顧家的男人不僅最可愛，還最有錢。
兩個中年男人，因為受不了微波爐爆米花的糟糕體驗，花了整整2年時間研制出了一套家庭爆米花套裝：Popsmith。
一經面世，就直接被搶購一空。百萬美金的年營收，可以真的說是重新定義了什么叫做爆米花機。
不過你真的可能很難理解，這東西憑什么也能成爆款？
原因也很簡單，因為你不是他的目標用戶。
Popsmith的創始團隊想的很清楚，他們的產品從第一天開始，就是為中產家庭量身打造的。
對于這個群體來說，什么事情最重要？
從實用價值的角度講，健康第一。從情緒價值的角度講，社交最重要。
所以，通過精心打造出來的高顏值，不僅可以在產品形態上，一下子跟所有競品打出差異化，也能建立起自己健康又美味的品牌形象。
更重要的是，這東西就使得爆米花成了一個得下廚房親自做的略顯麻煩的食物了，無比的契合家庭團聚這么一個被大部分人都忽略的社交場景。
你想想，要是一家人窩在家里想吃爆米花了，直接按個機器按鈕，或者用微波爐加熱，那什么溫馨的家庭氛圍都被破壞掉了。
那通過這個例子，其實就引申出了一個非常重要的選品思路：爆款重新定位。
首先，爆米花在海外有足夠大的市場，這個自然不用多說了。
而通過很多選品工具我們也能知道，爆米花機也是絕對意義上的爆款。
但因為這個品類過于成熟，貿然殺進去不僅要付出巨大的營銷成本，還因為它是一個標品，對手稍微降降價我們就完蛋了。
那這個時候，我們只需要在這個產品的基礎上，在人群定位上稍微做點小調整，然后以此為基礎去開發我們的產品，一個巨大的藍海市場就出現了。
大家都喜歡吃爆米花對吧，爆米花機太卷了是吧。
但是會不會有一種可能，不僅年輕人喜歡窩在沙發上吃，成家立業的中年夫婦也需要呢？他們的生活習慣肯定不一樣吧？
那只要生活習慣不一樣，那價值觀肯定就不一樣。
那價值觀不一樣，他們重視的賣點也就不一樣了。
這也就是為什么Popsmith這個品牌能跑出來的真正原因了。
所以，不要覺得你想做的品類太卷就完全沒機會。
卷才說明有需求，你原封不動的抄作業當然會死。換個人群切入，這創業機會不就出來了嘛。
于此同時，通過重新定位人群來做產品，還有一個大家沒想到的好處：
營銷推廣變得更容易了。
道理很簡單，如果你只是看銷量去選品，你對用戶需求是完全沒認知的。
那不管是寫文案還是做素材，你肯定都是一臉懵逼。
但是，如果你是通過某個人群的特定需求出發，你的產品文檔其實就已經是最好的廣告指南了。
就還是拿Popsmith舉例，在產品還沒做出來之前，他們就已經知道以下信息：
目標人群：中產家庭。
核心賣點：健康又美味的自制爆米花，增添情調。
使用場景：情侶約會/家庭聚會。
那不管是自己做圖文素材，還是找網紅拍短視頻，這些信息一給出去，大概率這些廣告都是能一下子擊中用戶的痛點的。
而且因為我們太清楚想要傳遞的核心賣點是什么了，在內容制作方面，我們也不會在很多沒有必要的場景和人員上，花掉太多冤枉錢。
幾個簡單的圖文廣告，甚至不需要專業后期，只需要簡單的圖片+文字，一樣能把我們的產品推爆。
再比如說網紅帶貨，找到跟我們用戶畫像最契合的那么幾十個網紅，只需要把產品的使用場景盡可能自然而然的重現一遍，品牌聲量一樣可以被低成本的打出來。
總而言之一句話，跨境電商創業，沒有做不了的品類，只有做不好的老板。
所有爆款，都值得用新人群，重做一遍。
歡迎加入我們的付費社群，一起出海賺美金!
文章為作者獨立觀點，不代表DLZ123立場。如有侵權,請聯系我們。( 版權為作者所有，如需轉載，請聯系作者 )
網站運營至今，離不開小伙伴們的支持。 為了給小伙伴們提供一個互相交流的平臺和資源的對接，特地開通了獨立站交流群。
群里有不少運營大神，不時會分享一些運營技巧，更有一些資源收藏愛好者不時分享一些優質的學習資料。
現在可以掃碼進群，備注【加群】。 ( 群完全免費，不廣告不賣課！)
