6成的產品用于出口,遠銷40多個國家和地區。截至目前,企業在廣交會上已達成400萬元的意向訂單。
企業入駐跨境電商平臺 品牌加速“出海”
本屆廣交會專門設置了“跨境電商展示區”,匯集了7家頭部跨境電商平臺和34家配套服務商,進一步促進傳統貿易業態與外貿新業態融合。下面,我們就去看一看廣交會上跨境電商的表現。
這家專注于戶外休閑產品的參展商是浙江武義縣的外貿企業,自2004年公司成立以來,這家參展商已經連續20年參加廣交會。
4年前,為應對外貿新形勢,他們開始布局跨境電商板塊,從產品“出海”向品牌“出海”轉變,入駐了10多家跨境電商平臺,并在國外建有自己的獨立站。
武義是全國旅游休閑用品的重要生產基地之一,戶外用品的產量和出口量占全國總產量和總出口量的40%以上。
杭州海關口岸監管處二級調研員袁國華稱:“我們在傳統海運、空運的基礎上,開辟了陸空聯運跨境電商出口專用通道,在企業屬地辦理所有的通關手續,然后通過上海轉關出口,在家門口可以利用上海大空港航線資源。”
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